YKK金屬拉鏈解讀：用兩個大紅蘿卜來宣傳，整個商務男裝市場的變化
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】濃眉大眼的竟然也開始整活了前段時間有越來越多的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)柒牌男裝的新廣告，用兩個大紅蘿卜來宣傳柒牌蘿卜褲，和以往在消費者心中形成的品牌印象發(fā)生了巨大反差，終究大部分人對于柒牌的印象還停留在中華立領(lǐng)”這里。
之所以一反常態(tài)，自然和當下整個商務男裝市場的變化有關(guān)。
事實上，隨著年輕消費群體逐漸成為男裝市場的消費主力，個性化需求越來越突出，而傳統(tǒng)的商務男裝和如今年輕消費群體所更加注重的休閑、運動等風格并不完全匹配，這也是為什么有越來越越多的男裝品牌開始積極轉(zhuǎn)型。
除了男裝，選擇走高端化和多元化、九牧王結(jié)合消費群體偏好的轉(zhuǎn)變對渠道結(jié)構(gòu)進行升級、七匹狼通過舉辦大秀和發(fā)布新產(chǎn)品進行時尚化轉(zhuǎn)型、利郎進軍垂直領(lǐng)域等。
目的毫無意外，都是為了順應這個新消費時代。
值得一提的根據(jù)世界品牌實驗室所發(fā)布的2024年《中國500最具價值品牌》演講，中國柒牌以1028.15億元排名第90位，要知道柒牌男裝在成立之初啟動資金還不足300元。
從300元到破千億，
柒牌男裝憑什么？
公開資料顯示，1979年柒牌男裝董事長洪肇設僅靠著一臺縫紉機和熨斗，以及缺乏300元的啟動資金便開始了服裝守業(yè)之路。初期主要采用港臺地區(qū)所淘汰下來的二手設備，彼時來自日本的產(chǎn)品在全球市場廣受好評，有了強烈的對比感，YKK金屬拉鏈洪肇設開始下定決心要打造出比肩國際大牌的西服。
不曾想，服裝賽道深耕多年，卻差點因為一句廣告語毀掉一個品牌。2022年正值世界杯期間，柒牌男裝打出一句在現(xiàn)在看來極其不恰當?shù)膹V告語“讓女人心動的男人”隨之而來的除了熱度也有較大的負面影響，柒牌男裝的廣告一度被央視禁播。
于是洪肇設選擇和專業(yè)廣告人葉茂中合作。同樣是李連杰代言，新的廣告結(jié)合目標群體，柒牌男裝喊出“男人就應該對自己狠一點”同時融合具有中國特色場景的長城、竹林等元素來重塑品牌價值。柒牌男裝逐漸步入正軌，產(chǎn)品也開始被消費者爭相搶購。
重塑品牌價值只是其一，真正讓柒牌男裝步入發(fā)展快車道的其獨創(chuàng)的中華立領(lǐng)”這一服裝新品類，外在看起來就像是一款新式的中山裝。
產(chǎn)品+營銷雙管齊下，柒牌男裝開始風靡全國，僅2003年一年便創(chuàng)造了3億元營收；2007年，柒牌男裝年銷超過150萬套；2008年，旗下“青花瓷系列”禮服被確定為北京奧運會和殘奧會升旗手禮服；2016年，成為福建省內(nèi)獲得國家級智能制造試點示范的服裝企業(yè)；2019年簽約C羅，目標國際化。
2019~2024年間，YKK金屬拉鏈柒牌男裝連續(xù)六年成為中國電影金雞獎官方指定評委會服裝品牌。
事后來看，柒牌男裝的勝利可以歸結(jié)為以下幾個方面。
首先是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新；通過深挖中國保守文化、獨創(chuàng)中華立領(lǐng)這一服裝品類，包括開創(chuàng)人洪肇設也不止一次提到中華立領(lǐng)不僅是文化訴求，也是一種特色風格。2007年賣出的150萬件套裝中，有1/3都是中華立領(lǐng)。
其次體現(xiàn)在營銷層面；除了主推中國保守文化，柒牌男裝從2019年開始就在布局私域業(yè)態(tài)，并把最能直接觸達消費者的門店導購作為品牌的重要資源。數(shù)據(jù)顯示，2022上半年柒牌男裝私域業(yè)態(tài)中的企業(yè)微信會員提升10倍，小順序業(yè)績增長2倍。
老話講“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣標準”柒牌男裝從成立開始就專注于做男裝品牌。直到現(xiàn)在位列中國最具價值品牌榜第90位。
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