新方式—電子競技，李寧能否俘獲擁抱年輕人
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用國潮開路
2018年2月，一則“李寧首次亮相紐約秋冬時裝周”新聞刷爆了朋友圈。
首次亮相紐約時裝周的李寧，給大家呈現(xiàn)了中國風+時尚”出彩設計。全新的中國風大秀以“悟道”為主線，堅持國人“自省、自悟、自創(chuàng)”精神內(nèi)涵，用運動的視角表達對中國激進文化和現(xiàn)代潮流時尚的理解。
秀場上李寧邀請了松崗莫娜、利獻靈等超模助陣，并在宣傳方面邀請了美國網(wǎng)紅小生卡梅隆·達拉斯和《速度與激情》顏值擔當斯科特.伊斯特伍德做觀秀嘉賓。走秀結(jié)束后，幾個帶有“中國李寧”標志的熱銷款甚至出現(xiàn)排隊、抽簽、搶購等現(xiàn)象。
難道李寧轉(zhuǎn)型的第一步走得如此輕松?其實不然。
從2015年開始，李寧做了大量的年輕消費者調(diào)研，嘗試去重新定義消費者。從那時候開始，李寧的品牌戰(zhàn)略呈現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。整個產(chǎn)品線里面，李寧除了專業(yè)運動產(chǎn)品之外，還擁有了以街頭籃球為靈感的產(chǎn)品線。這個產(chǎn)品線就是當時經(jīng)過做消費者調(diào)研才誕生的這也是阿里巴巴跟紐約時裝周合作“中國日(ChinaDai活動時，首選李寧的原因。
2018年，李寧在完成首次紐約時裝秀后立刻入駐亞馬遜美國站點。通過CustomerReview掌握第一手的零售數(shù)據(jù)，更直觀地分析消費者對產(chǎn)品的需求，YKK拉鏈打破了只能靠市場走訪掌握消費者需求的激進模式。從而更有針對性地上架和改進產(chǎn)品，提升用戶對產(chǎn)品的體驗度。
俗話說“萬事開頭難”李寧轉(zhuǎn)型的第一步走得相當出彩，好得甚至會讓大家有點擔心，一鳴驚人”后會不會上演“出道即巔峰”戲碼?
過去的一年里，李寧沒有停下腳步，陸續(xù)發(fā)布了孤Ace韋德系列等產(chǎn)品。李寧以出色的設計，繼續(xù)走上巴黎時裝周，將自己與“國潮”二字緊緊地聯(lián)系在一起。
韋德退役之戰(zhàn)和“詹韋連線”背景下，限量發(fā)行的球鞋“韋德之道7被炒到近6萬元的價格。
除此之外，李寧分別與紅旗汽車、德邦快遞、迪士尼、洛杉磯潮牌X-Larg等多個品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品。并在NBA 球員韋德退役后，迅速簽訂與韋德的終身協(xié)議。這些舉措無疑是向年輕人示好，進一步鞏固和加深品牌的轉(zhuǎn)型之路。
經(jīng)過一年的觀察期”今年2月李寧再次登上紐約時裝周，以“行”為主題。古語有云：路雖彌，不行不至。對于剛剛踏上國際時裝周的李寧來講，行則將至”一種到位的寓意。
相比去年，李寧在這次時裝周的銷售模式加入了即看即買”新策略。大秀后的一天，李寧在紐約Solestag和atmo兩家店鋪分別舉辦Pop-UpStor包括衣服、鞋子在內(nèi)，都會上架局部秀場上的單品款式。讓消費者體驗了看了就買，無需多等”國潮之旅。
3月22日，李寧發(fā)布了2018年年度業(yè)績，這是李寧自庫存危機以來最好看的一份年報。演講中顯示，李寧實現(xiàn)營業(yè)收入105.11億元，同比增長18%;毛利率達48.1%同比提升1個百分點;凈利潤7.15億元，同比增長39%
其實不少國人對李寧是有情懷的作為九十年代國產(chǎn)運動品牌的佼佼者，曾街知巷聞。這正是李寧化身為“中國李寧”時，立刻引起全民熱議的原因。雖然情懷不能賣，但有情懷的產(chǎn)品能。
用電競守擂
李寧如返老還童一般，成為街頭流行的符號。抓年輕人，成為品牌繼續(xù)發(fā)展的必要選擇。李寧成為“國潮”之后，又開始探索擁抱年輕人的新方式—電子競技。
2018年，被稱為電競大年。根據(jù)外媒sportskhan報道，2018年，全球電競比賽的獎金規(guī)模達到驚人的1.52億美元(約為10億元人民幣)同比2017年的1.1471億美元增長了32%單場電競競賽最高峰時的觀眾人數(shù)高達1.29億人次。
越深入了解電競賽事，越覺得它像激進體育賽事?；貧w到賽事的精神內(nèi)核，電子競技賽事與激進體育賽事實質(zhì)是一樣的李寧集團非執(zhí)行董事李麒麟曾公開表達他對電競的看法。
去年10月，李寧正式與EDG電子競技俱樂部達成合作，成為EDG英雄聯(lián)盟》分部S8官方合作伙伴。今年年初，李寧母公司非凡中國也完成了對電子競技俱樂部Snake收購，李寧也先后成為電子競技俱樂部Newbe官方贊助商，以及電競俱樂部QGhappi官方合作伙伴。
李寧在剛進入電競行業(yè)時也曾引發(fā)了一些爭論，李寧不同于大多數(shù)游戲公司，有強大的資金和硬件背景，此前更多以體育品牌為人所熟知。主導完成這一收購的李麒麟說：YKK拉鏈電競中的競技精神90%和體育精神重疊的那我為什么要花時間去爭論剩下的10%甚至是5%呢?李麒麟眼中，現(xiàn)階段對電競是否是體育的爭論顯得沒有必要。
李寧通過商業(yè)合作等方式進一步測試市場，先后與EDGRNG和Hero久競簽約并推出聯(lián)名款，都獲得了不錯的反饋。其中，與EDG推出的聯(lián)名款上線10分鐘后售罄，線下門店銷售額增長了6倍。
中國李寧”四個字，本就有一種讓人熱淚盈眶的隱形力量。如今電競選手穿印有“中國李寧”戰(zhàn)袍時，吸引了無數(shù)年輕人的目光，仿佛看到昔日冠軍歸來。
從推出國潮產(chǎn)品到擁抱電子競技，李寧的轉(zhuǎn)變過程之迅速，令所有人始料未及。這種轉(zhuǎn)變，加快了李寧的復蘇，也讓李寧在應對其他國產(chǎn)運動品牌甚至國外運動品牌的市場競爭時更加游刃有余。
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