商家都把雞蛋放到千禧一代這一個(gè)籃子里，“銀發(fā)一代”消費(fèi)者也擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】最近幾年的時(shí)尚行業(yè)，能抓準(zhǔn)千禧一代喜好的品牌似乎都過得比較好。Gucci憑借年輕化勝利翻身，連續(xù)多個(gè)季度堅(jiān)持高速增長，LouiVuitton請(qǐng)潮牌Off-white主理人VirgilAbloh擔(dān)任男裝總監(jiān)也是為了吸引千禧一代消費(fèi)者。
千禧一代消費(fèi)者的重要性在時(shí)尚行業(yè)已成共識(shí)，但其他年齡層的消費(fèi)者會(huì)不會(huì)被忽略了?
時(shí)尚媒體FashionUnit最近發(fā)布的一篇文章稱，千禧一代并不是品牌唯一需要關(guān)注的消費(fèi)群體，50歲以上和更加年輕的Z世代(1995年后出世)消費(fèi)者沒有得到品牌們足夠的關(guān)注。
美國咨詢公司NPD集團(tuán)的首席分析師MarshalCohen認(rèn)為，幾乎所有商家都把雞蛋放到千禧一代這一個(gè)籃子里，而這是并不合理的因?yàn)閾碛凶疃嗫勺杂芍鋫€(gè)人開支、YKK拉鏈并且消費(fèi)增長最快的其實(shí)是嬰兒潮一代，也就是55歲到70歲左右的人群。
Visa2018年發(fā)布的一份商業(yè)洞察演講也顯示，美國所有消費(fèi)支出中55歲以上人群占了將近一半的比例，這部分人還擁有全美超越70%以上的財(cái)富。
中國，銀發(fā)一代”消費(fèi)者也擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力。全國老齡工作委員會(huì)發(fā)布的中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展演講》就顯示，2014-2050年間，國老年人口的消費(fèi)潛力將從4萬億增長到106萬億元左右，占GDP比例將增長至33%成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力最大的國家。
阿里巴巴10月發(fā)布的銀發(fā)族消費(fèi)升級(jí)數(shù)據(jù)》演講也顯示，淘寶天貓的銀發(fā)族3年來增長了1.6倍，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。
盡管老年消費(fèi)群體數(shù)量龐大，但國際研究公司Mintel去年的一份報(bào)告顯示，只有8%中國老年消費(fèi)者認(rèn)為營銷人員有根據(jù)他口味進(jìn)行產(chǎn)品定位。
不難看出，無論國內(nèi)范圍還是放眼國際，銀發(fā)一代”都有巨大的消費(fèi)潛力，但他需求卻被品牌忽略了
除了銀發(fā)一代，Z世代也是擁有高消費(fèi)能力的人群。根據(jù)美國咨詢公司Barklei2018年的演講，美國Z世代每年花在自己身上的消費(fèi)高達(dá)1430億美元，而千禧一代為650億美元。福布斯的一篇文章中也曾寫道，果斷的聰明的實(shí)干的和努力的Z世代在2020年將成為人數(shù)最多的消費(fèi)群體”
B站也曾將中國的Z世代定義為“新一代文化用戶”并且為這部分人群總結(jié)了三個(gè)特點(diǎn)，即Z世代是真正從小享受了優(yōu)越物質(zhì)條件的人、Z世代是真正接受過高質(zhì)量教育的一代人，YKK拉鏈并且他真的從小就浸泡在互聯(lián)網(wǎng)里，名副其實(shí)的網(wǎng)上一代。Z世代具有許多千禧一代不具備的特點(diǎn)，這就需要品牌們根據(jù)他需求調(diào)整戰(zhàn)略。
貝恩咨詢公司與Algamma公司最近發(fā)布了一項(xiàng)最新全球奢侈品市場(chǎng)研究演講，調(diào)查顯示Z世代喜歡更加個(gè)人化的消費(fèi)體驗(yàn)，樂于在實(shí)體店購物，因?yàn)椴幌矚g等待。同時(shí)他也期待數(shù)字化體驗(yàn)?zāi)苡兴鰪?qiáng)，因?yàn)樗麖男【蜕钤诒恢悄茉O(shè)施解圍的環(huán)境下。
當(dāng)Z世代不可防止地將成為最重要的消費(fèi)群體時(shí)，品牌們也需要跟上數(shù)字化趨勢(shì)。最近Chanel開了增強(qiáng)數(shù)字化體驗(yàn)的旗艦店，也是對(duì)這種趨勢(shì)的響應(yīng)。
除此之外，根據(jù)福布斯的報(bào)道，許多Z世代需要依賴品牌來協(xié)助自己塑造個(gè)人形象，也因?yàn)檫@樣，雖然Z世代現(xiàn)在對(duì)信息的消費(fèi)可能多于對(duì)商品的消費(fèi)，但他依舊在不時(shí)消化信息，上海YKK拉鏈因此現(xiàn)在正是品牌們開始和Z世代建立并維持品牌忠誠度的時(shí)刻。
所以，品牌們可別只再盯著“千禧一代”
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