提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率,困境是轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路,太平鳥能否轉(zhuǎn)型
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】據(jù)太平鳥今年第一季度的財報顯示，公司的直營門店新開54家、關(guān)閉20家，凈增34家;而公司的加盟店新開66家、關(guān)閉186家，凈減120家。目前，太平鳥在終端一共擁有4508家門店，其中直營門店數(shù)量為1550約占34%;而加盟門店則占據(jù)主要比例，達(dá)到2942家，約占65%對于開閉店鋪的頻繁，太平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，并不是瞎折騰，因?yàn)殛P(guān)的虧損的百貨店、街邊店，開的"高大上 "購物中心店。一到兩年內(nèi)，太平鳥不再著重尋求“外延的伸展”因?yàn)樗J(rèn)為提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率更為重要，同時也是太平鳥希望構(gòu)建的核心競爭力之一。
困境是轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路
PEA CEBIRD公司守業(yè)始于1989年，太平鳥”品牌創(chuàng)建于1995年。一家以零售為導(dǎo)向的多品牌時尚服飾公司，致力于為消費(fèi)者提供中等價位的優(yōu)質(zhì)時尚服飾。公司實(shí)施梯度品牌發(fā)展戰(zhàn)略，擁有PEA CEBIRD太平鳥女裝、PEA CEBIRD太平鳥男裝、LEDIN女裝、MA TERIA LGIRL女裝、MiniPeac童裝、PEA CEBIRDLIVIN'太平鳥巢等多個品牌。各品牌針對差異化的細(xì)分市場，目標(biāo)消費(fèi)群、品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計等方面相互補(bǔ)充，滿足日益細(xì)分的消費(fèi)群體的多元需求。
2015-2017年，這三年，ZA RA H&MONLY業(yè)績大漲的同時。太平鳥卻經(jīng)歷了業(yè)績增速不時下降，甚至業(yè)績下滑的困境，但這是轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。很多激進(jìn)企業(yè)，只愿意守著自己的老本，不愿意變化，這一點(diǎn)上，太平鳥不畏懼前險，大刀闊斧率先做出了調(diào)整與改變。
財報中，太平鳥將商品企劃管理的智能化戰(zhàn)略分為了三個階段，第一階段是通過追單采購，做爆款，促進(jìn)銷售;第二階段被稱為“流動性管理”通過TOC體系來進(jìn)行商品調(diào)撥，實(shí)現(xiàn)銷量一般、甚至是滯銷商品的合理快速流動;第三階段被稱為“新鮮度管理”通過全流程管理來實(shí)現(xiàn)新鮮款的快速開發(fā)。目前，太平鳥處在第二階段，正在探索如何提高流通速度，逐步增加在季節(jié)中根據(jù)趨勢的變化，實(shí)現(xiàn)快速開發(fā)、YKK拉鏈快速生產(chǎn)的能力。
太平鳥轉(zhuǎn)型的原因之一，因?yàn)橹袊南M(fèi)能力，正從上一代消費(fèi)人群，向新消費(fèi)人群轉(zhuǎn)移，18-35歲人口在中國人口占比達(dá)40%另外，35歲以上消費(fèi)者，消費(fèi)能力正被年輕一代取代。轉(zhuǎn)型的原因之二，購物渠道的變化。年人們消費(fèi)的場景，也在發(fā)生更替，20122016年期間，服裝銷售的4個渠道：現(xiàn)街店、百貨、電商、購物中心中，街邊店、百貨店，正慢慢被電商和購物中心取代，這是時代革新不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
除了門店升級以外，太平鳥還會進(jìn)行渠道優(yōu)化的工作。線下渠道，除了購物中心、百貨和街店這三個渠道以外，太平鳥將會更加重視發(fā)展奧萊渠道，協(xié)助進(jìn)行存貨消化和商品流轉(zhuǎn)。去年，太平鳥的奧萊渠道零售規(guī)模突破3億元，同比增長70%為解決商品庫存帶來的問題、提升商品管理的效果，太平鳥大力推廣TOC管理模式，強(qiáng)化公司存貨管控，制定以消費(fèi)者為中心的商品戰(zhàn)略及快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，整合公司信息數(shù)據(jù)打造商品段+零售端的大商品可視化平臺。一系列的戰(zhàn)略施行下，2018年末商品庫存原值較年初降低了1.1億元，降幅為4.84%
國潮服飾崛起非“一日之功”
消費(fèi)增速下滑的大環(huán)境下，轉(zhuǎn)型焦慮幾乎已經(jīng)彌漫了整個服飾行業(yè)，國內(nèi)大型服飾品牌商幾乎都在積極嘗試轉(zhuǎn)型，從線下到線上，從國內(nèi)到國外，從品牌自創(chuàng)到收購。從這幾年的情況來看，大部分轉(zhuǎn)型并不太成功。國內(nèi)服飾行業(yè)的轉(zhuǎn)型之惑也折射了服飾行業(yè)的生存狀況。但在其中也有不少品牌商有亮眼表現(xiàn)。
說起國潮服飾，不得不提的就是李寧。剛開始，李寧是健力寶旗下一個子品牌，直到1994年才獨(dú)立直營。以往，李寧品牌可以依靠李寧這個超級IP坐吃“國貨之光”大山，隨著市場越來越年輕化，這一套顯然吃不開，李寧連續(xù)三年的虧損，就是鐵證。因此，近幾年，李寧重新把重心放回產(chǎn)品，從設(shè)計、材質(zhì)、樣式、風(fēng)格、配色都已經(jīng)有了改善。李寧可以說是中國運(yùn)動服飾推廣動作最大的品牌之一，從紐約時裝周到巴黎時裝周，再回到紐約時裝周，每次不同的主題，不同的設(shè)計，都引爆了潮流圈?？缃缏?lián)名上，李寧更為大膽，先后與先鋒設(shè)計師張弛、宇宙第一IP星戰(zhàn)、說唱歌手GA I寶馬、迪士尼、紅旗、德邦、X-Larg人民日報等品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名，推出眾多潮流單品，受到年輕人的瘋狂追捧，曾經(jīng)的土味國貨，靠著一波強(qiáng)勢推廣，順利邁入了國際潮牌的行列。
無獨(dú)有偶。2017年以來，波司登通過提升渠道力、產(chǎn)品力、傳達(dá)力，引爆主流、激活品牌”開啟了品牌重塑。隨后波司登開始關(guān)閉低效店鋪，用反季促銷、減少新品發(fā)貨的方式清理庫存。又與全球頂尖設(shè)計師合作推出聯(lián)名款、與迪士尼推出合作款方式全面提升產(chǎn)品時尚度，改原先多品牌戰(zhàn)略為“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”2018年9月，波司登現(xiàn)身紐約時裝周，安妮·海瑟薇等美國知名演員助陣，收獲一輪國際認(rèn)可。之后，再加上2018年年底的加拿大鵝抵制事件，波司登順勢打出“新國貨”振興民族品牌”情懷牌，助力了升級轉(zhuǎn)型。根據(jù)波司登此前公布的數(shù)據(jù)，截至2019年2月25日，波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)2018-2019財年累計零售金額已超百億元，累計營收金額較上年同期增長35%可以看出，波司登的戰(zhàn)略卓有效果。
以李寧、太平鳥、波司登為代表的這些中國外鄉(xiāng)品牌，YKK拉鏈經(jīng)歷了品牌老化到重塑鍛煉后，借助更中國化的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，順利達(dá)成了品牌推廣目的勝利轉(zhuǎn)型為年輕人喜愛的潮牌。這些勝利案例，都并非一日之功，離不開品牌、企業(yè)對市場長期的摸索，與深入的調(diào)研。據(jù)相關(guān)演講顯示，全世界1984-1995出世的這代人，即“千禧一代”對品牌和品牌增長發(fā)生著巨大的影響。中國千禧一代的影響力尤為強(qiáng)烈，對某個品牌的喜好和忠誠度，可以說是一種風(fēng)向標(biāo)，這個龐大的市場面前，國潮”服飾的升級之路，依然道阻且長。
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