中國服裝業(yè)龍頭海瀾之家，要和優(yōu)衣庫拼了!
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】從18人的小廠子到中國服裝業(yè)龍頭，從小鎮(zhèn)青年到江蘇省首富，短短30年時(shí)間里，周建平完成了小人物的逆襲。勝利有時(shí)代之功，但更多的一股永不服輸?shù)钠磩艃骸?
2014年，海瀾之家成功上市，市值超越400億元，周建平身家達(dá)到269億，榮膺江蘇省首富?？墒莾叭?span>“人生圓滿”周建平不甘心止步于中國第一。海瀾之家投資者見面會(huì)上，直接放話叫板優(yōu)衣庫，要和優(yōu)衣庫拼了!
四年多過去了海瀾之家雖仍是中國服裝業(yè)絕對(duì)龍頭，但距離其夢(mèng)想的千億市值相去甚遠(yuǎn)，叫板優(yōu)衣庫還只是個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。
如今，畢業(yè)于清華大學(xué)的少帥周立宸漸漸走向臺(tái)前。上陣父子兵”這對(duì)中國服裝界的最強(qiáng)父子組合能否完成事業(yè)的第二次騰飛呢?
服裝大王養(yǎng)成記
服裝大王周建平其實(shí)是半路還俗。
上世紀(jì)70年代，商品經(jīng)濟(jì)還極度匱乏，那時(shí)候手機(jī)尚未面世，相機(jī)對(duì)普通人來說遙不可及，去照相館留念稱得上普通人文化生活的剛性需求?？礈?zhǔn)這一點(diǎn)的周建平，YKK拉鏈靠著一個(gè)小型照相館賺了30萬元。那個(gè)時(shí)候，萬元戶”還是鳳毛麟角，30萬足夠一家子一輩子吃喝不愁。
不過，周建平并不只僅滿足于此。1988年，28歲的周建平投入全部30萬身家，帶領(lǐng)18名工人創(chuàng)辦了江陰市新橋第三毛紡廠。當(dāng)時(shí)，物資供需極不平衡，毛紡產(chǎn)品只要生產(chǎn)進(jìn)去就不愁銷路。30萬元很快滾成了千萬資本。
1991年，周建平發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)精紡的市場(chǎng)需求很大，但全國毛紡企業(yè)卻鮮有人問津這門新生意。周建平意識(shí)到這是一個(gè)發(fā)展的好時(shí)機(jī)，于是果斷投入1000萬元人民幣，將廠子轉(zhuǎn)投精紡。放棄主流的毛織產(chǎn)品，進(jìn)軍毫不熟悉的新領(lǐng)域?qū)λ允莻€(gè)艱難的抉擇。
不過，事實(shí)證明周建平眼光總是出奇的敏銳。1994年，三毛”精紡產(chǎn)品年銷售額超越1億元人民幣，規(guī)模迅速擴(kuò)大，躋身成為國內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀。同年，周建平正式創(chuàng)立江蘇三毛集團(tuán)公司。
1997年，集團(tuán)開始嘗試?yán)米陨砻媪系膬?yōu)勢(shì)，進(jìn)軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場(chǎng)。職業(yè)裝銷售沒有應(yīng)收款和三角債問題。周建平曾回憶說。與此同時(shí)，開始考慮品牌的問題，這是原來生產(chǎn)毛紡面料未曾深入涉足的領(lǐng)域。
眼里，打造服裝品牌非常簡(jiǎn)單，無非是好的形象代言人+大量廣告投入”2001年，周建平豪擲700萬元請(qǐng)梁朝偉做形象代言人。借投拍廣告的機(jī)會(huì)，周建平不顧企業(yè)元老們極力反對(duì)，把“三毛”改為“圣凱諾”有舶來品的洋氣，感覺更高檔。周說。
2001年，三毛集團(tuán)公司正式更名為海瀾集團(tuán)公司。不時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新事物，不時(shí)嘗試轉(zhuǎn)型，周建平成功的法寶。
2002年初，赴日本進(jìn)行市場(chǎng)考察，日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購買方式給他留下了深刻了印象。優(yōu)衣庫便是其中翹楚。
周建平被優(yōu)衣庫店面內(nèi)配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了返程飛機(jī)上，周建平拿定主意，要在中國按這個(gè)路子干!回國后，成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研與品牌策劃。2002年“海瀾之家”首個(gè)門店在南京中山北路正式開業(yè)。
海瀾之家這種全新的自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。
一年內(nèi)，海瀾之家”布局全國15座城市，截止2003年底，品牌共擁有50家專賣店，銷售收入2億元人民幣。憑借10年精耕細(xì)作，2013年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.5億元，凈利潤14.7億元，門店數(shù)量增加至3210家。
2014年4月3日，海瀾之家借殼凱諾科技實(shí)現(xiàn)上市，市值超越400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。周建平身家達(dá)到269億，榮膺江蘇省首富，成了名副其實(shí)的中國服裝大王。
學(xué)霸少帥上位
2014年，海瀾之家在幾次沖擊上市失敗后終于借殼上市成功，YKK拉鏈這離不開周建平的兒子周立宸的協(xié)助。
從小，周立宸便是他人家的孩子”據(jù)澎湃新聞報(bào)道，有接近周立宸的人士介紹，周立宸是個(gè)“學(xué)霸”性格活潑，思路開闊，小時(shí)候?qū)W習(xí)效果就很好，最終進(jìn)入清華大學(xué)。
清華期間，周立宸依然延續(xù)學(xué)霸氣質(zhì)，校期間便曾在多家咨詢公司和證券公司實(shí)習(xí)。2010年，周立宸從清華大學(xué)本科畢業(yè)后，并沒有選擇繼續(xù)留學(xué)深造或是直接子承父業(yè)，而是獨(dú)自闖蕩上海。金融出身的周立宸在上海摯信資本任職，積累股權(quán)投資、金融和理財(cái)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。兩年后，周立宸回歸海瀾之家。
海瀾集團(tuán)的幾年內(nèi)，周立宸先后接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門。從2014年開始，周立宸擔(dān)任集團(tuán)副總裁，操刀冠名知名綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》并在海瀾之家沖擊上市過程中扮演了重要角色。
周立宸在內(nèi)部被稱為“少帥”這一年，不過26歲。
隨著年輕一代的領(lǐng)導(dǎo)者加入，海瀾之家開始嘗試跟上市場(chǎng)的步伐。一方面趕上綜藝熱，贊助綜藝，打開知名度;另一方面借助大IP電影、流量明星和知名設(shè)計(jì)師合作，將海瀾之家的衣櫥徹底更新。
2015年，海瀾之家首次躋身《財(cái)富》雜志發(fā)布的2015年中國500強(qiáng)排行榜，以123.38億元的營業(yè)收入列第373位。凈資產(chǎn)收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超越了格力和騰訊。
作為已進(jìn)入企業(yè)并開始承擔(dān)更多責(zé)任的企二代’想要取得多大的成績，就必需接受多大的壓力。希望每一個(gè)企二代都能夠認(rèn)真思考這樣一個(gè)問題：當(dāng)父輩把企業(yè)的命脈和未來的發(fā)展方向交到手中時(shí)，否能承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任?周立宸說。
一般來說，兩代人之間的思想隔閡是個(gè)大問題。不過，這對(duì)父子并不一般。2016年底，周立宸在網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會(huì)上卻說：身上沒有遇到和父親出現(xiàn)很大的理念分歧，很多時(shí)候他比我更加開放一點(diǎn)，反而我還是一個(gè)比較傳統(tǒng)、激進(jìn)的人。
爾后幾年，海瀾之家開始向年輕化轉(zhuǎn)變。8090后逐漸成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家在款式設(shè)計(jì)上走年輕化路線，以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，堅(jiān)持男裝全品類戰(zhàn)略，并引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。
2017年2月8日，海瀾集團(tuán)飛馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，海瀾少帥周立宸升任海瀾集團(tuán)有限公司總裁，周建平仍為董事長。
近幾年，電商對(duì)激進(jìn)服裝行業(yè)的沖擊相當(dāng)之大，海瀾之家隨仍在服裝行業(yè)獨(dú)占鰲頭，但市值卻幾乎一直原地打轉(zhuǎn)，維持在400億元上下。2018年10月，周建平家族以430億元人民幣財(cái)富位居2018年胡潤百富榜第49位，千億之路任重而道遠(yuǎn)，期待呈現(xiàn)。
- 上一篇：優(yōu)衣庫轉(zhuǎn)機(jī)呈現(xiàn)了調(diào)整了中國發(fā)展戰(zhàn)略，外鄉(xiāng)化”腳印烙得更深 2019/3/19
- 下一篇：太平鳥如何用兩個(gè)問題就“炸”出了年輕人的真心話 2019/3/18
