細(xì)節(jié)決定勝負(fù)，kappa應(yīng)向海瀾之家學(xué)習(xí)什么
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】還記得“面對面”嗎？
對于現(xiàn)在很多年輕人來說這是個陌生多品牌。但對于很多8090后來說，kappa曾是青春中不可抹去的一段記憶，曾引領(lǐng)了一個時代的潮流！
因其獨具特色的logo設(shè)計，中國kappa也被大家稱作“面對面”
作為中國運動時尚品牌的鼻祖，kappa一進入中國就打敗了安踏、李寧等國內(nèi)眾多品牌，成為了中國外鄉(xiāng)第一運動品牌。
2010年的時候kappa中國曾一舉拿下了42億的銷售額的好成績，線下門店近4000家，還被評為了增長前景最好的公司”
但據(jù)Kappa中國2018年公布的銷售業(yè)績來看，如今的kappa年銷售額已暴跌至11.7億，相比于10年前的巔峰時期，年銷售額已經(jīng)跌去了30多億！
緣起緣滅，曾一度讓耐克、阿迪忌憚的中國外鄉(xiāng)第一運動品牌kappa如今正在一步步的消亡”...
壹
Kappa最早于1916年誕生于意大利，一直主打的運動品牌，YKK拉鏈曾贊助過意甲的一些足球隊，但總的來說在國外的影響力也并不大。
2002年kappa作為潮流運動品牌被引進了中國市場。
就當(dāng)時的市場而言，耐克、阿迪等基本上走的都是激進運動風(fēng)，而kappa突如其來的潮流運動風(fēng)加上特色鮮明的logo和明艷、大膽的用色更是讓其受到年輕人極大的關(guān)注和喜愛。
2005年，李寧公司買下了kappa品牌在中國的所有權(quán)以及永久經(jīng)營權(quán)，kappa也因此轉(zhuǎn)身一變成為了一家中國外鄉(xiāng)品牌。
而真正讓kappa點燃中國市場的2008年的北京奧運會！
2008年北京勝利舉辦了奧運會，乘著這股全國人民高漲的奧運潮，kappa開始大肆宣揚自己的品牌，發(fā)明了一個無法復(fù)制的奇跡！
鼎盛時期的kappa有多厲害？
當(dāng)時經(jīng)銷商們流傳著一句話叫“要掙錢，賣kappa因為僅僅是經(jīng)銷商就能拿到15%利潤，可見kappa當(dāng)時有市場需求有多高！
貳
Kappa之所以那么勝利，面前離不開一個人—陳義紅！
陳義紅曾是北京李寧的總經(jīng)理兼CEO公司當(dāng)之無愧的二當(dāng)家”公司的股份也僅次于李寧家族。
但2001年，李寧公司進行了架構(gòu)的改制。改制后的陳義紅需要直接向李寧體育的整個董事會負(fù)責(zé)，變相的虛弱了管理權(quán)利。
所以，對于改制的事情，陳義紅一直是耿耿于懷。
2002年，李寧公司同意大利KA PPA 公司(面對面品牌)簽訂合同，并成立北京動向體育發(fā)展有限公司，成為KA PPA 中國地區(qū)的總代理。
陳義紅也因此看到再次解脫董事會的機會，因此將李寧品牌的團隊交了進來YKK拉鏈，親自去出任了北京動向體育發(fā)展有限公司董事長。
但代價是陳義紅必需放棄李寧公司的所有股權(quán)！有魄力的陳義紅決定放手一搏。
2005年陳義紅退出了李寧董事會，并出資購買了北京動向80%股權(quán)，正式的脫離了李寧公司。
拿到公司經(jīng)營權(quán)后陳義紅開啟了一項瘋狂的計劃—去港股掛牌！
而此時的陳義紅也遇到最大的機會，就是可以花3億買斷kappa中國大陸和澳門的永久經(jīng)營權(quán)，但前提是需要保證公司一年后凈利潤達(dá)到1.8億！
陳義紅對此毫不猶豫，馬上簽下了對賭協(xié)議。但要知道當(dāng)時公司的凈利潤4000萬還不到如何在一年時間內(nèi)完成5倍的增長呢？
但驚人的陳義紅做到
2006年陳義紅交出了一份稅后3.06億利潤，同比增長705%效果單，驚艷了眾人！
2007年中國動向成功在港股掛牌，市值達(dá)到298.7億！
也是因此陳義紅成為了當(dāng)年胡潤服裝行業(yè)的首富，身家超越了李寧100億！
叁
前面我說過kappa之所以能抓住奧運的紅利，快速擴張都要依賴于kappa輕資產(chǎn)戰(zhàn)略模式，也就是將產(chǎn)品都交給代理商去買，讓代理賺到更多的錢。
也正是因為采用了這種代理的模式，kappa才干在線下迅速擴張至4000家門店，但這種模式也在日后成為了kappa失敗埋下了伏筆！
2011年后，隨著奧運紅利的逐漸消失，整個運動市場都開始大幅度的下滑，而kappa也未能獨善其身。
除了業(yè)績大幅度下滑以外，其慣用的代理模式也成為了最大的詬病！
中國有一句俗話叫做：樹倒猢猻散！
代理看中的什么？當(dāng)然是賺錢！
這也是為什么當(dāng)年經(jīng)銷商們都說“要掙錢，賣kappa
但隨著市場的下滑，代理商們無利可圖了自然就會紛紛退出。這時候，任由總部再布局什么戰(zhàn)略什么的都沒用了因為線下沒有一家是直營的門店，代理們?nèi)寂芰苏l執(zhí)行你戰(zhàn)略方針呢？
那不聽總部的怎么辦呢？總不能虧錢吧，那么這時候經(jīng)銷商們就想出了一個損招—賣假貨！
所以，自2011年以后市場上的kappa假貨開始猖獗不止，迅速了吞噬了kappa品牌價值！
最終市場也被蠶食殆盡！kappa也漸漸的消失在大家的視野里！
肆
說到這我再來看看中國另一家外鄉(xiāng)品牌—海瀾之家！
對于海瀾之家，所有的中國人都不會陌生，一年逛兩次海瀾之家，每次都有新收獲，男人的衣柜”早已成為了大家耳熟能詳?shù)膹V告詞。
但誰都想不到這家“男人的衣柜”一年可以創(chuàng)造190億的收入！
根據(jù)海瀾之家2018年財報顯示，其總營收達(dá)190億元，全國各地開了將近6000家店，要知道麥當(dāng)勞在中國也不過只有2700多家！
更不可思議和kappa一樣，海瀾之家的門店也幾乎都是采用的代理模式。
不只如此，前不久就連互聯(lián)網(wǎng)大佬馬化騰都看上了這塊肥肉砸了100億進去投資了海瀾之家。
那么問題來了為什么kappa和海瀾之家采用的都是代理模式，但結(jié)果會迥異呢？
原因只有兩個字：細(xì)節(jié)！
來看看海瀾之家是怎么做的
產(chǎn)品供應(yīng)上和kappa一樣，海瀾之家也沒有自己的設(shè)計師，所有的衣服都是找供貨商拿的
但細(xì)節(jié)之處在于海瀾之家從不會有貨物積壓的問題存在因為海瀾之家采用的都是賒帳”模式，貨賣出去了才給供應(yīng)商錢，完全解決了生產(chǎn)利息和貨物積壓問題。
代理模式上和kappa一樣，海瀾之家采用的也是招商模式，YKK拉鏈采用全代理銷售模式。
但細(xì)節(jié)之處在于，海瀾之家緊抓管理權(quán)力，代理商只給錢不管理。也就是說你想開一家海瀾之家只用繳納200萬的代理費，其他什么都不用管，等著分紅收錢就行在所有的管理都會由海瀾之家托管，雖然你代理商，但要在店鋪里放一只招財貓都是不被允許的
這也是為什么，海瀾之家采用代理模式，品牌價值不打折扣的關(guān)鍵因素！
就在不久前，騰訊不僅拿了25億入股海瀾之家，而且還又拿了100億投資了海瀾之家的HeilanHome
如今，作為外鄉(xiāng)品牌的海瀾之家正在用實力超越H&MZara優(yōu)衣庫這些老牌快銷品服裝行業(yè)。
但作為曾今可以和耐克、阿迪比肩的kappa卻在轉(zhuǎn)瞬即逝間“消失”
感嘆世界變化的太快的同時，不得不說這個世界的競爭更為激烈！
這也是為什么我常說“商場如戰(zhàn)場”原因。
這句話無論放在哪個時代下都是絕對的真理，行業(yè)千軍萬馬沖殺的競爭環(huán)境中，最終能登頂分享勝利的人只有寥寥數(shù)人。這個過程中勢必會有大批人馬悲烈的倒下，成為壯大這個行業(yè)的基石。
人外有人，天外有天！
這個敵手無處不在社會中，即使你已經(jīng)很成功了但你依舊有敵人，那就是自己，稍有不慎，就會被你自己打敗。
所以沒最后還是那句話，未來面前你都是孩子！只有隨時掌握最先進的認(rèn)知，才干站得更高，看得更遠(yuǎn)，隨時把自己處于不敗之地！
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