針對女性營銷，耐克的5年計劃
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】女性營銷上，耐克一貫自帶強體育屬性。
3月8日，正值婦女節(jié)，耐克在上海藝倉展覽館辦了一場JUSTDOIT女生運動節(jié)，匯聚千名女性參與運動。不叫婦女、女神或女王，耐克在官方宣傳中使用女生和女孩等字眼，打出一張青春牌。
這場女性運動嘉年華中，耐克提供瑜伽、拳擊、舞蹈等項目訓(xùn)練營、REA CT音樂派對跑、足球體驗以及空中籃球?qū)?，期望讓更多女性感受到運動快樂。
耐克女生運動節(jié)。圖片來源：NIKE
當(dāng)天，網(wǎng)球大滿貫得主李娜與青年演員周冬雨現(xiàn)身，YKK拉鏈講述運動日常。李娜以一貫爽朗的作風(fēng)鼓勵女性參與運動，要有強大的內(nèi)心告訴自己，順從本心，做自己想做的就對了
李娜自稱，從2017年8月開始，自己退役后依然堅持著每天10公里的跑步訓(xùn)練。這位曾經(jīng)四次進行膝蓋手術(shù)的前職業(yè)運動員在現(xiàn)場表示，跑步傷害膝蓋的說法或許并無根據(jù)。
作為女性運動的大眾代表，周冬雨則認為，對于我來說，運動是一天中最開心的時候，不論是做NTC還是練習(xí)瑜伽，協(xié)助自己堅持一個良好的狀態(tài)和身體的柔韌性。
與此同時，耐克引入公益元素，一個名為“撒開腳丫”BoundlessGirl項目正式啟動，主要為女性解除參與體育運動的障礙，通過運動釋放潛能和獲得自信。
據(jù)悉，撒開腳丫”項目將陸續(xù)在北京和上海各選取10所學(xué)校，耐克的活力校園教練將為這些學(xué)校的女生提供專門設(shè)計的課程，并配合產(chǎn)品發(fā)放。
耐克還將與中國青少年發(fā)展基金會設(shè)立“撒開腳丫”基金，鼓勵體育教師提出創(chuàng)新課程方案，提高女生參與體育運動的積極性，優(yōu)秀教案將獲得資金獎勵與產(chǎn)品支持。
耐克全球副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理董煒表示，活躍的孩子更自信，各方面都表現(xiàn)更好。隨著撒開腳丫項目的開展，相信更多的女孩會愛上運動，養(yǎng)成運動的日常好習(xí)慣。
這家運動巨頭對女性市場的重視水平，正在以肉眼可見的速度在增強。
2014年10月，耐克在紐約發(fā)布NikeWomen戰(zhàn)略，宣布正式進軍女子運動市場。隨著戰(zhàn)略的發(fā)布，美國品牌針對女性做出一系列線下零售體驗創(chuàng)新，包括2014年底在上海開設(shè)國內(nèi)首家女子體驗店，針對女性提供全方位產(chǎn)品與服務(wù)。
以廣州正佳廣場的耐克旗艦店為例，女性產(chǎn)品被放置在一樓，顯示出品牌在渠道上對女性的重視。
2018年4月，耐克推出名為NikeUnlace線上女性專賣店，提供更多的尺碼范圍和創(chuàng)新鞋款，以往這些服務(wù)大多呈現(xiàn)在男性客群。NikeUnlace還提供私人定制和專屬配送服務(wù)，聘請時髦紅人謀劃女子產(chǎn)品。
今年初，耐克還宣布推出瑜伽訓(xùn)練服飾系列。據(jù)咨詢公司艾瑞國際的演講，2018年中國瑜伽市場規(guī)模預(yù)計達到322.1億元，其中女性消費占比高達94.9%耐克這一動作將加速擴張女性健身領(lǐng)域。
產(chǎn)品和渠道布局缺乏以在這片市場建立優(yōu)勢，耐克在營銷領(lǐng)域的另一做法是發(fā)明女性運動的文化風(fēng)潮。
自從開啟女性戰(zhàn)略，耐克多次發(fā)起針對女性消費者的大型營銷系列，包括全球范圍的Betterforit以及中國市場的只為更贊”從專業(yè)運動員故事到普通女性視角，耐克不時向市場灌輸女性運動觀念。
與此同時，耐克融合Nike+TrainClub和Nike+Run應(yīng)用順序的訓(xùn)練課程，線下推出各類女性體驗活動。
今年婦女節(jié)前夕，耐克延續(xù)此前的營銷戰(zhàn)略，針對中國市場發(fā)布一則致敬女性力量的廣告片《太過了那就看看過頭的力量》片子由李娜領(lǐng)銜一眾女性運動員參演，上海YKK拉鏈講述社會對于女選手的偏見，以此為女生運動節(jié)造勢。
截至2020年的五年計劃中，耐克的目標(biāo)是女性產(chǎn)品營收從57億美元增長到110億美元，占據(jù)總營收的1/5當(dāng)前，耐克女性產(chǎn)品銷售增速高于男性，且營收占比已經(jīng)超過20%但與目標(biāo)110億美元尚有距離。
據(jù)最新發(fā)布的2019財年第二季業(yè)績，營收同比增長10%至93.74億美元，凈利潤增10%至8.47億美元，數(shù)字業(yè)務(wù)增幅達41%大中華維持強勁，銷售提升26%至15億美元，連續(xù)18季雙位數(shù)增速。
耐克將于3月21日公布第三財季的業(yè)績。Zack研報預(yù)計，第三季營收同比增長5.7%至95億美元，大中華區(qū)增長15%至15.4億美元，較二季度增速有所放緩。
春節(jié)購物季的推動下，耐克在大中華市場連續(xù)19季實現(xiàn)雙位數(shù)的銷售增長，似乎幾無懸念。
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