時尚奢侈品迎來諸多機遇與變數(shù)，消費升級帶動產(chǎn)業(yè)升級
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】2019年時尚奢侈品迎來諸多機遇與變數(shù)。消費升級帶動產(chǎn)業(yè)升級，消費全球化將成為消費升級下一步的重點，全球優(yōu)質產(chǎn)品將海量被中國消費者消費，并帶來巨大機會。中國作為僅次于美國的全球第二大奢侈品市場，市場不時有資本和巨頭涌入洗牌。據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的2018全球奢侈品市場研究演講》顯示，中國消費者或將占據(jù)至少45%市場份額，并將在中國國內購買一半的奢侈品，且奢侈品價格差異正在減少。且實體商店也會更多地與線上進行整合，偏重塑店鋪的目標和使命。
代購：夕陽產(chǎn)業(yè)
電子商務法》落地實施以及電商平臺的協(xié)助，幾乎全渠道的監(jiān)管，令代購基本無處藏身。據(jù)知情人士透露，目前因政策實施，不少代購的微信已經(jīng)被封號。且自1月1日起，法國奢侈品集團LVMH將加大力度查處非專柜貨源。自《電商法》開始實施，不少海外代購都開始暫時收斂鋒芒。同時，據(jù)某奢侈品牌知識產(chǎn)權代理人稱，品牌一直有對非專柜貨源進行排查，并加大監(jiān)管打擊力度，品牌方也一直不支持非官方平臺售賣產(chǎn)品。此外，據(jù)某代購針對于新《電商法》朋友圈發(fā)布的通知，微信下單回避品牌名字、銀行、轉賬、買賣以及支付寶等敏感字眼，且一旦被微信封號將是永久性封號，足見對電商平臺的打擊力度。YKK拉鏈并稱產(chǎn)品上新相冊將不會出現(xiàn)品牌LOGO以及官方名稱。
北京市價格認定評估專家管理辦公室奢侈品鑒定評估專家、優(yōu)奢易拍開創(chuàng)人張琛表示，電商法》實施后，不少代購開始持觀望態(tài)度，等待時機重操舊業(yè)，但在電商法》嚴查之下，奢侈品代購一定舉步維艱。同時，預計2-3年內，奢侈品牌會逐漸統(tǒng)一價差，且國家會再次下調關稅。因此，受品牌和政策的加強監(jiān)管以及關稅下調、品牌縮小價差等影響，奢侈品代購這一產(chǎn)業(yè)勢必會消失。
電商：異軍突起
2018年，奢侈品牌數(shù)字化營銷儼然呈爆發(fā)之勢，并預計在2050年，線上銷售將占到整個奢侈品市場的25%遠高于當下的10%2018年，流量大戶不時洗牌，抖音、小順序等新軟件的興起，更是掀起一波營銷熱潮。同時，零售行業(yè)將迎來全場景化時代，線上線下進一步無界限融合，人險語音識別、AI智能、VR及AR等將大范圍應用于零售領域，線下體驗線上成交將轉變?yōu)槌山缓腕w驗都以線上為主，互聯(lián)網(wǎng)和高科技甚至可以實現(xiàn)逾越線下的消費體驗。
要客研究院院長周婷表示，互聯(lián)網(wǎng)技術催生了電子商務，由此開啟了零售業(yè)的一次革新和洗禮。此基礎上，誕生出大數(shù)據(jù)的分析和應用，精準化匹配買賣信息，YKK拉鏈讓經(jīng)營更有效率，讓客戶的商品選擇和交易大大降低交易本錢。而線上支付的蓬勃發(fā)展，零售業(yè)整體向平臺化的探索與轉型。此外，流量之爭轉變?yōu)樵u價體系之爭，品牌的選擇價值讓位于評價體系。流量之爭進入尾聲，爭奪客戶將轉變?yōu)闋帄Z話語權，評價體系具有流量功能。
奢侈品：下沉二三線
隨著一線鄉(xiāng)村給予奢侈品牌入駐的紅利日漸消失，奢侈品牌開始放緩一線鄉(xiāng)村的擴張，瞄準二三線鄉(xiāng)村入駐。RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)指出，2017年二三線城市的奢侈品門店數(shù)占比27%占比較上一年度高出7.83%達近四年的最高值。2016年二三線鄉(xiāng)村奢侈品門店占比是19%同時，有數(shù)據(jù)顯示，LouiVuitton成都門店以9億元的年度銷售業(yè)績曾位列中國三甲，僅次于北京和上海;PradaErmenegildoZegna等品牌在成都的業(yè)績也一直名列中國第三;Gucci位于鄭州的店鋪開業(yè)首日銷售額就突破百萬元。
周婷告訴北京商報記者，二三線鄉(xiāng)村有超一線品牌繼續(xù)開店的可能。一線大牌覆蓋鄉(xiāng)村有限，對鄉(xiāng)村擴展仍有需求。奢侈品牌向二三線鄉(xiāng)村涌動的原因是這些鄉(xiāng)村奢侈品市場占有率和覆蓋率還沒有完全被激發(fā)，但在布局過程中，品牌依舊將會面臨客群資源、傳達渠道、活動推廣等困難。近年整個奢侈品行業(yè)品牌是緊縮開店的形勢，所以布局二三線鄉(xiāng)村需要另辟蹊徑去做大量的非門店銷售體系和活動體系觸發(fā)當?shù)乜蛻簦谶@個過程中將很難觸達當?shù)刎敻蝗巳骸?
潮牌：后來居上
目前消費主流集中在年輕一代群體，這一群體消費崇尚個性，但消費喜好也在發(fā)生快速變化。潮牌的興起似乎讓很多快時尚品牌都措手不及，YKK拉鏈時尚前衛(wèi)的潮牌實現(xiàn)強勢迸發(fā)。Off-White近兩年實現(xiàn)快速增長，并接連開店，逐步搶占市場份額。目前，Suprem雖未在中國市場有實體門店，但該品牌的熱度卻依舊蔓延。同時，近兩年，奢侈品頻繁聯(lián)名潮牌，前有LV多次聯(lián)名Suprem后有Off-White和RIMOWA JimmiChoo等不少奢侈品大牌展開聯(lián)名。
業(yè)內分析稱，Off-White設計上的優(yōu)越之處在于，不輸于RickOwen高街感，但有更強的辨識度，不輸于Givenchi辨識度，但具備青春的潮流感。休閑運動的風格將是時尚的最終歸屬，因為舒適與個性更符合自由主義的社會潮流，特別是對現(xiàn)在年輕人。
新增長點：定制化
定制產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化發(fā)展，一切皆可定制，基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的定制服務平臺將終結品牌時代，帶來巨大商業(yè)機會。目前，定制化服務已經(jīng)不局限于高級定制和奢侈品牌。北京商報記者了解到無印良品在門店推出刺繡工坊業(yè)務，消費者在店內購買的產(chǎn)品包括曾經(jīng)購買的產(chǎn)品，均可以將喜歡的圖案繡在衣物或者環(huán)保袋上。寺庫在銷售包袋時，也推出定制銘牌等服務。
周婷認為，定制成為所有品牌新的發(fā)展方向，定制類品牌或定制類服務機會很大，上海YKK拉鏈定制類品牌將成為商業(yè)零售地產(chǎn)下ー步招商的重點，綜合性或專業(yè)性的定制中心將成為一個流行業(yè)態(tài)。同時，配合線上平臺的體驗和定制中心將成為二三線鄉(xiāng)村品牌零售最大增長點。
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