中國男性經(jīng)濟一直低調,正裝市場為何頗受青睞
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】西裝作為一種舶來文化，之所以長盛不衰，還是因為擁有深厚的文化內(nèi)涵。19世紀40年代前后，西裝傳入中國，并且在男性日常生活中的需求量逐年擴大。
目前來說，西裝的主要消費人群還是職業(yè)人群為主，比如金融、銷售、外企、高端會所、娛樂圈等，還有酒會、婚禮等想對低頻次需求。然而，西裝，不只是職業(yè)套裝”這么簡單，主流的西裝文化更是一種身份的象征，也是一種紳士風度的體現(xiàn)。
從男士西裝的銷售量來看，2011-2017年，男士西裝的銷量逐年遞增，增速堅持在10%左右，2017年男士西裝的銷售量達到1058億件。
受客單價和穿衣場景的影響，2545歲的職場男性為主要消費客群。雖然西裝相對于日常服飾的購買頻率很低，但高性價比、高品質的西裝品牌依然是白領階層及新中產(chǎn)階級消費者的最大需求。
西裝界的快時尚”品牌
日本，或許是世界上正裝文化最為普及和深厚的國家之一了每每工作日都可以在街上看見一大幫身穿素色西裝的工薪階層職員在排隊、等車、行走，局面非常壯觀。YKK拉鏈就連出租司機都是統(tǒng)一的西服領帶+白手套。
日本人如此鐘情于西裝，外鄉(xiāng)的西裝品牌自然不在少數(shù)，其中比較大眾化品牌有AOKI青木、THESUITCOMPA NY和青山洋服。
青山洋服：號稱“西裝界的優(yōu)衣庫”
作為日本國民品牌的青山洋服(洋服の青山)創(chuàng)立于1964年，門店數(shù)遍布日本47個地區(qū)，單單東京就有80多家店，年均銷售280萬套，號稱“全世界銷量第一”除了日本人，許多游客到日本也一定會去打卡青山洋服。
青山洋服以銷售男女西裝為主，同時涵蓋襯衫、鞋履、領帶、公文包等相關職場單品，其主要目標客群是針對學生和職場新人。據(jù)悉，每三個日本男士中，就會有一個是穿青山洋服的西裝，被稱為“西裝界的優(yōu)衣庫”
青山洋服旗下有好幾個不同系列，包括最受職場新人歡迎的PT9系列、高級定制系列HILTON英國設計系列SavilRow主打“輕量&舒適”CHRISTIA NORA NI系列、巴黎設計師系列YUKITORII以及女性系列，最大的西裝制造商。
受歡迎之處在于以舒適為前提、高性價比、優(yōu)良剪裁(設計符合亞洲人體型)針對工薪一族獨居、上班趕時間等問題，該品牌的西裝大部分都是抗皺面料，具有形態(tài)記憶功能。西裝套裝客單價約20003000元，而且經(jīng)常打折。
1994年，青山洋服進入中國市場，至今在上海、南京、蘇州等地共有近30家門店，已進駐的購物中心有上海環(huán)球港、上海靜安大融城、蘇州中心商場等。
Suitsuppli西裝界的zara
2000年創(chuàng)立于荷蘭阿姆斯特丹的西裝品牌 Suitsuppli被紐約雜志評選為“最適合購買西裝的地方”2017年品牌獲得3.6億美元的投資。
與西裝行業(yè)的激進模式不同，Suitsuppli以快時尚的商業(yè)模式，采取垂直整合的戰(zhàn)略來降低西裝本錢，把控了從面料采購、制作到銷售整個供應鏈，用意大利面料、時尚的設計以及高性價比來吸引消費者 如此新穎的西裝概念，填補了中端價位西裝市場的空白。
Suitsuppli目標客群是那些購買自己第一身西裝的青年男士，針對不同地區(qū)男士的身型比例，推出激進復古款、時尚新穎的西裝款式，滿足年輕人和成熟男士的需求。其兩件套西服價格售價399999美元，量體定制款售價1,049美元起(中國定價約2980元—6980元，YKK拉鏈定制款7000元起)中國市場的產(chǎn)品基本堅持與歐美市場同步上市。
截至2017年底，該公司年營收約為3億歐元，以平均每年25%速度增長。除了實體店以外，其線上銷售更是占總銷售額的30%40%Suitsuppli還聘請了專業(yè)裁縫，為顧客進行線上指導。
Suitsuppli目前在歐洲、美國和亞洲的門店總數(shù)已超過90家，2013年進入中國市場后，香港、北京、上海、杭州開設了4家直營店，進駐的購物中心包括杭州嘉里中心、北京僑福芳草地等。未來還計劃在成都、深圳、重慶、武漢、沈陽等城市開店。
時尚、運動、潮牌也推西裝
就連運動品牌、時裝品牌、潮牌也都嗅到西裝的商機，打破慣例跨界西裝市場，滿足這一細分需求。
Adida和ASICS推出運動西服
這兩個運動品牌都瞄準了日本上班族不可或缺的西裝市場。其中，Adidas2016年在日本市場推出了一款名為PerformSetup運動西裝，運用結合 DELTA PEA K彈力面料和 Adida專有的防潮運動材質，打造出合身剪裁設計的運動西服。日本伊勢丹百貨發(fā)售，售價為 56000日元(約合人民幣3400元)
日本專業(yè)功能性運動品牌ASICS則攜手以日本服裝品牌keisukkanda和時尚品牌ANREA LA GE聯(lián)名推出正裝系列。
BEA MSF
日本潮牌代表BEA MS旗下有多個副線品牌，其中主打西裝的BEA MSF走優(yōu)雅、幼稚的正裝風格，以歐洲服飾文化的方向為主，追求舒適、美感，主要針對30歲以上的都市紳士風格，西裝版型適合亞洲人相對瘦小的身型，套裝價格在5000元—10000元左右。
BEA MSF東京新宿設有獨立專門店，1F售賣各種西裝、夾克，和運動用品，2F售賣鞋履、包包、手表等配飾。品牌旗艦店內(nèi)也有BEA MSF專區(qū)。
Initial
創(chuàng)立于2000年的復合式品牌initi將時裝元素融入服飾、生活及餐飲等各個層面，旗下的男裝板塊推出了適合亞洲人身型的高級西裝系列，每家門店都設立了西裝設計專區(qū)，以激進工藝配合亞洲剪裁，使用日本及歐洲的高級面料，打造更具設計感、時尚感的不同主題西裝系列。
圍繞著“高配”西服，過“減負”生活的理念，initi還打造了輕“西服系列，致力于設計夏日西裝新概念。
O2O定制西裝成一大趨勢
據(jù)光大證券數(shù)據(jù)，2016年我國私人定制服裝市場規(guī)模為1022億元，預計2020年將達到2000億元。隨著消費升級，西裝定制也成為一大趨勢。
目前來說，定制西裝市場主要分為兩種業(yè)態(tài)：一種是以裁縫為主導的單店模式，既有私人作坊，也有越來越多主打高端西裝定制的小眾品牌選擇在購物中心開店，輻射中高端消費人群，YKK拉鏈比如深圳灣萬象城的ERICCHEN廣州文立方的睿制RZBespok深圳深業(yè)上城的ATBespok等。
另一種業(yè)態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)+模式，采取互聯(lián)網(wǎng)定制平臺+線下量體裁衣的模式，比方IWODE衣邦人、美國品牌KnotStandard等。
IWODE
IWODE埃沃裁縫)一個專注于O2O男裝定制的品牌，介于激進高級定制與成衣之間。曾在2015年獲得1.5億元B輪融資。以“定制、時尚、科技”為品牌核心，采用互利網(wǎng)+定制模式，解決了激進高級定制無法實現(xiàn)的規(guī)模效應。
IWODE主要針對30-40歲的男性消費者，西裝套裝客單價在10004000元之間，以高性價比獲得大眾青睞，提供快速、時尚、科技感的西裝定制體驗。2008年進駐天貓平臺，成為首批天貓品牌商家，更有“閃電定制”服務，最快36小時送貨上門。
2015年，IWODE還推出了易裁縫”定制平臺來做線上延伸，為用戶提供上門定制服務。客戶群集中在20-30歲之間，同時給IWODE業(yè)務帶來了30%增長。此外,IWODE還開設了自己的生產(chǎn)基地。
自2007年創(chuàng)立至今已有200多家直營店，普及全國20多個省份以及東南亞，覆蓋超40個城市，包括北京 上海、廣州、深圳等地，入駐的購物中心包括廣州正佳廣場 北京藍色港灣、上海正大商場、深圳中心城等，全國門店數(shù)量最多的西裝定制品牌。
KnotStandard
作為美國首家定制男裝品牌，KnotStandard成立于2010年，主要供應各種奢侈定制西裝、襯衫、長褲、風衣和休閑服裝等。除了線上平臺以外，全球有7家線下實體店。
KnotStandard聯(lián)合開創(chuàng)人MatthewMueller認為：個人定制已經(jīng)不只僅是一種潮流，而是服裝界的未來。
KnotStandard一家擁有廣泛客戶基礎的定制男裝品牌。優(yōu)質布料，精巧的制作工藝以及合理的價格，滿足了更多客戶的個性化需求。通過創(chuàng)新技術丈量尺寸，并采用全球化的數(shù)字剪裁設施來制作定制西裝，改變了美國男士的購買西裝的方式。
-總結-
男士西裝可分為成衣、半定制、全定制三種類型。如今，年輕消費者對待西裝提倡簡單隨性的打扮，平易近人的氣質，跟會選擇跟球鞋、短靴等運動單品混搭。
每年1月和6月份，佛羅倫薩都會舉辦佛羅倫薩男裝展(PITTIIMA GINEUOMO這是世界上最大、最具權威的男裝及配飾展，主要展出激進西裝、商業(yè)男裝、休閑男裝等，可以了解到當下最流行的西裝文化和趨勢。來自世界各地身穿各色好看西裝的男士們都會齊聚一堂，局面十分氣派、壯觀，簡直就是紳士們聚會”
男性經(jīng)濟一直低調，但男裝市場規(guī)模卻堅持穩(wěn)步增長的狀態(tài)。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，2017年我國男裝正裝需求規(guī)模約1058億元，占比男裝規(guī)模6761億元的15.65%男裝正裝需求量約3.19億件。
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