網(wǎng)紅直播”成市場(chǎng)新藍(lán)海"
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】去年以來(lái)，義烏各大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶紛紛試水“網(wǎng)紅直播”深度挖掘“短視頻+直播”日用小商品銷售領(lǐng)域的潛能，打造日用小商品新銷售模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的同時(shí)，推動(dòng)日用小商品在設(shè)計(jì)、品牌、規(guī)范等領(lǐng)域的高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我市已有“網(wǎng)紅直播”從業(yè)人員6000余人，涉及3000多家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶。
網(wǎng)紅直播”成市場(chǎng)新藍(lán)海
進(jìn)入直播間的各位寶寶們今天我義烏中國(guó)進(jìn)口商品城，給各位寶寶介紹幾款進(jìn)口商品，其中有很多大家喜歡的日韓化妝品，價(jià)格也非常實(shí)惠，心動(dòng)的寶寶可以點(diǎn)擊左下角鏈接購(gòu)買。8月7日，義烏中國(guó)進(jìn)口商品城直播基地，網(wǎng)紅主播”菜菜熟練地和粉絲互動(dòng)熱場(chǎng)后，開始展示進(jìn)口商品，很快便得到圍觀消費(fèi)者的響應(yīng)，并開始下單。類似這樣的網(wǎng)絡(luò)直播場(chǎng)景，每天都在市場(chǎng)、商鋪里上演。
目前，市網(wǎng)紅主要分為兩類，分別是商戶自己直播賣貨和粉絲群在幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)之間不等的小網(wǎng)紅主播，已參與直播賣貨的3000多家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體中，YKK拉鏈有42.64%商戶通過(guò)自己或店員在各直播平臺(tái)進(jìn)行直播。網(wǎng)紅主播和直播產(chǎn)生的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)效應(yīng)打造了多個(gè)“網(wǎng)紅爆款”產(chǎn)品，給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶打開了銷售新渠道。
據(jù)了解，篁園服裝市場(chǎng)率先開啟“直播+銷售”新模式，該模式在經(jīng)營(yíng)戶中迅速?gòu)?fù)制，參與直播銷售的經(jīng)營(yíng)戶數(shù)量逐漸增多。今年以來(lái)，商城集團(tuán)在國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)、五區(qū)、賓王158文創(chuàng)園開設(shè)淘寶直播間和淘寶直播選品中心，進(jìn)一步擴(kuò)大“直播+銷售”影響力。
不只如此，依托服裝、化妝品、飾品、玩具、進(jìn)口食品等商品品類齊全、時(shí)尚設(shè)計(jì)感強(qiáng)、上新率高等優(yōu)勢(shì)，吸引了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)在義烏舉辦。4月19日，國(guó)內(nèi)首檔帶貨網(wǎng)紅生長(zhǎng)真人秀《直播間的秘密》國(guó)際商貿(mào)城正式啟動(dòng)，通過(guò)“短視頻+直播”為激進(jìn)零售及電商賦能；4月22日，義烏聚米商業(yè)管理有限公司聯(lián)合1688舉辦“1688義烏國(guó)貨節(jié)”通過(guò)四季嚴(yán)選直播基地，將義烏商品以“直播+營(yíng)銷”模式進(jìn)行推廣，活動(dòng)吸引了國(guó)內(nèi)2000余名主播來(lái)義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，當(dāng)晚商品實(shí)現(xiàn)交易額上億元。
網(wǎng)紅直播”成發(fā)展新機(jī)遇
實(shí)體市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)直播的親密接觸，讓市場(chǎng)貿(mào)易模式得以擴(kuò)展，義烏激進(jìn)市場(chǎng)的直播氛圍日趨濃厚。
去年以來(lái)，市激進(jìn)電商企業(yè)也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直播。2018年底，寶娜斯集團(tuán)與網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)合作，利用“淘寶第一主播”薇婭、口紅一哥”李佳琦等多名TOP級(jí)主播銷售商品，單場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化率從幾百單到上萬(wàn)單不等，直播月銷售額平均超越200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)粉絲流量快速變現(xiàn)。
不只如此，福田街道江北下朱村成了知名的社交電商聚集地。目前，轄區(qū)內(nèi)已有“守業(yè)之家”等規(guī)模超百人的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)7家，入駐總?cè)藬?shù)有2800余人，主要在快手、小紅書等直播平臺(tái)上銷售服裝、鞋類、飾品等快銷商品。
從事淘寶直播的業(yè)內(nèi)人士表示，由于網(wǎng)紅與粉絲在大量互動(dòng)過(guò)程中建立的信任關(guān)系，使得粉絲對(duì)網(wǎng)紅推介的產(chǎn)品更敏感也更容易接受，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，極大地提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。YKK拉鏈從利潤(rùn)上看，網(wǎng)紅產(chǎn)品售價(jià)比小額批發(fā)價(jià)或零售價(jià)高5%-10%產(chǎn)品利潤(rùn)空間集中在10%-20%產(chǎn)品營(yíng)銷上深受產(chǎn)品制造商青睞。
作為國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)直播中心的運(yùn)營(yíng)方，義烏火花信息科技有限公司總經(jīng)理史鵬飛表示，義烏具有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展優(yōu)勢(shì)，首先，守業(yè)初期的直播網(wǎng)紅可在義烏市場(chǎng)找到適合直播銷售的產(chǎn)品，可以迅速匹配經(jīng)營(yíng)戶達(dá)到流量變現(xiàn)的目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶則提升供應(yīng)鏈效率，緩解商品庫(kù)存高、資金周轉(zhuǎn)慢等問(wèn)題。其次，義烏作為國(guó)家商貿(mào)類物流樞紐鄉(xiāng)村，擁有完備的國(guó)內(nèi)外物流網(wǎng)絡(luò)和低廉的物流交易本錢，快遞和倉(cāng)儲(chǔ)利息低于一線鄉(xiāng)村20%以上。
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