中國(guó)服裝業(yè)龍頭海瀾之家，要和優(yōu)衣庫(kù)拼了!
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】從18人的小廠子到中國(guó)服裝業(yè)龍頭，從小鎮(zhèn)青年到江蘇省首富，短短30年時(shí)間里，周建平完成了小人物的逆襲。勝利有時(shí)代之功，但更多的一股永不服輸?shù)钠磩艃骸?
2014年，海瀾之家成功上市，市值超越400億元，周建平身家達(dá)到269億，榮膺江蘇省首富?？墒莾叭?span>“人生圓滿(mǎn)”周建平不甘心止步于中國(guó)第一。海瀾之家投資者見(jiàn)面會(huì)上，直接放話叫板優(yōu)衣庫(kù)，要和優(yōu)衣庫(kù)拼了!
四年多過(guò)去了海瀾之家雖仍是中國(guó)服裝業(yè)絕對(duì)龍頭，但距離其夢(mèng)想的千億市值相去甚遠(yuǎn)，叫板優(yōu)衣庫(kù)還只是個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。
如今，畢業(yè)于清華大學(xué)的少帥周立宸漸漸走向臺(tái)前。上陣父子兵”這對(duì)中國(guó)服裝界的最強(qiáng)父子組合能否完成事業(yè)的第二次騰飛呢?
服裝大王養(yǎng)成記
服裝大王周建平其實(shí)是半路還俗。
上世紀(jì)70年代，商品經(jīng)濟(jì)還極度匱乏，那時(shí)候手機(jī)尚未面世，相機(jī)對(duì)普通人來(lái)說(shuō)遙不可及，去照相館留念稱(chēng)得上普通人文化生活的剛性需求?？礈?zhǔn)這一點(diǎn)的周建平，YKK拉鏈靠著一個(gè)小型照相館賺了30萬(wàn)元。那個(gè)時(shí)候，萬(wàn)元戶(hù)”還是鳳毛麟角，30萬(wàn)足夠一家子一輩子吃喝不愁。
不過(guò)，周建平并不只僅滿(mǎn)足于此。1988年，28歲的周建平投入全部30萬(wàn)身家，帶領(lǐng)18名工人創(chuàng)辦了江陰市新橋第三毛紡廠。當(dāng)時(shí)，物資供需極不平衡，毛紡產(chǎn)品只要生產(chǎn)進(jìn)去就不愁銷(xiāo)路。30萬(wàn)元很快滾成了千萬(wàn)資本。
1991年，周建平發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)精紡的市場(chǎng)需求很大，但全國(guó)毛紡企業(yè)卻鮮有人問(wèn)津這門(mén)新生意。周建平意識(shí)到這是一個(gè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，于是果斷投入1000萬(wàn)元人民幣，將廠子轉(zhuǎn)投精紡。放棄主流的毛織產(chǎn)品，進(jìn)軍毫不熟悉的新領(lǐng)域?qū)λ允莻€(gè)艱難的抉擇。
不過(guò)，事實(shí)證明周建平眼光總是出奇的敏銳。1994年，三毛”精紡產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超越1億元人民幣，規(guī)模迅速擴(kuò)大，躋身成為國(guó)內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀。同年，周建平正式創(chuàng)立江蘇三毛集團(tuán)公司。
1997年，集團(tuán)開(kāi)始嘗試?yán)米陨砻媪系膬?yōu)勢(shì)，進(jìn)軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場(chǎng)。職業(yè)裝銷(xiāo)售沒(méi)有應(yīng)收款和三角債問(wèn)題。周建平曾回憶說(shuō)。與此同時(shí)，開(kāi)始考慮品牌的問(wèn)題，這是原來(lái)生產(chǎn)毛紡面料未曾深入涉足的領(lǐng)域。
眼里，打造服裝品牌非常簡(jiǎn)單，無(wú)非是好的形象代言人+大量廣告投入”2001年，周建平豪擲700萬(wàn)元請(qǐng)梁朝偉做形象代言人。借投拍廣告的機(jī)會(huì)，周建平不顧企業(yè)元老們極力反對(duì)，把“三毛”改為“圣凱諾”有舶來(lái)品的洋氣，感覺(jué)更高檔。周說(shuō)。
2001年，三毛集團(tuán)公司正式更名為海瀾集團(tuán)公司。不時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新事物，不時(shí)嘗試轉(zhuǎn)型，周建平成功的法寶。
2002年初，赴日本進(jìn)行市場(chǎng)考察，日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購(gòu)買(mǎi)方式給他留下了深刻了印象。優(yōu)衣庫(kù)便是其中翹楚。
周建平被優(yōu)衣庫(kù)店面內(nèi)配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了返程飛機(jī)上，周建平拿定主意，要在中國(guó)按這個(gè)路子干!回國(guó)后，成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研與品牌策劃。2002年“海瀾之家”首個(gè)門(mén)店在南京中山北路正式開(kāi)業(yè)。
海瀾之家這種全新的自選式購(gòu)衣模式為中國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)史掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。
一年內(nèi)，海瀾之家”布局全國(guó)15座城市，截止2003年底，品牌共擁有50家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售收入2億元人民幣。憑借10年精耕細(xì)作，2013年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.5億元，凈利潤(rùn)14.7億元，門(mén)店數(shù)量增加至3210家。
2014年4月3日，海瀾之家借殼凱諾科技實(shí)現(xiàn)上市，市值超越400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。周建平身家達(dá)到269億，榮膺江蘇省首富，成了名副其實(shí)的中國(guó)服裝大王。
學(xué)霸少帥上位
2014年，海瀾之家在幾次沖擊上市失敗后終于借殼上市成功，YKK拉鏈這離不開(kāi)周建平的兒子周立宸的協(xié)助。
從小，周立宸便是他人家的孩子”據(jù)澎湃新聞報(bào)道，有接近周立宸的人士介紹，周立宸是個(gè)“學(xué)霸”性格活潑，思路開(kāi)闊，小時(shí)候?qū)W習(xí)效果就很好，最終進(jìn)入清華大學(xué)。
清華期間，周立宸依然延續(xù)學(xué)霸氣質(zhì)，校期間便曾在多家咨詢(xún)公司和證券公司實(shí)習(xí)。2010年，周立宸從清華大學(xué)本科畢業(yè)后，并沒(méi)有選擇繼續(xù)留學(xué)深造或是直接子承父業(yè)，而是獨(dú)自闖蕩上海。金融出身的周立宸在上海摯信資本任職，積累股權(quán)投資、金融和理財(cái)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。兩年后，周立宸回歸海瀾之家。
海瀾集團(tuán)的幾年內(nèi)，周立宸先后接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門(mén)。從2014年開(kāi)始，周立宸擔(dān)任集團(tuán)副總裁，操刀冠名知名綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》并在海瀾之家沖擊上市過(guò)程中扮演了重要角色。
周立宸在內(nèi)部被稱(chēng)為“少帥”這一年，不過(guò)26歲。
隨著年輕一代的領(lǐng)導(dǎo)者加入，海瀾之家開(kāi)始嘗試跟上市場(chǎng)的步伐。一方面趕上綜藝熱，贊助綜藝，打開(kāi)知名度;另一方面借助大IP電影、流量明星和知名設(shè)計(jì)師合作，將海瀾之家的衣櫥徹底更新。
2015年，海瀾之家首次躋身《財(cái)富》雜志發(fā)布的2015年中國(guó)500強(qiáng)排行榜，以123.38億元的營(yíng)業(yè)收入列第373位。凈資產(chǎn)收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超越了格力和騰訊。
作為已進(jìn)入企業(yè)并開(kāi)始承擔(dān)更多責(zé)任的企二代’想要取得多大的成績(jī)，就必需接受多大的壓力。希望每一個(gè)企二代都能夠認(rèn)真思考這樣一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)父輩把企業(yè)的命脈和未來(lái)的發(fā)展方向交到手中時(shí)，否能承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任?周立宸說(shuō)。
一般來(lái)說(shuō)，兩代人之間的思想隔閡是個(gè)大問(wèn)題。不過(guò)，這對(duì)父子并不一般。2016年底，周立宸在網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會(huì)上卻說(shuō)：身上沒(méi)有遇到和父親出現(xiàn)很大的理念分歧，很多時(shí)候他比我更加開(kāi)放一點(diǎn)，反而我還是一個(gè)比較傳統(tǒng)、激進(jìn)的人。
爾后幾年，海瀾之家開(kāi)始向年輕化轉(zhuǎn)變。8090后逐漸成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家在款式設(shè)計(jì)上走年輕化路線，以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，堅(jiān)持男裝全品類(lèi)戰(zhàn)略，并引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。
2017年2月8日，海瀾集團(tuán)飛馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，海瀾少帥周立宸升任海瀾集團(tuán)有限公司總裁，周建平仍為董事長(zhǎng)。
近幾年，電商對(duì)激進(jìn)服裝行業(yè)的沖擊相當(dāng)之大，海瀾之家隨仍在服裝行業(yè)獨(dú)占鰲頭，但市值卻幾乎一直原地打轉(zhuǎn)，維持在400億元上下。2018年10月，周建平家族以430億元人民幣財(cái)富位居2018年胡潤(rùn)百富榜第49位，千億之路任重而道遠(yuǎn)，期待呈現(xiàn)。