街頭文化、千禧一代、中國市場成為奢侈品牌的發(fā)展目標
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】近日，瑞士奢侈皮具品牌 Balli首席執(zhí)行官 FrédéricdeNarp接受海外媒體采訪時介紹了該品牌2018財年截止目前取得的最新進展。得益于公司管理團隊于去年重新定位其產(chǎn)品系列并增強了分銷網(wǎng)絡(luò)，Balli銷售額和盈利方面均取得了顯著增長。
FrédéricdeNarp于五年前從美國高級珠寶品牌 HarriWinston跳槽加盟 Balli經(jīng)歷了銷售額多年停滯不前，以及設(shè)計師和管理人員頻繁流失的困境后，將 Balli重新帶回了正軌。
2018財年截止目前，Balli所有市場均取得業(yè)績穩(wěn)健增長，美洲、日本和全球電商渠道尤為突出。品牌 SS19系列的批發(fā)渠道銷售額取得兩位數(shù)增長，并繼續(xù)與全球最具影響力的批發(fā)商展開合作。
早在今年4月，Balli公布2017財年數(shù)據(jù)時 FrédéricdeNarp就曾表示，Balli2017年的息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA 創(chuàng)下了十年來最高紀錄YKK拉鏈。
2018財年，FrédéricdeNarp認為Balli將延續(xù)這種積極態(tài)勢，繼續(xù)擴大其EBITDA
FrédéricdeNarp下圖)概述了Balli全球范圍內(nèi)的全渠道均衡發(fā)展戰(zhàn)略：
全球主要時尚之都開設(shè)旗艦店
廣泛涉獵旅游零售
局部鄉(xiāng)村開設(shè)直營店
與最熱門的多品牌零售合作伙伴展開合作
設(shè)立專有的電商平臺，為消費者(特別是年輕消費者)提供全渠道服務(wù)YKK拉鏈
被收購后的動向
今年2月，中國山東如意控股集團(以下簡稱“山東如意集團”從德國 Reimann家族掌控的歐洲投資巨頭 JA BHoldCo.以下簡稱 JA B手中收購了Balli控制性股權(quán)。
FrédéricdeNarp評價此次收購案是東西方企業(yè)結(jié)合互利共贏的典型案例：一個有醇厚的品牌DNA 一個有前沿的紡織面料創(chuàng)新技術(shù)。
Balli總部和主要的手工工廠目前均位于瑞士 Caslano收購后，山東如意集團為維持 Balli獨特品牌 DNA 將其大部分生產(chǎn)保存在瑞士。
FrédéricdeNarp介紹：Balli仍然扎根于瑞士，這是EMEA 歐洲中東非洲)地區(qū)最大的市場。同時，關(guān)閉了Balli倫敦辦公室，并在米蘭設(shè)立了面積2400平方米的全新 showroom和辦公室空間，其中包括設(shè)計、商品、商品視覺和營銷部門。
作為Balli核心的男鞋業(yè)務(wù)是該品牌 DNA 象征，恰恰呼應(yīng)了目前消費者對休閑運動鞋的熱情回歸之勢。
此外，Balli縮減其成衣系列(最早推出于1976年)規(guī)模。FrédéricdeNarp強調(diào)，鞋類為代表的配飾類是該品牌的核心業(yè)務(wù)：戰(zhàn)略的關(guān)鍵是提供低調(diào)且具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，這能反映出 Balli獨特的品牌 DNA 戰(zhàn)略的支柱業(yè)務(wù)是皮具配飾，這也是增長最快的局部(增速比整個市場平均高出5%
關(guān)鍵詞：街頭文化、千禧一代、中國市場
早在20世紀80年代，Balli就通過和美國嘻哈歌手 DougEFresh和 SlickRick合作，看到街頭服飾的增長潛力。不久前，SlickRickBalli洛杉磯旗艦店慶祝其專輯《TheGreatAdventurofSlickRick發(fā)行30周年。參與活動的嘉賓包括：SnoopDoggLLCoolJ和 JohnSingleton
受益于品牌和嘻哈歌手以及街頭藝術(shù)家的勝利合作，美國迅速成為了Balli增長最快的市場。FrédéricdeNarp介紹，今年 Balli美國市場的銷售額同比增長超越20%增幅高于2017年的14%
FrédéricdeNarp認為，千禧一代是Balli必需重視的客戶群體，占據(jù)了奢侈品市場近三分之一的份額。有該群體特定的需求，對他來說，奢侈品不是炫耀，而是關(guān)于自我表達。
FrédéricdeNarp表示，千禧一代喜歡具有精湛工藝和更透明化的產(chǎn)品。去年，Balli意大利男裝展 PittiUomo上展示的復古運動鞋系列吸引了很多年輕消費者，銷售情況良好。為吸引這部分年輕消費者的關(guān)注，并縮短品牌與客戶之間的距離，Balli去年決定推動數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展，并看到這項戰(zhàn)略帶來的遜色表示。
早在1986年，Balli就已經(jīng)進入了中國市場，中國的銷售額占到總銷售額的比例超越50%增速也達到兩位數(shù)。去年6月，Balli推出了專門針對中國市場的電商網(wǎng)站，并邀請了中國女星唐嫣作為亞太地區(qū)的品牌形象大使。
FrédéricdeNarp表示，中國是奢侈品市場消費最多、增長最快的國家，占有全球奢侈品 35%市場份額。隨著中國鄉(xiāng)村化的推進和中產(chǎn)階級年增長率達到9%中國市場的份額還會增加。YKK拉鏈中國人不僅在國內(nèi)消費，而且在旅行時消費。2000年，有3000萬中國人出國旅行，2015年，這個數(shù)字達到1.2億人，預(yù)計到2030年，將有2.4億中國人出國旅游，并在海外進行消費。
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