買新衣這件事上，中國人消費正在呈現(xiàn)哪三個時代新趨勢
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】買新衣服了么？
25歲的賈鶴，一名人工智能產(chǎn)品經(jīng)理。記得小時候特別期待過年時家人給買的新衣服，但現(xiàn)在不再刻意新年穿新衣了而對上海一家雜志社插畫師于暘今年5歲的兒子來說，幾乎每個月都有新衣服穿，所以，那種中國人小時候?qū)^年穿新衣服的欣喜期待，可能永遠都不會感同身受了......
除了春節(jié)這個充溢儀式感的日子，今天的中國人正在如何看待穿新衣服這件事？
復(fù)旦大學管理學院決策與行為科學研究中心主任金立印教授說，每年新學期開學，一定要穿新衣服的重要時刻，用一襲新衣去迎接新同學和新開始。而45歲的昆曲藝術(shù)家張軍則希望賦予激進藝術(shù)更多活力，讓更多年輕人接觸昆曲，用新的藝術(shù)形式把昆曲傳承下去，通過換上一件overs版型設(shè)計的寬松工裝襯衫，讓昆曲也可以唱得很年輕”......
服裝可以映射出人們當下所存在狀態(tài)，買新衣服這個最日常不過的消費行為自身，已足夠體現(xiàn)時代的變化引發(fā)的消費心理和需求的變化。衣服還是要買，但不同時代，人們?nèi)ベ徺I衣服的消費密碼是不同的
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為什么要買新衣？
不同的時代，人們對衣服其實有不同的期待和需求，御寒與美觀的基礎(chǔ)功能性的面前，服裝所代表的消費者潛意識的深層價值和需求動向，正在被一些品牌積極關(guān)注。
2020伊始，1月11日，優(yōu)衣庫攜手第一財經(jīng)、復(fù)旦大學管理學院決策與行為科學研究中心聯(lián)合發(fā)布《2020百行百業(yè)美好生活新向往趨勢演講》
這個基于全國共計7,792份有效問卷生成的演講顯示，中國人對新年的神往也體現(xiàn)在過年買新衣上，從以往的增添春節(jié)的儀式感，如今新衣已成為彰顯自由個性、展現(xiàn)年輕自信、舒享健康活力、兼顧冷靜高效、尋求突破創(chuàng)新的載體。上海YKK拉鏈自由”自信”健康”沉著”活力”大家共同向往的理想自我前五個關(guān)鍵詞。
演講中可以看出，買新衣這件事上，中國人消費正在呈現(xiàn)三個時代新趨勢。
第一、隨性自由，年輕自信。87%受訪者勇敢撕掉年齡、職業(yè)、角色標簽，打破刻板成見追求熱愛。一件舒適活力的潮趣新裝，就能自信展現(xiàn)無懼歲月的青春個性；76%受訪者重視每一次努力的意義，于細微處堅持創(chuàng)新與嘗試。
從嘗試兼具藝術(shù)與生活感的服飾風格開始，每天一點小改變就能為生活注入更多創(chuàng)新活力與豐富可能；65%受訪者用多元包容的價值觀消弭相互因地域、時間、經(jīng)歷發(fā)生的隔閡。與珍視的人一起穿搭親子、閨蜜或情侶裝，用心的默契更能拉近距離、情意互通。
第二、舒享健康和從容高效。86%受訪者在工作生活中尋找兼顧“專業(yè)效率”與“舒適活力”可能。一件兼具功能與設(shè)計感的舒適輕裝，就能幫助找到快工作與慢生活的平衡，自在展現(xiàn)活力得體的多面自我
第三、活力共享和快樂互通。81%受訪者希望擁有能做自己的親密關(guān)系，既各自出彩又相互欣賞理解。心照不宣的風格呼應(yīng)和服飾搭配，不減相互獨特個性，就是最默契的暗號；67%受訪者因激進家庭分工而倍感疲憊，渴望共同承擔育兒責任與家務(wù)，與家人孩子共享溫暖新衣帶來的融融暖意，讓親子時光擁有更多暖心陪伴；43%受訪者苦惱于父母總是希望孩子依照建議生活。
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破解服裝消費新密碼
今年1月，Zara武漢所有門店陸續(xù)“關(guān)閉”惹出人們驚呼“武漢至此再無Zara而早在三年前，H&M就關(guān)閉了北京核心商圈西單大悅城的門店，20多年來首次業(yè)績下滑。去年4月，Forev21宣布退出中國市場；同年7月，Gap宣布OldNavi也將撤離中國.....中國市場，大部分曾如日中天的國際服飾快時尚品牌正加速駛離黃金時代。
憑心而論，優(yōu)衣庫是目前在中國市場活得最好的國際服飾品牌。同時，對優(yōu)衣庫自身，中國內(nèi)地市場是僅次于日本的第二大市場，依舊是優(yōu)衣庫海外市場業(yè)績的主要增長推動力。
這幾年，中國消費者對優(yōu)衣庫的歡迎度持續(xù)升溫，尤其是每年電商促銷節(jié)時，業(yè)內(nèi)率先關(guān)注的品牌往往都是優(yōu)衣庫，2分鐘、1分鐘、35秒…不時被突破的驚人速度銷售額破億元以及最早售罄十足表示出大眾對優(yōu)衣庫的狂熱。從2012年起參與天貓雙11優(yōu)衣庫已連續(xù)5年蟬聯(lián)天貓雙11服裝類銷售的頭牌，目前品牌天貓官方旗艦店粉絲數(shù)突破2000萬。
中國市場，優(yōu)衣庫是全渠道零售落地最徹底的公司之一，提供門店急送、線上下單門店自提和門店下單郵寄到家的全渠道的零售服務(wù)。2020財年第一季度最新財報顯示，優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地電商銷售額同比大漲約30%同時，2019年，優(yōu)衣庫在中國新增86家門店，比第二名國產(chǎn)品牌UR33家多出兩倍。
此外，行業(yè)和媒體一直熱衷討論2014年以來優(yōu)衣庫開始啟動的與知名藝術(shù)家的聯(lián)名跨界IP營銷。每一次優(yōu)衣庫聯(lián)名系列上市之日，消費者總會用狂熱的行動讓行業(yè)內(nèi)刷新對IP力量的認知。
但在看似陽光絢爛的市場前，優(yōu)衣庫一直在探討和研究，怎么繼續(xù)抓住消費者的新脈搏，上海YKK拉鏈品牌高速生長面前，社會、文化和消費行為學的原點是什么？優(yōu)衣庫應(yīng)該怎樣通過技術(shù)與功能、設(shè)計的結(jié)合，去讓消費通過服裝自身，對自我身份有更深的認同，展示個性，從而能讓優(yōu)衣庫和消費者一起實現(xiàn)未來的生長。
換句話說，拋開全渠道模式的打透、消費者對于促銷的熱捧，真正可持續(xù)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)衣庫大中華區(qū)品牌負責人說，希望找到新的視角和觀點，新的市場環(huán)境下，充溢不確定，也充滿機遇的情況下，去探尋衣、食、住、行，特別是衣服代表了什么樣的新啟發(fā)？
從2017年開始，優(yōu)衣庫每年都會在全球各地做一個盛大的品牌博覽會，試圖去重新定義服裝這個行業(yè)，重新在看起來基本的需求中，通過科學與藝術(shù)的結(jié)合，去落地一種對未來需求的探索。
從科學和藝術(shù)兩個象限里，去找到一些結(jié)合點，找到人們對生活的需求和向往，這是優(yōu)衣庫要探討的一些事情。
人類與服裝的關(guān)系最早是因為御寒，后來為了遮蔽身體，漸漸發(fā)展了衣服，真正現(xiàn)代意義上的服裝文明應(yīng)運而生。人如其衣，衣服自身會體現(xiàn)人的社會職業(yè)、風格和個人審美，進而變?yōu)閷χ苓叚h(huán)境、社會的感覺。當衣服成為一種與世界互動表達的手段，那么，什么是消費者最新的消費密碼，去滿足這種新的需求將會是一個品牌商需要耐久研究的話題。
怎么更好跟著人們生活追求和洞察去演化產(chǎn)品和服務(wù)體驗，永遠是優(yōu)衣庫兩個核心。
如今的中國市場，物質(zhì)豐裕的經(jīng)濟環(huán)境里，很多消費者已不再單純因為需要而消費，購物漸漸成為一種帶有更多目的與意義的活動。人們尋找的有吸引力、能激發(fā)靈感、改善生活的商品，上海YKK拉鏈比如一件滿足新意義的衣服，衣服自身可能就是一種新一代消費者對自我欣賞、印象以及表達方式。
優(yōu)衣庫2020春夏系列里，就在嘗試兼顧舒適休閑與時尚版型設(shè)計，將繽紛春季色彩與童趣創(chuàng)意圖案融入日常個性穿搭，通過新花色與藝術(shù)設(shè)計，通過更寬松、圓領(lǐng)、快干柔軟等多種版型與考究剪裁細節(jié)，打造健康活力美感的時尚造型，既能穿出與年紀相稱的得體，又能盡享超越年齡的活力，從而滿足大部分消費者的新消費需求。
公司旁邊購物中心的F21早就關(guān)了最近oldnavi也在閉店，ZA RA H&M里面的人也不多，好像只有優(yōu)衣庫依舊熱鬧。最近，一位住在北京的白領(lǐng)在朋友圈吐槽國際快時尚品牌的衰落。
無論時代怎么變，新衣服還是要買，但是為什么有些衣服人們不去買了今天的營銷世界，最重大的問題其實是為什么人們要購買他所購買的商品來使生活更有意義？
優(yōu)衣庫紐約研發(fā)中心創(chuàng)意總監(jiān)RebekkaBai說，創(chuàng)新就是解消費者的生活方式，走在需求前端。如何開發(fā)消費者存在于內(nèi)心深處、但自己尚不知曉的需求。
對品牌來說，具有精準的消費者洞察，對消費新密碼具有敏銳的感知，繼續(xù)建立品牌與消費者新的情感鏈接和滿足新體驗，才是使品牌具有繼續(xù)吸引力和生命力的新課題。
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