迎合中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)的大趨勢(shì)，量品定制能否贏得市場(chǎng)
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】12月22日，量品定制舉辦***舉辦媒體開放日活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)展示了量體、制版、以及裁剪縫制等環(huán)節(jié)。
量品定制已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1件起訂，最快48小時(shí)發(fā)貨。量品開創(chuàng)人虞黎達(dá)介紹，量身定制并不是什么新鮮的模式和服務(wù)，但量品做到用大規(guī)模的生產(chǎn)去支撐海量個(gè)性化定制。
上午九點(diǎn)，廣州量品總部量體師在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為男士馬先生測(cè)量了體型數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)；上午十一點(diǎn)半，量品版型師的電腦里顯示這件衣服的制版已完成；下午三點(diǎn)，佛山的量品定制工廠里馬先生選好面料的那件襯衫已經(jīng)在自動(dòng)裁床上裁剪，緊接著進(jìn)入個(gè)性化刺繡、車縫等環(huán)節(jié)。
量品創(chuàng)立之初，便希望依托互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施，迎合中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)的大趨勢(shì)，將用戶與工廠打通，按需生產(chǎn)。最終實(shí)現(xiàn)用規(guī)?；圃鞚M足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，打通C2M模式。
量品公司董事長(zhǎng)朱家勇介紹，5年前量品就開始結(jié)合用戶個(gè)性化的訂單進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)。根據(jù)服裝定制的特點(diǎn)，先后開發(fā)了襯衫個(gè)性定制紙樣自動(dòng)生成系統(tǒng)、工廠管理平臺(tái)系統(tǒng)等五大系統(tǒng)，并從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的自動(dòng)裁床等硬件設(shè)備，將硬件設(shè)備與公司IT系統(tǒng)高度融合，并在業(yè)務(wù)實(shí)踐中不斷迭代。完成了后端工廠供應(yīng)鏈改造改造和技術(shù)升級(jí)，形成了針對(duì)個(gè)人用戶的單件流生產(chǎn)模式上海YKK拉鏈。
所謂單件流生產(chǎn)模式，即流水線上產(chǎn)品都是單件單裁、單件制造，以單個(gè)訂單為單元進(jìn)行流轉(zhuǎn)。從用戶端來(lái)看，一個(gè)訂單也可以下單。
相交于其他品牌，量品鮮有廣告呈現(xiàn)在公眾視野中，但量品用戶粘性卻非常高。量品復(fù)購(gòu)率達(dá)到50%新用戶的增長(zhǎng)中，有82%用戶是通過老用戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的虞黎達(dá)介紹，這得益于量品量體師的深度服務(wù)以及私域流量的運(yùn)營(yíng)。
C2M模式下，C端用戶需要連接工廠，量品從一開始就采取招募量體師的模式去連接和服務(wù)用戶。對(duì)量體師來(lái)講，這是一種輕創(chuàng)業(yè)模式，無(wú)需投資、無(wú)需開店，經(jīng)過公司培訓(xùn)就可以在當(dāng)?shù)亻_展上門量體定制的服務(wù)。
用戶體驗(yàn)決定了用戶復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹行為動(dòng)力，也直接決定了量體師的用戶池的增長(zhǎng)和收益。虞黎達(dá)介紹，這便驅(qū)動(dòng)量體師不時(shí)提升自己的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)能力，珍惜每一位用戶的意見并反饋給工廠，進(jìn)而形成一個(gè)良性用戶服務(wù)閉環(huán)。
虞黎達(dá)介紹，量品定制創(chuàng)立五年來(lái)，實(shí)現(xiàn)了平均每年200%增速，2019年實(shí)現(xiàn)了1.2億的營(yíng)收。個(gè)性化定制和規(guī)?；a(chǎn)統(tǒng)一，重構(gòu)分配模式，工廠效率大幅提升，工人收入提升50%銷售人員的收入提升了510倍”
虞黎達(dá)表示，量品將加速擴(kuò)張目標(biāo)，要在3年內(nèi)培養(yǎng)100位年入過百萬(wàn)的鄉(xiāng)村合伙人，5年內(nèi)發(fā)展10000名量體師，為500萬(wàn)商務(wù)精英男士提供個(gè)性化定制的服務(wù)。
實(shí)際上，C2M模式早在多年前就已經(jīng)被提出，除了服裝行業(yè)被不斷實(shí)踐，也在家居等各大行業(yè)內(nèi)不時(shí)被實(shí)踐，并且隨著消費(fèi)升級(jí)的來(lái)，C2M供應(yīng)鏈會(huì)更加順暢起來(lái)。
但在實(shí)現(xiàn)C2M模式的過程中，各大企業(yè)都會(huì)面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，朱家勇表示，量品定制未來(lái)的挑戰(zhàn)是產(chǎn)銷合一，比如工廠一天可以生產(chǎn)700件，生產(chǎn)7000件也沒有壓力，但如果像雙十一特殊時(shí)期訂單突然暴增幾十倍、上百倍，工廠是很難做到
量品定制采取的方式是從品牌、渠道到生產(chǎn)都是由自己一體化完成，相當(dāng)于自己有一個(gè)富士康和京東，讓生產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)柔性化。
日前，廣州市政府公布了全球定制之都”示范企業(yè)名單，量品定制成為服裝行業(yè)***入選的企業(yè)，其他幾家公司是歐派、索菲亞、尚品宅配、小鵬汽車等上市公司。
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