聯(lián)名設計要付相當多有形無形的代價，設計師為那般
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】總價值212億美元的球鞋市場中，聯(lián)名球鞋所占的份額極其有限 但是這些獨一無二的球鞋卻是行業(yè)中最吸引關注的存在
為了打造一雙聯(lián)名球鞋，設計師和精品店要付出相當多有形無形的代價。
2015年，波士頓鞋店Concept發(fā)售了NikeSBGrail系列，包括DunkLowDunkHigh和 StefanJanoskiMax一雙鞋售價在135美元到185美元不等。為了保證產(chǎn)品的質量、執(zhí)行推廣計劃以及完成人工包裝等工作，Concept花了30萬美元。
Concept創(chuàng)意副總裁DeonPoint接受行業(yè)媒體FootwearNew采訪時說：不計成本，YKK拉鏈各種超支，但是這種努力和投入決定了精打細算的消費者將自己的錢花往何處。
設計師在聯(lián)名合作中付出的創(chuàng)意和精力也是難以計算的
Stapl最近和耐克(NIKE聯(lián)名推出了NikeDunkSBLowPandaPigeon這雙黑白配色的新球鞋是Stapl2005年設計的Pigeon系列的延續(xù)，外形設計上的一些元素還能讓收藏家想起當年首發(fā)時候熱搶的場景。
創(chuàng)意總監(jiān)JeffStapl回想起打造這雙鞋的過程：進行一次聯(lián)名合作可能耗費的精力與一整個系列的一個季度的商品計劃一樣，有時甚至更勞累。為了PandaPigeon去了四次耐克總部，各種的行程，數(shù)不清的郵件往來，發(fā)了超多的快遞，就為了一雙鞋。
產(chǎn)品推出前后，創(chuàng)意團隊還得為它制造足夠多的噱頭和看點，這又是一筆有形無形的投入。Gross表示有時候推廣營銷的費用比打造產(chǎn)品自身的費用要多出一倍。
這一切，只是為了讓一個買到聯(lián)名球鞋的人，能和朋友、網(wǎng)友“嘚瑟”一下。
最終，如果產(chǎn)品賣不出去，一切苦果還得聯(lián)名方自己咽下。
但是一雙成功的聯(lián)名球鞋，無論是銷售成果，還是社交媒體上引發(fā)的討論，都是其他營銷手段無法實現(xiàn)的
中國以及在紐約下東區(qū)的ExtraButter門店的線下發(fā)布幾分鐘內，PandaPigeon就售罄了耐克的SNKRS應用順序上也是瞬間被搶光。社交網(wǎng)站上、二手鞋交易平臺上，大家一時間都在談論這次的聯(lián)名。
這樣的結果，讓很多潮流精品店和設計師寧肯折本也要堅持不懈地搞聯(lián)名。
社交媒體上引發(fā)的關注就足以說明問題。市場調查機構NPD集團的高級分析師MattPowel接受FootwearNew采訪的時候表示，聯(lián)名球鞋說到底是一個營銷的故事。
所做的聯(lián)名自身是有價值的但是歸根結底是一種傳播的內容，JeffStapl表示，無論是品牌還是設計師，都愿意成為人們談論的話題。
2018年，波士頓潮流精品店Concept致敬了2008年和耐克聯(lián)名推出的LobsterNikeDunkSBLow推出了兩款新的PurplLobster和 GreenLobster
聯(lián)名是一種加深外界對我理解的渠道，YKK拉鏈向消費者傳達我身份，Concept創(chuàng)意副總裁DeonPoint表示，有些事情我可以自己完成的但是和適合的品牌合作能夠更好地展示我
Point還透露，即使聯(lián)名球鞋售罄，Concept最終還是虧了錢。但是這種結果大家都是提前做好心理準備了不會將這種活動看成是一種廣告形式，但是知道我努力會在一定時間內收到回報。
ExtraButter藝術總監(jiān)BerniGross也認為，賺錢是聯(lián)名球鞋的第二目的
每次發(fā)布聯(lián)名鞋都希望能讓我消費者群體擴大5-10%表示，必需在非核心消費人群中建立起品牌形象。
而且，借助國際品牌的知名度，駐扎在某個鄉(xiāng)村和地區(qū)的潮店和設計師，能夠快速在獲得國際知名度。
但是不是所有的聯(lián)名款放到市場上都能有回響。想要取得理想的傳達效果，設計師和開發(fā)者需心里得有準繩。
產(chǎn)品要和品牌有真實的聯(lián)系，也就是說產(chǎn)品自身過硬，而你故事，無論你借助KOL還是線下活動，都要能夠在觀眾那里引起共鳴。BerniGross表示。
消費者的眼睛是雪亮的一次聯(lián)名活動到底是真的產(chǎn)品故事俱佳，還是一次短線圈錢活動，能夠被人辨認出來的如果你講一個故作高深實則空洞的故事，大家都不會買賬的Gross說。
如果大家的目光都集中在TraviScott和JordanBrand聯(lián)名、VirgilAbloh與耐克的合作，很多人會以為和知名運動品牌走得近，勝利的幾率就越大。固然，這種合作獲得利益回報的可能性更高，但是熱衷聯(lián)名合作的商店和設計師的目光沒有這么局限。
當你看完Concept和耐克、阿迪達斯的聯(lián)名后，可能會驚訝我還會和Birkenstock德國涼鞋品牌)以及Mephisto法國休閑鞋品牌)合作，但我一直在尋找或許知名度有限、但是具有口碑和品質的品牌。
法國服裝品牌Lacost鞋履業(yè)務的高級副總裁DaveGrang供認品牌在聯(lián)名活動上，相比耐克和阿迪達斯不是特別活躍，但是公司其實非常認可聯(lián)名合作的價值。
聯(lián)名合作是為品牌發(fā)明熱度一種非常有效的方式，Grang表示，社交媒體上的曝光、引發(fā)的討論是有數(shù)據(jù)可證明的而且，這種合作還有很強的帶動作用，YKK隱形拉鏈能夠讓整個品牌的形象都活躍起來。
過去，Lacost和街頭潮流品牌SupremFootpatrol以及Bait都有合作，而且2019年會是品牌聯(lián)名合作集中出現(xiàn)的一年。
另一個因聯(lián)名而受益的運動品牌就是銳步(Reebok專注健身、重啟經(jīng)典產(chǎn)品后業(yè)績逐漸回暖的銳步，通過聯(lián)名合作又打開了更多的市場。Unit總經(jīng)理KelliHibler就舉例稱品牌與設計師KerbiJean-Raymond以及“貝嫂”VictoriaBeckham聯(lián)名合作獲得了非常好的效果。
聯(lián)名合作讓他人用自己的方式來解讀和構建我品牌，Hibler說，這種重新解讀會傳送給消費者，給他帶來全新的認知沖擊。這種改變是品牌自身難以做到
同時，Hibler還表示，通過聯(lián)名設計吸引來的消費者往往不會只關注聯(lián)名產(chǎn)品自身，隨著他對品牌理解的加深，對于其他產(chǎn)品的興趣也是同步發(fā)生的
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