網(wǎng)紅事業(yè)欣欣向榮，中國和西方的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有何不同
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近幾年網(wǎng)紅事業(yè)欣欣向榮，大批中國和海外的年輕人紛紛投入時間和精力極力打造打造自己的社交頻道。那么中國和西方的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有何不同呢?價格上的差異又有多大呢?本篇文章來自我內(nèi)容合作伙伴Walkthechat繼上篇網(wǎng)紅收入來源一覽 美國篇，今日講述中國現(xiàn)狀。
中國網(wǎng)紅的收入來源
1.與品牌合作
相比國外而言，品牌促銷在中國的網(wǎng)紅生態(tài)系統(tǒng)里至關(guān)重要。以下兩個關(guān)鍵因素是造成中美網(wǎng)紅生態(tài)系統(tǒng)不同的主要原因：
CPC/CPM每次點擊成本/每次展示本錢)這種廣告形式在國內(nèi)并不發(fā)達(dá)。美國，品牌一般能從谷歌和Facebook廣告中獲得非常好的投資回報。中國沒有類似的平臺供品牌們投放廣告，因此這筆預(yù)算大部分都被用于網(wǎng)紅推廣中。
國內(nèi)網(wǎng)紅的粉絲們對廣告的接受度普遍高于西方的粉絲。海外，贊助的帖子往往會引起粉絲的強(qiáng)烈反對，但在中國，粉絲們往往會接受并鼓勵他喜愛的網(wǎng)紅多發(fā)布和品牌的合作。
以成本來講，微信網(wǎng)紅收價較高。一個微信帖子的一個閱讀量的收費區(qū)間在0.51.5元。例如，微信網(wǎng)紅“AfterParti擁有55萬名粉絲，YKK拉鏈每個帖子平均閱讀量約為32,000收費在人民幣四萬元左右。另外一位“blogger手賬”平均閱讀量為7萬，收費在人民幣三萬三左右。
總體而言，一個微信網(wǎng)紅帖子的每一個閱讀量的平均收費在1元左右。
抖音相比來說更貴，微博最便宜，比微信便宜55倍。但品牌若是把錢投放在微信網(wǎng)紅身上，可以得到更高的投資回報率。
一個強(qiáng)大KOL面前通常由大型團(tuán)隊經(jīng)營，與品牌的合作也更頻繁。比方，時尚博主gogoboi每個廣告貼收費約5萬美元(近34萬人民幣)每個月最多可以進(jìn)行15次品牌合作。如此計算，僅僅來自微信廣告的年收入就高達(dá)900萬美元(近6094萬人民幣)
gogoboi微博帳戶有近1000萬粉絲，如果按每個帖子額外增加15,000美元(10萬人民幣)來計算，每月合作約10次，每年從微博中會獲得180萬美元(近1219萬人民幣)收入。
2.電商直銷
雖然一些大號博主比如BeckiLi決定推出自己的品牌，但許多以gogoboi博主為例選擇利用LOOK等平臺。LOOK協(xié)助博主/網(wǎng)紅創(chuàng)建自己的微信小程序商店，而無需擔(dān)心運送產(chǎn)品和處置客戶服務(wù)的后勤工作(這一切都由LOOK平臺處置)
與RewardStyl商業(yè)模式不同，博主們不只是分享鏈接：經(jīng)營自己的商店，選擇想買的商品種類、辦促銷，有的時候也參與到定價之中。
比方，小小包麻麻是一個受歡迎的育嬰頻道，并且經(jīng)營著一個火爆的微信小程序商店，每月銷售額超越8000萬元人民幣。假設(shè)所有產(chǎn)品銷售的傭金為30%那么每年的收入約為430萬美元(2912萬人民幣)
3.順序化廣告
網(wǎng)紅盈利的最后一種方法是賬號中展示廣告。YKK拉鏈博主可以選擇在自己的帖子中展示自動廣告，微信平臺分配給大約8-10%收入。
算一筆帳：微信官方賬號“PupuLab普普實驗室”平均文章閱讀量為2萬。假設(shè)點擊率為1%一個點擊率算人民幣0.5元，一篇文章只會帶來100元人民幣的廣告收入。與品牌合作收取的7萬人民幣相比來說微不足道。
總體而言，與海外網(wǎng)紅盈利生態(tài)模式不同，順序化廣告在國內(nèi)對KOL來說并不是一個長久之計。
中西對比
對品牌而言，中國網(wǎng)紅身上的投資往往比西方網(wǎng)紅們能獲得更好的回報。
這種差別的主要驅(qū)動因素是
廣告平臺競爭減少；
KOL角色與電商之間更好地整合；
中國消費者更習(xí)慣于在KOL帖子中看到原生廣告；
有一個較大的團(tuán)隊來經(jīng)營著賬戶；
國內(nèi)的KOL傾向于分散收入來源(微信廣告、微博廣告、抖音、電商等)
雖然許多西方網(wǎng)紅都在努力謀生，但國內(nèi)的網(wǎng)紅很快就會受到追捧，并且很容易將自己的影響力變現(xiàn)。粉絲越多的大號也往往更有利可圖，有機(jī)會從廣告和電商中獲得數(shù)十億美元的收入。
哪些KOL品牌的理想選擇?
不論是中國還是海外，品牌都遇到過KOL影響力雖然大但無法帶來實際回報的情況。想在西方推廣自己的品牌?可能會認(rèn)為金·卡戴珊是最佳選擇。但是實際情況更加微妙：比方Mr.Dombaza舊金山音樂家，雖然只有28,000名粉絲，YKK隱形拉鏈但Instagram參與度比KimKardashian高10倍。
中國也存在類似的情況。與gogoboi一起做活動是一個賭注，因為可能無法達(dá)到50,000美元所投資的效果，除非是考慮臨時公關(guān)利益。相比之下，與有5萬到50萬名粉絲的KOL合作往往會導(dǎo)致參與度達(dá)到營銷費用3倍到8倍之間的回報。
結(jié)論：
中國，由于受益于一個充滿活力的網(wǎng)紅生態(tài)系統(tǒng)，其市場發(fā)展也比海外更為幼稚。而粉絲對KOL推薦品牌的強(qiáng)烈興趣對KOL和品牌都是有利的兩者都受益于對優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容的強(qiáng)烈需求。隨著品牌開始利用這個生態(tài)系統(tǒng)，應(yīng)該專注于考慮用中型KOL來推動銷售，如果粉絲量太大會導(dǎo)致每次的參與率利息會開始下降(最佳點是大約20萬粉絲左右)
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