最后一波電商紅利，中國的中小品牌如何把握
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】這一波跨境電商貿(mào)易的紅利，可能是中國的中小品牌，能夠抓住的最后一波電商紅利。而這一波扶持力度，不會亞于十年前淘寶扶持淘品牌的力度。
3月7日，由于大雨導(dǎo)致不少飛往深圳的飛機延誤。福田的喜來登大酒店，卻聚集了來自全國各地超越1000多名商家。這是東南亞電商平臺Lazada中國舉辦的第四場跨境電商大會。幾個參與過大會的商家感慨會議一年比一年高大上。1000人的會議廳座無虛席，找不到座位的商家密密擠擠地挨墻根兒站著。
這次大會顯然讓他收獲頗豐，大會的座談環(huán)節(jié)，東南亞各國的負責(zé)人上演了一場體面的搶商家大會。
新加坡、泰國、馬來西亞的國家站長們毫不掩飾對跨境商家的如饑似渴。Lazada泰國國家站首席運營官Jack剛說完泰國是東南亞最大的跨境市場，跨境新加坡國家站長Loui立刻表示新加坡最有錢，并且熱情邀請到場的1000多名商家出國考察市場。
主持人現(xiàn)場為商家查起出國機票。得知泰國的機票價格在三個國家中最高后，Jack趕緊補充道：免簽，省400元)現(xiàn)場瞬間迸發(fā)一陣笑聲。連他自己也忍不住笑起來。
這場大會釋放了一個確定性的信號，過去一段時間，東南亞的電商平臺們做的事情一直還是基本設(shè)施鋪設(shè)。而從這個階段開始，Lazada似乎打算另辟蹊徑。
從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到商家拓展
預(yù)計從今年4月起，中國賣家無需再通過邀請入駐Lazada平臺，可以直接在自助系統(tǒng)提交申請，審核完成后就能成為Lazada商家。
除了歡迎新商家入駐，跨境賣家進入Lazada主要通道“全球精選”也將升級到2.0版，這一升級背后是更多的營銷機會和數(shù)據(jù)工具—全球精選”商品可提供消費者7日內(nèi)收到包裹的規(guī)范物流服務(wù)。
另外，今年Lazada將在更多國家建立海外倉，拓展6國物流72小時必達，滿足美妝等新興品類的物流時效需求。
這些確定性的政策讓現(xiàn)場不少商家躍躍欲試，上海YKK拉鏈一個速賣通商家因為加到招商主管的釘釘興奮不已，坐在身旁的幾個商家則希望他能共享一下名片。
商家的這種興奮情緒，除了Lazada開放性與確定性，還在于東南亞的市場的大數(shù)據(jù)。
Lazada聯(lián)席主席印井表示，東南亞地區(qū)2045歲年齡段人口占了45%以上，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到50%市場空間巨大。2018年雙11和雙12購物狂歡節(jié)中，Lazada用戶訪問量高達13億人次，創(chuàng)下歷史新高。
印井
谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布研究演講顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)及智能手機的普及，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將在2025年突破2400億美元。其中，電子商務(wù)領(lǐng)域交易額有望增長三倍以上，超越1000億美元。
有數(shù)據(jù)表明，菲律賓人均互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)已經(jīng)超越10個小時，全球第一;泰國每人上網(wǎng)是9個小時，排在第三;印尼和馬來西亞是8個多小時。
與東南亞人的上網(wǎng)時間不適配的網(wǎng)絡(luò)零售占比，以新加坡為例，只有3.4%而中國的網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)占到23.6%杭州更是將近50%
電商的實質(zhì)在于買賣，有買有賣貿(mào)易自然興隆。逐漸被撬開的東南亞市場，一旦有合適的商品涌入其中，就有可能攪動市場的活躍度。
大量引入中國的商家跨境貿(mào)易，Lazada也有自己的小算盤”國內(nèi)商家對于電商的玩法比較熟練，加上平臺流量的扶持，可以想見應(yīng)該會有一批不錯的品牌在東南亞扎穩(wěn)腳跟。而這些成功的案例能夠協(xié)助Lazada東南亞樹立平臺地位。
東南亞大市場
盡管大家習(xí)慣把東南亞稱為一個市場，但對lazada來說，實際上還是6個不同國家，這些市場如同散落在海上的珍珠，得逐顆逐顆撿起。
這與東南亞的地理位置、語言、貨幣系統(tǒng)有關(guān)系。東南亞人口總數(shù)達到5.6億，看似市場潛力很大，但這近6億人分布在12個國家、上千個島嶼上。講超過10種不同的語言，用著5不同的貨幣，90%人沒有信用卡，更沒有像支付寶一樣通行的網(wǎng)上支付手段。
這也就解釋了為什么各國站長們要為外國爭取更多的優(yōu)質(zhì)商家。盡管大類上，服飾、美妝、3C數(shù)碼、美家家具需求旺盛，但每一個國家適合發(fā)展的類目又不盡相同。
過去阿里、騰訊、京東滲透東南亞電商市場的研究雖多，上海YKK拉鏈但實際上，盡管Lazada東南亞第一的電商平臺，就東南亞的每一個國家來說，卻還沒有形成巨頭概念。
以印尼為例，2016年在印尼排名前20電商公司中，逾越一半都是印尼外鄉(xiāng)公司。印尼的電商市場主要采用C2C模式，這更符合中小企業(yè)的發(fā)展，讓那些想開展線上業(yè)務(wù)的企業(yè)不用耗費太多資本，也不用承擔(dān)過大的風(fēng)險。
而在新加坡，則有很大的代購市場。新加坡名列前茅的電商平臺ezbui最早叫做65代購。最開始主要是將淘寶，京東的東西代購到新加坡，后來逐漸加入小商家，比如很多新加坡鄰里店鋪，通過他從中國進貨，擺在自己店里賣。而這樣一個代購平臺，新加坡也能擁有不錯的市場。
這些國內(nèi)電商平臺的發(fā)展，可能也是促成Lazada調(diào)整商家戰(zhàn)略的重要原因。阿里收購前的Lazada曾以自營為主，而如今，印井表示，除了原有的母嬰等優(yōu)勢類目上繼續(xù)發(fā)揮自營優(yōu)勢外，也會堅持平臺調(diào)性，踐行讓天下沒有難做的生意。
以東南亞目前的電商發(fā)展現(xiàn)狀看來，各大平臺還遠不到需要互相競爭消費者的水平。培養(yǎng)消費習(xí)慣，吸引新的用戶加入網(wǎng)上購物的行列依然是大家共同努力的目標(biāo)。
談起Lazada對比其他競爭對手的優(yōu)勢，Lazada聯(lián)席主席印井表示，發(fā)展東南亞電商市場是lazada會持續(xù)堅持的一件事情，不會輕易放棄。堅持和決心是lazada最大的優(yōu)勢。對物流、支付等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也會持續(xù)推進。
阿里研究院的歐陽澄把如今Lazada面向的東南亞市場，對比10年前淘寶面對的中國市場。把成熟的阿里的商業(yè)操作系統(tǒng)，嫁接到東南亞這片茂密的熱帶雨林，再利用差異化的運營，逐步打開電商市場，中小商家迎來的機會甚至遠遠優(yōu)越于中國的電商蠻荒時代。
這一波跨境電商貿(mào)易的紅利，可能是中國的中小品牌，能夠抓住的最后一波電商紅利。而這一波扶持力度，不會亞于十年前淘寶扶持淘品牌的力度。
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