商家都把雞蛋放到千禧一代這一個籃子里，“銀發(fā)一代”消費者也擁有強大的消費力
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】最近幾年的時尚行業(yè)，能抓準(zhǔn)千禧一代喜好的品牌似乎都過得比較好。Gucci憑借年輕化勝利翻身，連續(xù)多個季度堅持高速增長，LouiVuitton請潮牌Off-white主理人VirgilAbloh擔(dān)任男裝總監(jiān)也是為了吸引千禧一代消費者。
千禧一代消費者的重要性在時尚行業(yè)已成共識，但其他年齡層的消費者會不會被忽略了?
時尚媒體FashionUnit最近發(fā)布的一篇文章稱，千禧一代并不是品牌唯一需要關(guān)注的消費群體，50歲以上和更加年輕的Z世代(1995年后出世)消費者沒有得到品牌們足夠的關(guān)注。
美國咨詢公司NPD集團的首席分析師MarshalCohen認(rèn)為，幾乎所有商家都把雞蛋放到千禧一代這一個籃子里，而這是并不合理的因為擁有最多可自由支配個人開支、YKK拉鏈并且消費增長最快的其實是嬰兒潮一代，也就是55歲到70歲左右的人群。
Visa2018年發(fā)布的一份商業(yè)洞察演講也顯示，美國所有消費支出中55歲以上人群占了將近一半的比例，這部分人還擁有全美超越70%以上的財富。
中國，銀發(fā)一代”消費者也擁有強大的消費力。全國老齡工作委員會發(fā)布的中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展演講》就顯示，2014-2050年間，國老年人口的消費潛力將從4萬億增長到106萬億元左右，占GDP比例將增長至33%成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場潛力最大的國家。
阿里巴巴10月發(fā)布的銀發(fā)族消費升級數(shù)據(jù)》演講也顯示，淘寶天貓的銀發(fā)族3年來增長了1.6倍，消費升級趨勢明顯。
盡管老年消費群體數(shù)量龐大，但國際研究公司Mintel去年的一份報告顯示，只有8%中國老年消費者認(rèn)為營銷人員有根據(jù)他口味進行產(chǎn)品定位。
不難看出，無論國內(nèi)范圍還是放眼國際，銀發(fā)一代”都有巨大的消費潛力，但他需求卻被品牌忽略了
除了銀發(fā)一代，Z世代也是擁有高消費能力的人群。根據(jù)美國咨詢公司Barklei2018年的演講，美國Z世代每年花在自己身上的消費高達1430億美元，而千禧一代為650億美元。福布斯的一篇文章中也曾寫道，果斷的聰明的實干的和努力的Z世代在2020年將成為人數(shù)最多的消費群體”
B站也曾將中國的Z世代定義為“新一代文化用戶”并且為這部分人群總結(jié)了三個特點，即Z世代是真正從小享受了優(yōu)越物質(zhì)條件的人、Z世代是真正接受過高質(zhì)量教育的一代人，YKK拉鏈并且他真的從小就浸泡在互聯(lián)網(wǎng)里，名副其實的網(wǎng)上一代。Z世代具有許多千禧一代不具備的特點，這就需要品牌們根據(jù)他需求調(diào)整戰(zhàn)略。
貝恩咨詢公司與Algamma公司最近發(fā)布了一項最新全球奢侈品市場研究演講，調(diào)查顯示Z世代喜歡更加個人化的消費體驗，樂于在實體店購物，因為不喜歡等待。同時他也期待數(shù)字化體驗?zāi)苡兴鰪?，因為他從小就生活在被智能設(shè)施解圍的環(huán)境下。
當(dāng)Z世代不可防止地將成為最重要的消費群體時，品牌們也需要跟上數(shù)字化趨勢。最近Chanel開了增強數(shù)字化體驗的旗艦店，也是對這種趨勢的響應(yīng)。
除此之外，根據(jù)福布斯的報道，許多Z世代需要依賴品牌來協(xié)助自己塑造個人形象，也因為這樣，雖然Z世代現(xiàn)在對信息的消費可能多于對商品的消費，但他依舊在不時消化信息，上海YKK拉鏈因此現(xiàn)在正是品牌們開始和Z世代建立并維持品牌忠誠度的時刻。
所以，品牌們可別只再盯著“千禧一代”
- 上一篇：百貨行業(yè)加速洗牌，新的一年如何發(fā)展 2018/12/20
- 下一篇：慶祝改革開放40周年，紡織服裝2人受表彰 2018/12/19