三槍，因為電商，一切“皆有可能”
以三聲槍響為標志，號召中國人民奮起抗日的中華老字號“三槍”內(nèi)衣品牌，如今已走過了八十載歲月。中國最早的一批內(nèi)衣品牌，當時國人婚嫁必備的壓箱底物件，中國自主研發(fā)的第一件柔暖棉毛衫褲，中國第一次與美國萊卡纖維合作，開創(chuàng)萊卡在中國市場的運用先河。
還是非典時期，口罩的生產(chǎn)工廠。當年，全廠停下生產(chǎn)線，紡織工人不懼危險，連夜趕制數(shù)以萬計口罩，支援全國抗擊非典。
如今，面臨國外內(nèi)衣和外鄉(xiāng)同類商品的競爭，一度迷茫的老大哥“三槍”大膽革新，依靠電商走出了一條新道路。截至目前，三槍”全網(wǎng)年銷售額超十億，領(lǐng)跑同類品牌。
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浪奔，浪流，萬里濤濤江水永不休。上海YKK拉鏈電視劇《上海灘》主題曲里，結(jié)尾的砰砰砰”三聲槍響，至今仍留存于眾多國人的心中。這一獨特的創(chuàng)意，正是三槍內(nèi)衣當年的冠名廣告。
1928年，干庭輝在上海開了一個小小的針織廠。這個老板酷愛射擊，1937年他射擊競賽中獲得三連冠。適逢盧溝橋事變，為了表達保家衛(wèi)國的決心，干庭輝就向當時的商標局申請注冊“三槍”商標，從此沿用至今。
當時，正好抗日戰(zhàn)爭迸發(fā)，弘揚國貨，抵制日貨，三槍品牌一炮而紅。
時光荏苒，三槍的維護國家利益”基因一直延續(xù)至今。
2000年，SA RS肆虐，三槍臨危受命，趕制衛(wèi)生口罩。為了保證進度，不惜停了整個內(nèi)衣流水線，所有的工人不懼危險連夜加班加點，為抗擊非典出力。
解放后，作坊改名為上海針織九廠?，F(xiàn)年63歲的三槍（集團）常務(wù)副總（頭銜）曹春祥，19歲入廠，成為一名紡織工人。印象中，針織九廠和其他紡織廠不同。計劃經(jīng)濟體制下，許多工廠還躺在那里要訂單的時候，上海針織九廠專門成立了研發(fā)部門，大膽創(chuàng)新求變。
其中，最為轟動的由曹春祥主導(dǎo)研發(fā)的42支雙股閃色棉毛衫。一根白線一根彩線紡出來的布，特別牢固，穿10年都不會壞。這是當年流行的結(jié)婚必備物件，新人都是要買來壓箱底的曹春祥說。
創(chuàng)新仍在繼續(xù)。
80年代末，柔暖棉毛”內(nèi)衣誕生。舒適保暖，一入市場瞬間售罄。單品銷量占全廠的三分之二。生意最好的時候，經(jīng)銷商到廠門口排隊，只為這一款，有時候排上一夜都不一定拿得到貨。
爾后，三槍還率先與萊卡合作，衣服加入彈性纖維，修身時髦，成為中國現(xiàn)代內(nèi)衣的雛形。
中國首款抗菌內(nèi)衣、中國首款莫代爾內(nèi)衣，首款發(fā)熱內(nèi)衣，都出自“三槍”
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據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，自1996年起，三槍內(nèi)衣便名列全國針織內(nèi)衣綜合市場占有率第一位。
每年都做很多測試，消費者為什么選擇三槍？結(jié)果顯示，大家一致認為，三槍是品質(zhì)的保證。三槍集團董事長，王衛(wèi)民說。
盡管如此，老字號三槍，仍不可防止地，迎來了更大的挑戰(zhàn)。
一方面，海外品牌進入中國，入駐高端百貨，廣受熱捧。另一方面，國內(nèi)低端品牌沖擊，急功近利，造假盛行，劣幣驅(qū)逐良幣。
那些年，老品牌舉步維艱，三槍要面臨兩方面的雙重夾擊，行走非常艱難。
不管從外界來看還是自己，求變的過程當中，底往哪邊突破，其實都是一個不太清晰的一個過程，或者說往前走的過程當中不那么順，都是摸索。王衛(wèi)民坦言。
這個過程中，不是沒有誘惑。
王衛(wèi)民記得，2000年，美國有家公司，想要收購三槍。上海YKK拉鏈都已經(jīng)到談判條件的地步了三槍高層考慮再三，還是拒絕了
覺得不行，這樣給他干不行。王衛(wèi)民說，雙方在三槍的發(fā)展方向上意見不一。對方把我看低了自己要把陣地給守住咯！
正是得益于這份定力和對品牌的堅守，三槍一路摸索前行，并開始迎來自己的春天。
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2011年，三槍開始進軍電商。
最開始，就兩個半人在做。那半個是和其他部門合用來著。當年，剛剛生完孩子的集團品牌管理部經(jīng)理崔岳玲受命組建三槍電商部門。
而當時，連電商是啥，都沒搞懂，前期完全是摸著石頭過河。
雖然沒有經(jīng)驗，但崔岳玲沒有學其他低端品牌，為了沖銷量打價格戰(zhàn)。成立部門后的三個月時間里，潛心做的只有兩件事，規(guī)范全網(wǎng)價格，統(tǒng)一發(fā)貨渠道。
這個過程，也得到王衛(wèi)民的支持。王總沒有給我很大的壓力，說必須達到什么樣的銷量，反而給了時間，去打基礎(chǔ)。崔岳玲說。
穩(wěn)扎穩(wěn)打了一年基礎(chǔ)后，第二年雙11三槍電商銷量突破三千萬。這讓王衛(wèi)民欣喜不已，真的蠻嚇人的一天的量，相當于我門店半個月的銷量了
崔岳玲記得，那一年雙11后，王衛(wèi)民請整個部門吃飯。
就端著酒杯跟大家祝酒，說，這是三槍里程碑的一天。這句話，讓崔岳玲一直記到現(xiàn)在也讓她由衷欽佩三槍帶頭人的王衛(wèi)民的眼光和魄力。
不只高層，全廠自上而下的鼓勵支持，都讓崔岳玲干勁十足。
內(nèi)衣的旺季在秋冬，但是電商可能8月份就要開始賣了那意味著生產(chǎn)提前,工人要提前趕工。
每當此時，崔岳玲從未聽到一聲抱怨。最常說，放心，上海YKK拉鏈電商的貨一定最先做好給到懂的未來電商做好了才有飯吃。
2016年，三槍一騎絕塵，拿下天貓內(nèi)衣品類銷售額第一。
對于這個結(jié)果，王衛(wèi)民并不意外。
和三槍同時期的品牌，很多走著走著就沒有了但三槍卻一直走到今天，且屹立不倒。因為，力爭第一的那種激情和信念，三槍骨子里有的東西，也是最核心的品質(zhì)。
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得益于電商，三槍成功完成了品牌的定位和轉(zhuǎn)型。
歷來不投廣告的三槍，選擇了年輕代的偶像明星李晨做代言人，和迪士尼、網(wǎng)易等各大品牌平臺玩起了跨界合作。
目標人群上，電商給到新數(shù)據(jù)，協(xié)助三槍也進行了重新定位。關(guān)注性價比和內(nèi)衣品質(zhì)的K99年義務(wù)制教育）家庭主婦們成為了三槍的擁戴者。
目前，三槍”全網(wǎng)年銷售額超十億，且仍呈快速增長的趨勢。
一個更年輕更有時尚化的跟消費者溝通能力更強的一個三槍，建立了起來。王衛(wèi)民說。
今年，三槍要做兩筆“千萬級”投入：一筆900多萬元，推銷自動化水平高的印染設(shè)備，以減少生產(chǎn)線上的工人；另一筆1000萬元，用來升級檢測中心，卻要招收更多的檢測員。
因為三槍有一個目標”王衛(wèi)民說，百年百億”即等到三槍一百周年的時候，銷量能突破百億。今年三槍八十歲，還有二十年，相信，這個目標一定能達到王衛(wèi)民信心滿滿。
說，因為電商，一切皆有可能”
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