過冬的Inditex靠什么回春
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】12月12日，西班牙快時(shí)尚巨頭Zara母公司InditexSA 公布了2018年前三季度初步業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。由于2018年前九個(gè)月該集團(tuán)銷售額增長(zhǎng)繼續(xù)放緩至3%財(cái)報(bào)公布后，Inditex股價(jià)應(yīng)聲大跌4.4%
值得注意的12月5日，Inditex旗下的主力品牌Zara發(fā)布首個(gè)唇膏系列ZaraUltimatt這是自該品牌2007年推出雙色眼影盤后正式進(jìn)軍美妝市場(chǎng)。目前，該系列僅在社交媒體平臺(tái)、手機(jī)APP和官網(wǎng)上發(fā)售，YKK拉鏈中國(guó)市場(chǎng)尚未上市。
時(shí)隔十年后，以“快”著稱的Zara才慢慢試水美妝市場(chǎng)，一舉一動(dòng)似乎都在暗示著快時(shí)尚行業(yè)的趨勢(shì)變化。
銷售增長(zhǎng)乏力，過冬的Inditex能否回春
雙十二當(dāng)天，Inditex發(fā)布了其截至10月31日的2018年前三季度初步業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，演講期內(nèi)該集團(tuán)銷售額為184億歐元，同比增長(zhǎng)3%與2018年上半年3%增速基本持平，與去年同期錄得的10%增長(zhǎng)速度差別較大。
此外，演講期內(nèi)Inditex凈利潤(rùn)為24億歐元，同比增長(zhǎng)4%去年同期為6%可見，近兩年Inditex集團(tuán)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)較為明顯。目前，Inditex全球擁有7422家門店，與上個(gè)季度相比減少了34家。
公開資料顯示，Inditex成立于1975年，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝、鞋帽、眼鏡、香水、飾品等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。該集團(tuán)旗下?lián)碛锌煜放?span>ZaraBershkaPull&BearMassimoDuttiStradivariuOyshoUterqu及ZaraHOME等八大品牌。憑借Zara風(fēng)靡流行與全球擴(kuò)張，Inditex逐漸逾越H&MGA P等時(shí)裝零售巨頭，成為世界最大的時(shí)裝集團(tuán)公司。
2018年7月19日，財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布，Inditex集團(tuán)位列第408位。值得一提的該集團(tuán)的開創(chuàng)人AmancioOrtega曾在2016年擊敗了比爾·蓋茨，成為世界首富。
ZaraInditex第一個(gè)品牌。三季度業(yè)績(jī)演講顯示，Zara仍是Inditex銷售增長(zhǎng)的領(lǐng)頭羊，占總收入比例逾越三分之二。截至目前，Zara已經(jīng)在美國(guó)開設(shè)了100家店鋪，紐約開設(shè)了第十二家店鋪。此外，Zara還在中國(guó)、比利時(shí)、巴黎、捷克、法國(guó)、日本等地不斷擴(kuò)張。
不過，Zara業(yè)績(jī)也在放緩。2018年上半年財(cái)報(bào)顯示，演講期內(nèi)，Zara銷售額為79.1億歐元，同比增長(zhǎng)2.2%而去年同期為11%
演講期內(nèi)銷售額增速的放緩，RBC歐洲公司分析師RichardChamberlain分析與今年全球冬季天氣過于溫暖有關(guān)。不過，Inditex集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官PabloIsla表示，盡管銷售環(huán)境復(fù)雜多變，但Inditex憑借自身豐富的品牌矩陣和商業(yè)模式還是得以繼續(xù)增長(zhǎng)。
此前法國(guó)興業(yè)銀行的分析師AnneCritchlow曾表示，若Inditex想要實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)目標(biāo)，就應(yīng)該在圣誕節(jié)推出更多的促銷活動(dòng)。對(duì)此，PabloIsla表示，為了維持盈利能力的增長(zhǎng)，Inditex旗下品牌將會(huì)進(jìn)一步削減促銷力度。受此影響，集團(tuán)下半年預(yù)期銷售增幅約為3%不及市場(chǎng)預(yù)期。
彭博社報(bào)道稱Inditex堅(jiān)持不減價(jià)是導(dǎo)致其前三季度收入增幅減緩的重要原因。YKK拉鏈而路透社則更為尖銳地表示，目前全球服裝零售市場(chǎng)面臨重大的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，Inditex集團(tuán)已經(jīng)不能穩(wěn)坐市場(chǎng)最佳的寶座，其近7500家的門店已經(jīng)成為了該公司增長(zhǎng)的龐大包袱。
Inditex并不顯著的增長(zhǎng)速度也令投資者們大為失望。財(cái)報(bào)發(fā)布后，該公司股價(jià)應(yīng)聲下跌4.4%業(yè)內(nèi)人士表示，Inditex公司收入增長(zhǎng)可能會(huì)在2018年創(chuàng)下四年以來的新低，不過明年Inditex收入增長(zhǎng)可能會(huì)回到兩位數(shù)。
經(jīng)營(yíng)陷被動(dòng)局面 快時(shí)尚巨頭們?nèi)兆?span>“難挨”
新京報(bào)記者注意到從2016年起，Inditex經(jīng)營(yíng)情況就陷入了較為主動(dòng)的局面，毛利率連續(xù)四年出現(xiàn)下降。目前，Inditex毛利潤(rùn)率已經(jīng)從2013年巔峰時(shí)期的59.8%降至目前的58%2018年第一財(cái)季，Inditex集團(tuán)收入增幅從去年同期的14%斷崖式下降至2%PabloIsla坦言，受匯率波動(dòng)、實(shí)體零售門店租金不時(shí)上漲的影響，集團(tuán)的盈利能力正在受到打擊。
快時(shí)尚目前普遍“過冬”不只僅是Inditex瑞典快時(shí)尚巨頭H&M2018上半年財(cái)報(bào)中顯示，截至2018年5月31日的前6個(gè)月內(nèi)，H&M凈利潤(rùn)大跌33%至72.7億瑞典克朗，約合8億美元;銷售額基本與去年同期持平，錄得1140.1億瑞典克朗，約合126億美元。
此外，NewLook計(jì)劃退出中國(guó)市場(chǎng)、Forev2111月初關(guān)閉了3家法國(guó)門店，并稱有計(jì)劃于明年1月全面退出法國(guó)、Topshop母公司Arcadia決定關(guān)閉其在英國(guó)500家店中三分之一業(yè)績(jī)不佳的店面等，預(yù)示著快時(shí)尚巨頭們寒冬。
Zara推出唇膏系列 美妝市場(chǎng)已成“新風(fēng)口”
對(duì)于Inditex集團(tuán)來說，目前急需開拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)量最大的Zara也成為新布局的主要陣地。
12月5日，Zara有了大動(dòng)作，發(fā)布了首個(gè)唇膏系列ZaraUltimattYKK拉鏈這是該品牌自2007年推出雙色眼影之后正式進(jìn)入美妝市場(chǎng)。
該唇膏系列由曾與DiorA rmani等奢侈品牌合作并創(chuàng)立個(gè)人品牌的英國(guó)化妝師PatMcGrath主導(dǎo)設(shè)計(jì)，包括12種顏色的唇膏、8種液體啞光唇膏、3種紅色套裝和限量版套裝，價(jià)格從7.95歐元到19.95歐元不等。目前，該系列僅在社交媒體平臺(tái)、手機(jī)APP和官網(wǎng)上發(fā)售，中國(guó)市場(chǎng)還未上市。
實(shí)際上，Zara早就開始試水其他領(lǐng)域。2016年，Zara旗下家居子品牌ZaraHom曾推出香水系列，價(jià)格基本在20歐元左右。而Inditex旗下的其他產(chǎn)品實(shí)際上早就開始試水化妝品生意。其中，Stradivariu旗下設(shè)有專門彩妝線;Bershka去年上半年也推出了美妝系列BeautibyBershka包括了彩妝、上海YKK拉鏈護(hù)膚及身體護(hù)理等100多種產(chǎn)品。
美妝市場(chǎng)已經(jīng)成為了新風(fēng)口”無論是高端奢侈品牌、明星網(wǎng)紅，還是大白兔等食品品牌，均對(duì)美妝市場(chǎng)摩拳擦掌。據(jù)普華永道4月發(fā)布的演講顯示，2017年全球美妝行業(yè)銷售額規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4120億歐元。2012年至2017年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.9%同時(shí)，普華永道在演講中預(yù)測(cè)，全球美妝行業(yè)在未來還將進(jìn)一步增長(zhǎng)，未來年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)5%2021年時(shí)，年銷售額規(guī)模將超過5000億歐元。
此外，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)EuromonitorInternat發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球服飾和鞋履市場(chǎng)同比增長(zhǎng)4%至1.7萬億美元。對(duì)比可知，美妝市場(chǎng)增速已經(jīng)逾越了服飾市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士：Zara推出彩妝意在制造新鮮感
值得注意的盡管美妝市場(chǎng)看起來“可口”但想要分一杯羹其實(shí)并不容易。從目前Zara美妝的定價(jià)上看，該品牌走的平價(jià)化妝品路線。但實(shí)際上，平價(jià)化妝品并非無往不利。以美國(guó)美妝品牌e.l.f來說，該品牌第三季度銷售大幅下滑11%品牌對(duì)此解釋稱主要受折扣渠道收入減少影響;今年前三季度，e.l.f.銷售額同比增加60萬美元至1.889億美元，凈利潤(rùn)則減少至2240萬美元。
從某種水平來講，素以“快時(shí)尚”著稱的Zara供應(yīng)鏈、銷售渠道上并不占有優(yōu)勢(shì)。YKK拉鏈業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，Zara幾乎只分布在一二線等城市，這些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于高端美妝的接受度非常高。與在美妝界大獲成功的KyliCosmet相比，Zara快時(shí)尚”并沒有多大優(yōu)勢(shì)—網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得“快”起來的美妝生產(chǎn)商也開始增多，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，最多可以不逾越一周時(shí)間。因此，如果沒有特別的噱頭，或者說名人帶貨的撫慰效應(yīng)，那么Zara美妝的路并不好走。尤其是現(xiàn)在口紅等化妝品已經(jīng)被賦予太多的社會(huì)意義，消費(fèi)者更傾向于多掏點(diǎn)錢購(gòu)買大牌口紅，而不是平價(jià)化妝品。
不過，針對(duì)Zara此舉，該業(yè)內(nèi)人士表示，Zara推出美妝無論是產(chǎn)品種類還是宣傳力度上，看起來并不積極。原因可能在于Zara知道自己在美妝業(yè)務(wù)上并不占優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上沒有打算令彩妝成為現(xiàn)階段的止痛藥?，F(xiàn)在看來，Zara推出彩妝的真正目的于制造品牌新鮮感，而不是指望美妝業(yè)務(wù)賺錢。
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