中國快時(shí)尚市場進(jìn)入更為精細(xì)的分化發(fā)展新階段，如何更加深入地融入中國外鄉(xiāng)
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】中國快時(shí)尚品牌，乃至整個(gè)服裝消費(fèi)行業(yè)，進(jìn)入新的階段，對很多品牌來說，這是新的機(jī)會。經(jīng)歷了之前若干年低基數(shù)野蠻發(fā)展的階段，中國服裝消費(fèi)行業(yè)也到分化發(fā)展的新階段。2015年以來，海外快時(shí)尚服裝品牌的中國眾生相，體現(xiàn)出了快時(shí)尚服裝品牌在中國的分化，也印證著：中國快時(shí)尚服裝消費(fèi)行業(yè)，進(jìn)入了新的階段，階段的轉(zhuǎn)變對一局部品牌來說，可能是危機(jī)，但對其他很多品牌來說，也是重要的機(jī)會。中國快時(shí)尚市場進(jìn)入更為精細(xì)的分化發(fā)展新階段，要抓住新機(jī)會，可能不能簡單以過去經(jīng)驗(yàn)粗放發(fā)展，而需要更了解外鄉(xiāng)消費(fèi)文化，從產(chǎn)品，渠道，營銷等多個(gè)方面，更加深入地融入中國外鄉(xiāng)。
四大快時(shí)尚品牌在中國：不是變難，只是分化—優(yōu)衣庫高歌猛進(jìn)，ZA RA 中規(guī)中矩，GA PH&M阻力明顯。GA P中國業(yè)務(wù)遇到明顯的阻力，ZA RA 發(fā)展中規(guī)中矩，但是也不似此前迅猛，而優(yōu)衣庫一騎絕塵，中國的業(yè)務(wù)繼續(xù)高歌猛進(jìn)。優(yōu)衣庫的強(qiáng)勁和GA P落寞，中國快時(shí)尚行業(yè)分化新時(shí)代的縮影。顯然，優(yōu)衣庫是受益于中國快時(shí)尚行業(yè)分化的優(yōu)衣庫更懂中國市場，更接地氣，以高周轉(zhuǎn)，高曝光，高性價(jià)比的方式，贏得了中國市場的份額。而以GA P為代表的很多國際快時(shí)尚品牌，則似乎沒有跟上這趟變革的列車，這些品牌不那么懂中國市場，以過去的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作，當(dāng)“大水漫灌”發(fā)展期過去之后，適應(yīng)新的分化市場上，就會遭遇很大的壓力。
中國快時(shí)尚服裝野蠻發(fā)展階段已過，分化發(fā)展新階段孕育機(jī)會，對外鄉(xiāng)商業(yè)文化的理解至關(guān)重要，外鄉(xiāng)品牌具天然優(yōu)勢。并不是中國快時(shí)尚服裝市場不好做了而是中國，YKK隱形拉鏈已經(jīng)過了野蠻發(fā)展的階段，分化發(fā)展的新階段，更了解并更適應(yīng)中國消費(fèi)商業(yè)文化的快時(shí)尚服裝品牌，才干更長久更好的發(fā)展。優(yōu)衣庫近年來的迅速發(fā)展，給所有想要在中國發(fā)展的服裝品牌，樹立了一個(gè)正面典型—想要抓住中國快時(shí)尚服裝發(fā)展的新階段，就要更符合中國外鄉(xiāng)商業(yè)文化。而在這方面，不管是對商業(yè)文化的理解，品牌接地氣程度，還是渠道優(yōu)勢，中國外鄉(xiāng)快時(shí)尚品牌，都有著天然的優(yōu)勢。快時(shí)尚服裝發(fā)展進(jìn)入新階段，也是給中國外鄉(xiāng)服裝快時(shí)尚品牌的一個(gè)機(jī)會。
投資建議：中國快時(shí)尚分化新階段，優(yōu)衣庫們機(jī)會，更是中國國牌的機(jī)會：優(yōu)衣庫們勝利，很鮮明地反映出中國快時(shí)尚行業(yè)新分化時(shí)代的巨大機(jī)會。而優(yōu)衣庫在中國，相比其他國際快時(shí)尚來說，最主要的優(yōu)勢就是更理解中國消費(fèi)文化，渠道，產(chǎn)品，營銷等多方面能夠占據(jù)優(yōu)勢。這是優(yōu)衣庫的優(yōu)勢，更是中國國牌的機(jī)會。中國國牌更懂中國外鄉(xiāng)消費(fèi)文化，渠道布局深入中國各個(gè)層級的鄉(xiāng)村，對電商有著天然高的接受水平。2017年以來，中國快時(shí)尚服裝行業(yè)進(jìn)入新的分化階段，可能會為未來中國服裝行業(yè)的國牌崛起帶來很多新的機(jī)會。
推薦關(guān)注：李寧(02331安踏體育(02020波司登(03998森馬服飾等國牌服飾企業(yè)，南極電商等中國電商品牌企業(yè)。
風(fēng)險(xiǎn)提示：消費(fèi)增速放緩，市場競爭加劇，渠道結(jié)構(gòu)革新前言
前言
中國快時(shí)尚品牌，乃至整個(gè)服裝消費(fèi)行業(yè)，進(jìn)入新的階段，對很多品牌來說，這是機(jī)會。近日，著名快時(shí)尚服裝品牌Forever21決議退出中國市場，令人唏噓。經(jīng)歷了之前若干年低基數(shù)野蠻發(fā)展的階段，中國服裝消費(fèi)行業(yè)也到分化發(fā)展的新階段。2015年以來，海外快時(shí)尚服裝品牌的中國眾生相，體現(xiàn)出了快時(shí)尚服裝品牌在中國的分化，也印證著：中國快時(shí)尚服裝消費(fèi)行業(yè)，進(jìn)入了新的階段，階段的轉(zhuǎn)變對一局部品牌來說，可能是危機(jī)，但對其他很多品牌來說，也是重要的機(jī)會。
四大快時(shí)尚品牌在中國：優(yōu)衣庫高歌猛進(jìn)，ZA RA 中規(guī)中矩，GA PH&M阻力明顯。本文分析了四大快時(shí)尚品牌ZA RA GA PH&M優(yōu)衣庫在中國近年來發(fā)展的情況，可以看到GA P中國的發(fā)展，遇到明顯的阻力，ZA RA 和H&M發(fā)展中規(guī)中矩，但是也不似此前迅猛，而優(yōu)衣庫一騎絕塵，中國的業(yè)務(wù)繼續(xù)高歌猛進(jìn)。
中國快時(shí)尚服裝野蠻發(fā)展階段已過，分化發(fā)展新階段孕育機(jī)會，對外鄉(xiāng)商業(yè)文化的理解至關(guān)重要，外鄉(xiāng)品牌具天然優(yōu)勢。并不是中國快時(shí)尚服裝市場不好做了而是中國，服裝行業(yè)已經(jīng)過了野蠻發(fā)展的階段，分化發(fā)展的新階段，更了解并更適應(yīng)中國消費(fèi)商業(yè)文化的快時(shí)尚服裝品牌，才干更長久更好的發(fā)展。優(yōu)衣庫近年來的迅速發(fā)展，給所有想要在中國發(fā)展的服裝品牌，樹立了一個(gè)正面典型—想要抓住中國快時(shí)尚服裝發(fā)展的新階段，就要更符合中國外鄉(xiāng)商業(yè)文化。而在這方面，YKK隱形拉鏈不管是對商業(yè)文化的理解，品牌接地氣程度，還是渠道優(yōu)勢，中國外鄉(xiāng)快時(shí)尚品牌，都有著天然的優(yōu)勢，快時(shí)尚服裝發(fā)展進(jìn)入新階段，也是給中國外鄉(xiāng)服裝快時(shí)尚品牌的一個(gè)機(jī)會。
所有偉大的消費(fèi)品公司，都一定是吃透了某種商業(yè)文化的公司。如果說中國最重要的商業(yè)文化特殊性，認(rèn)為是四點(diǎn)：①龐大的人口所支撐的巨量的需求，②復(fù)雜無比的鄉(xiāng)村層級和需求層級，③全世界最普及的電商文化，④現(xiàn)階段還是一個(gè)發(fā)展中國家。理解并順應(yīng)這些商業(yè)文化特點(diǎn)，一個(gè)偉大消費(fèi)品公司的基礎(chǔ)特質(zhì)。
①人口最多的國家，需求足夠充分。中國是世界上人口最多的國家，有13億以上的人口，巨量的人口保證了中國的消費(fèi)需求基礎(chǔ)。中國的消費(fèi)需求是足夠的無數(shù)巨頭，不管是海外寶潔，可口可樂等公司，國內(nèi)的格力，茅臺等公司，都證明過中國市場是可以取得巨大勝利的根本性的問題，于如何挖掘這些消費(fèi)需求。
②復(fù)雜無比的鄉(xiāng)村層級。中國廣袤的土地上的鄉(xiāng)村層級結(jié)構(gòu)，無比復(fù)雜的34個(gè)省級行政區(qū)，334個(gè)地級行政區(qū)，2851個(gè)縣級行政區(qū)，39888個(gè)鄉(xiāng)級行政區(qū)。這也是讓很多很早就進(jìn)入中國的國際品牌頭疼的問題，從經(jīng)銷，存貨管理，人員管理上，低線城市，總有力所不逮的地方。
③全世界最普及的電商文化。很多人可能沒有意識到中國的電商行業(yè)，現(xiàn)在就是世界No.1至2018年底，中國的整體電商滲透率為18.4%而相比而言，美國的電商滲透率，2016年，僅為8%預(yù)計(jì)至2018年底還不到10%
④中國現(xiàn)在依然是一個(gè)發(fā)展中國家。盡管近年來，國人民生活水平有了很大的提升，但是必需供認(rèn)，現(xiàn)在依然是一個(gè)發(fā)展中國家。75%地區(qū)的居民，月人均可支配收入沒有超越2500元。2018年，全國人民可支配收入為2352元，可以簡化地認(rèn)為：月收入超過2500元的群體，已經(jīng)屬于中國較高收入的群體。
1.中國市場歷來是各大服裝品牌的兵家必爭之地
中國有著巨量的消費(fèi)基數(shù)，歷來都是各個(gè)品牌的兵家必爭之地。2018年限額以上企業(yè)服裝零售額約為10000億，而如果把其他針織紡織品加入計(jì)算的話，限額以上企業(yè)零售額約為14000億。限額以上企業(yè)指銷售額大于一定數(shù)額的企業(yè)，零售業(yè)這個(gè)要求是500萬，且要求員工60人以上)如此巨量的需求，使得中國成為了各大國際快時(shí)尚品牌的兵家必爭之地(下文中，采取的數(shù)據(jù)均為母集團(tuán)數(shù)據(jù)，如優(yōu)衣庫采取的迅銷集團(tuán)的數(shù)據(jù)，ZA RA 采取的Inditex數(shù)據(jù))
四大快時(shí)尚品牌，中國(亞洲)業(yè)務(wù)占比都經(jīng)歷過顯著提升的階段。2005年以來，國際快時(shí)尚品牌紛紛在中國快馬加鞭地發(fā)展，四大快時(shí)尚品牌的中國業(yè)務(wù)營收占比均體現(xiàn)出了迅速的增長(有的公司披露口徑為亞洲業(yè)務(wù)營收，亞洲業(yè)務(wù)的核心依然是中國地區(qū)業(yè)務(wù)，本文所用的年均指FY財(cái)年)
GA P亞洲業(yè)務(wù)占比由2005年的3.6%提升到2017年的10.0%;InditexZA RA 亞洲收入占比，由2005年的6.7%提升到2017年的23.9%;H&M中國收入占比，由2007年的0.6%提升到2017年的5.5%;優(yōu)衣庫的中國收入占比，由2014年的9.9%提升到2017年的14.0%2018年的16.3%再創(chuàng)新高。
2.四大快時(shí)尚品牌在中國做的怎么樣?優(yōu)衣庫高歌猛進(jìn)，ZA RA 和H&M中規(guī)中矩穩(wěn)定成長，GA P遇瓶頸
中國服裝市場增速有所放緩，但仍是一個(gè)充溢吸引力的市場。以服裝零售總額(限額以上企業(yè))計(jì)算，中國服裝行業(yè)在2006-2012年期間，經(jīng)歷了一波迅速的增長。YKK隱形拉鏈期間服裝行業(yè)總體增速在20%+此期間，各國服裝品牌均進(jìn)入中國市場，共享快速增長階段，而2015年之后，整體增速趨于平緩，6%-8%這是正常的發(fā)展階段演進(jìn)。而快速增長階段演進(jìn)為穩(wěn)定增長階段之后，就是考驗(yàn)各個(gè)品牌真正運(yùn)作能力的時(shí)候。但需要注意的這個(gè)階段，6%-8%整體增速的中國服裝市場，世界范圍內(nèi)，仍然是一個(gè)充溢吸引力的市場。
從總體量來看，四大快時(shí)尚集團(tuán)現(xiàn)時(shí)點(diǎn)來說可以說是同一量級。下圖中可以看出，四大快時(shí)尚集團(tuán)的銷售額可以說是同一體量量級，以美元計(jì)算(可能有一定匯率誤差)2018財(cái)年中，GA P營收約159億美元，H&M營收約244億美元，InditexZA RA 營收約290億美元，迅銷(優(yōu)衣庫)營收約193億美元?；旧峡梢哉J(rèn)為是同一體量級別的企業(yè)。
從發(fā)展趨勢來看，優(yōu)衣庫(迅銷)和ZA RA Inditex要更強(qiáng)。雖然總體量來看，四大快時(shí)尚集團(tuán)屬于同一體量，但發(fā)展趨勢是不一樣的下圖中可以看出，全球范圍內(nèi)，優(yōu)衣庫(迅銷)和ZA RA 發(fā)展趨勢是更強(qiáng)的H&M增長相對平緩，而GA P近15年來可以說沒什么增長。優(yōu)衣庫和ZA RA 迅猛發(fā)展，和其中國戰(zhàn)略，分不開的
優(yōu)衣庫和ZA RA 強(qiáng)勢發(fā)展，很大水平上歸功于中國戰(zhàn)略的勝利。雖然全球銷售總體量來看，四大快時(shí)尚集團(tuán)屬于同一體量，但發(fā)展趨勢是不一樣的下圖中可以看出，全球范圍內(nèi)，優(yōu)衣庫(迅銷)和ZA RA 發(fā)展趨勢是更強(qiáng)的H&M增長相對平緩，而GA P近15年來可以說沒什么增長。優(yōu)衣庫和ZA RA 迅猛發(fā)展，和其中國戰(zhàn)略是分不開的而從亞洲(中國)銷售量來看，至2018年，GA P亞洲和H&M中國的銷售體量約為12億美元，而IntitexZA RA 亞洲的銷售體量為67億美元，而迅銷(優(yōu)衣庫)中國的銷售體量超過30億美元。實(shí)際上在中國(亞洲)業(yè)務(wù)上，ZA RA 和優(yōu)衣庫已經(jīng)領(lǐng)先GA P和H&M一個(gè)數(shù)量級了而優(yōu)衣庫和ZA RA 近年來的強(qiáng)勢發(fā)展，很大水平上歸功于其中國戰(zhàn)略的勝利，中國的迅速發(fā)展，使得優(yōu)衣庫和ZA RA 整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)，都體現(xiàn)出了強(qiáng)勢的增長。
四大快時(shí)尚品牌中國(亞洲)業(yè)務(wù)增長現(xiàn)分化—優(yōu)衣庫高歌猛進(jìn)，ZA RA 和H&M中規(guī)中矩，GA P遇瓶頸。近年來，四大快時(shí)尚品牌在中國(亞洲)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況顯示出了較大的分化，2014年以來，H&M中國復(fù)合增速6.8%同期全球總銷售復(fù)合增速-0.3%InditexZA RA 亞洲復(fù)合增速10.3%同期全球總銷售復(fù)合增速6.8%迅銷(優(yōu)衣庫)中國復(fù)合增速23.7%同期全球總銷售復(fù)合增速9.1%GA P亞洲復(fù)合增速-2.6%同期全球總銷售復(fù)合增速9.1%總體來說，近五年來，對H&MZA RA 和優(yōu)衣庫來說，中國(亞洲)業(yè)務(wù)都是迅速增長的但GA P亞洲業(yè)務(wù)，其實(shí)一直以來，都談不上迅速增長。
而至FY2018四大快時(shí)尚品牌的中國(亞洲)業(yè)務(wù)進(jìn)一步顯現(xiàn)出分化，迅銷(優(yōu)衣庫)中國增速33.5%一路高歌猛進(jìn)，InditexZA RA 亞洲增速9.2%中規(guī)中矩依然是較快速度增長，而GA P現(xiàn)出了負(fù)增長，其中H&M中國業(yè)務(wù)增長-3.0%GA P亞洲業(yè)務(wù)增長-18.2%從亞洲業(yè)務(wù)增速來看，GA P實(shí)際上就是遇到發(fā)展瓶頸。H&M震蕩水平較大，整體增速也收窄。
2.1迅銷(優(yōu)衣庫)中國業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)，其整體增長的重要原動力
迅銷(優(yōu)衣庫)中國—高歌猛進(jìn)，中國業(yè)務(wù)是其重要增長原動力。迅銷集團(tuán)(優(yōu)衣庫)2014年以后披露中國業(yè)務(wù)相關(guān)訊息，2014年以來，迅銷(優(yōu)衣庫)中國的業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)，2014年以來，迅銷中國的業(yè)務(wù)復(fù)合增長達(dá)23.7%拉動整個(gè)全球銷售的重要發(fā)動機(jī)，而同期全球銷售增速為9.1%
很明顯，中國業(yè)務(wù)是拉動整個(gè)迅銷(優(yōu)衣庫)業(yè)務(wù)增長的重要原動力。而其中國業(yè)務(wù)占比，也由FY20149.9%增長至2018年的16.3%尤其是FY18其他幾家快時(shí)尚品牌亞洲(中國)占比出現(xiàn)下滑的時(shí)候，優(yōu)衣庫中國業(yè)務(wù)依然高歌猛進(jìn)。而我通過分拆其增速來源，可以看到FY2014-FY2018優(yōu)衣庫中國業(yè)務(wù)以其僅15%左右的占比，貢獻(xiàn)了增速中38%局部(FY2018可以說中國業(yè)務(wù)，優(yōu)衣庫整個(gè)增長戰(zhàn)略中最重要的局部之一，而其近幾年，優(yōu)衣庫中國業(yè)務(wù)也一直展現(xiàn)出非常迅猛的增長，顯著快于全球其他地區(qū)。
優(yōu)衣庫的強(qiáng)勢增長，很大水平上歸功于其中國業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢，而近兩年，優(yōu)衣庫中國業(yè)務(wù)越來越強(qiáng)。優(yōu)衣庫上，看不到快時(shí)尚中國市場越來越難做”跡象。
2.2InditexZA RA 亞洲業(yè)務(wù)中規(guī)中矩，穩(wěn)健增長，與整體業(yè)務(wù)增長持平
InditexZA RA 中規(guī)中矩，亞洲業(yè)務(wù)堅(jiān)持穩(wěn)定增長。亞洲業(yè)務(wù)是ZA RA 發(fā)展的重要驅(qū)動力，2006年至2019財(cái)年，InditexZA RA 亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，2006-2019財(cái)年，YKK隱形拉鏈Inditex亞洲的復(fù)合增速為20.6%而在此期間，Inditex總營收復(fù)合增速為10.6%亞洲業(yè)務(wù)是InditexZA RA 進(jìn)攻之矛。而其亞洲業(yè)務(wù)占總營收比由2006年的7.5%快速增長至2013年的20%
近年來InditexZA RA 亞洲業(yè)務(wù)增速漸漸和全球業(yè)務(wù)增速持平。2014年以來，Inditex亞洲業(yè)務(wù)與同期全球銷售增速堅(jiān)持相對同步，FY2019亞洲業(yè)務(wù)和總營收增速均為6%近三年亞洲業(yè)務(wù)占比維持在23%左右，業(yè)務(wù)占比與增速貢獻(xiàn)相匹配，FY2019亞洲業(yè)務(wù)以23.2%占比貢獻(xiàn)了23.2%增速。
總體而言，可以說2006-2016年這十年，亞洲業(yè)務(wù)都是拉動整個(gè)InditexZA RA 快速增長的重要驅(qū)動力，這個(gè)期間，其亞洲業(yè)務(wù)的增速顯著快于全球其他地區(qū)，公司的亞洲業(yè)務(wù)占比也在顯著且快速提升至20%+但是2017年以來，InditexZA RA 亞洲業(yè)務(wù)增速，和其全球整體增速趨于一致，亞洲業(yè)務(wù)依然有較快的增長，但是這是建立在全球業(yè)務(wù)均有較快增速的基礎(chǔ)上，亞洲業(yè)務(wù)體現(xiàn)不出超額增速。2017年以來，ZA RA 世界范圍內(nèi)都仍然是一個(gè)強(qiáng)勢品牌，也都以較快增速增長，但其亞洲業(yè)務(wù)沒有體現(xiàn)出特別的強(qiáng)勢。
2.3GA P從“救命稻草”負(fù)擔(dān)”亞洲發(fā)展現(xiàn)瓶頸，出現(xiàn)顯著負(fù)增長
GA P全球整體業(yè)務(wù)十余年停滯發(fā)展，亞洲業(yè)務(wù)曾是一抹亮色。2006年至2011年，總營收增速平均為負(fù)的情況下，GA P亞洲業(yè)務(wù)增速維持在10%左右，可以說是亞洲業(yè)務(wù)拉了泥潭中的GA P一把，讓其堅(jiān)持著一定程度的增長。FY2006-FY2016GA P亞洲業(yè)務(wù)復(fù)合增速為9.4%而同期GA P總營收復(fù)合增速為-0.1%亞洲業(yè)務(wù)占比由2006年的3.9%增長至2016年的9.6%但總體來說，亞洲業(yè)務(wù)在整個(gè)GA P業(yè)務(wù)體系中占比還是偏小。
2017年以來，GA P亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)明顯瓶頸。2017年以來，GA P總營收增速有所回升，但其亞洲增速呈現(xiàn)了顯著的增速下滑，甚至呈現(xiàn)了負(fù)增長，FY2018亞洲業(yè)務(wù)增速-18.2%遠(yuǎn)低于總營收增速2.2%對GA P整個(gè)集團(tuán)的增長，負(fù)貢獻(xiàn)。最新財(cái)年FY2019GA P亞洲業(yè)務(wù)增速為-2.4%而總營收增速為4.6%GA P亞洲業(yè)務(wù)占比在F017達(dá)到最高的10%后，又下滑至FY20197.4%
實(shí)際上，從2006年以來，GA P整體的增長就停滯了2006年GA P全球總營收160億美元，而2018年GA P全球總營收159億美元，可以說不是近幾年，都是近十幾年，GA P增長都是停滯的
但GA P亞洲業(yè)務(wù)的角色，發(fā)生變化，由原來的救命稻草，開始變成負(fù)擔(dān)。2006-2016年，GA P總復(fù)合增速為負(fù)，而亞洲業(yè)務(wù)復(fù)合增速近10%也就是說這十年間，GA P亞洲以外的業(yè)務(wù)，體現(xiàn)出更令人頭疼的負(fù)增長。而在這期間，亞洲業(yè)務(wù)可以說是GA P救命稻草”拉了GA P一把，讓其整體業(yè)務(wù)發(fā)展堅(jiān)持持平。而2017年之后，GA P亞洲業(yè)務(wù)顯現(xiàn)出了明顯的問題，2018年，GA P業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)增長-18.2%體現(xiàn)出了非常明顯的負(fù)增長，亞洲業(yè)務(wù)從GA P救命稻草”開始慢慢變成“負(fù)擔(dān)”GA P也經(jīng)常被人當(dāng)做“快時(shí)尚在中國不好做了論據(jù)。但是實(shí)際上，可以看到不是快時(shí)尚不好做了而是GA P自身的經(jīng)營呈現(xiàn)了長達(dá)十幾年的停滯，此前，亞洲業(yè)務(wù)可以作為救命稻草拉GA P一把，近兩年，GA P亞洲業(yè)務(wù)也像全球業(yè)務(wù)一樣呈現(xiàn)了停滯，甚至負(fù)增長，這可能不是中國快時(shí)尚環(huán)境的問題，而是GA P自身的問題，隨著亞洲業(yè)務(wù)的放緩，GA P未來，顯現(xiàn)出了較為艱難的處境。
2.4H&M中國業(yè)務(wù)始終不是其核心，整體動搖較大，未來幾年是關(guān)鍵
H&M中國業(yè)務(wù)曾經(jīng)歷過快速增長，但始終還稱不上是其核心業(yè)務(wù)，2007-2013H&M全球業(yè)務(wù)都顯現(xiàn)較快增長。2007年至2013年，H&M中國業(yè)務(wù)復(fù)合增長表示強(qiáng)勁，復(fù)合增速達(dá)到驚人的54.5%H&M同期總營收復(fù)合增速為9.2%這個(gè)時(shí)期內(nèi)，可以說H&M整體業(yè)務(wù)發(fā)展也是很快的而中國業(yè)務(wù)的占比，從2007年的0.6%增長至2013年的4.6%至FY2018占比也僅為5.1%中國業(yè)務(wù)占比僅5%左右，還稱不上H&M核心業(yè)務(wù)。
2014年以來，H&M總營收和中國業(yè)務(wù)營收增速不時(shí)下滑。2014年以來，H&M全球業(yè)務(wù)發(fā)展都遭遇了增速下滑，FY2014-FY2018H&M全球業(yè)務(wù)復(fù)合增速降至2.1%此期間，其中國業(yè)務(wù)復(fù)合增速也降至6.8%但總體來說，近幾年來，中國業(yè)務(wù)對H&M業(yè)績，還是有明顯正向超額貢獻(xiàn)的H&M中國業(yè)務(wù)，以其不到5%占比，FY2012貢獻(xiàn)了34.8%增速，FY2013貢獻(xiàn)了11.5%增速，FY2017貢獻(xiàn)了33.7%增速。
另一方面，H&M業(yè)務(wù)增速不甚穩(wěn)定，近年來，不管是總營收，還是中國業(yè)務(wù)營收，都有很大的增速動搖。從圖中可以看出，不管是H&M總營收，YKK隱形拉鏈還是其中國業(yè)務(wù)，增速上都有很大的動搖，但總營收自2014年以來增速放緩，一個(gè)比較確定的趨勢。
H&M全球業(yè)務(wù)已放緩數(shù)年，FY2018中國業(yè)務(wù)現(xiàn)負(fù)增長，FY2019對H&M中國很關(guān)鍵。FY2018H&M中國業(yè)務(wù)增長-3.0%首次出現(xiàn)負(fù)增長，也被認(rèn)為是中國快時(shí)尚變得難做了論據(jù)。但實(shí)際上可能并非如此，第一，H&M整體的業(yè)務(wù)自2015年開始出現(xiàn)了顯著的放緩，不只僅是其中國業(yè)務(wù);第二，H&M業(yè)務(wù)增速體現(xiàn)出很大的動搖性，其中國業(yè)務(wù)FY2015增速13.6%FY20160.9%FY201716.8%FY2018-3.0%增速并不穩(wěn)定。所以總體來說，認(rèn)為H&M中國業(yè)務(wù)2018FY增速負(fù)增長，并非體現(xiàn)“中國快時(shí)尚市場不好做了但FY2019對H&M中國確實(shí)很關(guān)鍵。
3.門店經(jīng)營戰(zhàn)略全解析—四大快時(shí)尚集團(tuán)在中國的門店經(jīng)營戰(zhàn)略，側(cè)映出其經(jīng)營情況
從全球門店數(shù)量來看，目前Inditex集團(tuán)位居第一，其余三家基本上是同一數(shù)量級別。FY2018四大快時(shí)尚集團(tuán)迅銷、InditexH&M和GA P全球門店數(shù)量分別為3445家、7475家、4968家和3594家，InditexZA RA 明顯高于另外三家，H&M門店數(shù)略高于GA P和迅銷(優(yōu)衣庫)但基本上是同一數(shù)量級別。
從全球門店增幅來看，FY2005-FY2018迅銷全球門店數(shù)由1232家增長至3445家，增幅為180%;Inditex由2244家增長至7475家，增幅為233%;H&M由1193家增長至4968家，增幅為316%;而GA P由2994家增長至3594家，增幅僅為20%除了GA P集團(tuán)以外，另外三大快時(shí)尚集團(tuán)在全球都實(shí)現(xiàn)了2-3倍的門店數(shù)量增長。
從四大快時(shí)尚集團(tuán)的中國(亞洲)門店數(shù)量來看，GA P明顯落后，其余三家數(shù)量相當(dāng)。FY2018優(yōu)衣庫中國、Inditex中國、H&M中國及GA P亞洲的門店數(shù)量分別為633家、593家、530家和372家，除了GA P明顯落后外，其余三家數(shù)量相當(dāng)，并未有某家體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。
從中國(亞洲)區(qū)門店增幅來看，FY2008-FY2018優(yōu)衣庫中國門店由13家增長至633家，增幅為48倍;Inditex中國門店由14家增長至593家，增幅為41倍;H&M中國門店由13家增長至530家，增幅為40倍;而GA P亞洲門店由131家增長至372家，增幅為1.84倍?？梢哉f，過去十年是快時(shí)尚集團(tuán)在中國拓展門店的黃金年代。
從中國(亞洲)門店數(shù)量占集團(tuán)總門店數(shù)量比例來看，目前優(yōu)衣庫位居第一：FY2005-FY2018優(yōu)衣庫中國門店占迅銷集團(tuán)全球門店比重由0.65%上升到18.37%;FY2007-FY2019Inditex中國門店占比由0.22%上升到7.86%;FY2007-FY2018H&M中國門店占比由0.46%上升到10.67%;FY2005-FY2018GA P亞洲門店占比由2.61%上升到10.35%優(yōu)衣庫的中國業(yè)務(wù)占比達(dá)到18.4%四大快時(shí)尚中最重視中國業(yè)務(wù)的品牌。
從中國(亞洲)凈開門店數(shù)量占集團(tuán)全球凈開店數(shù)量比例來看，YKK隱形拉鏈目前優(yōu)衣庫仍然位居第一：優(yōu)衣庫的中國凈開店占比，從FY201026%不時(shí)增長，FY2015達(dá)到53%并在之后每年占比均超過50%;Inditex中國凈開店占比，從FY20081%不時(shí)增長到FY201227%FY2013-FY201713%-25%之間動搖，但在FY2018明顯下滑至-15%;H&M中國凈開店占比，從FY20083%不時(shí)增長，FY2014達(dá)到23%之后便開始呈現(xiàn)下滑，至FY2018中國凈開店占比僅有10%對于GA P集團(tuán)，亞洲凈開店占全球比重在過去十余年則出現(xiàn)較大波動，FY2019GA P亞洲凈開店占比為28%優(yōu)衣庫的凈開店數(shù)中，中國占比已經(jīng)逾越一半，毫無疑問優(yōu)衣庫是最重視中國業(yè)務(wù)的而H&M和InditexZA RA 凈開店中，中國區(qū)比例約為15%-20%也是重要的業(yè)務(wù)，但是中國業(yè)務(wù)對H&M和ZA RA 影響沒有對優(yōu)衣庫這么舉足輕重。而GA P不管是整體，還是亞洲業(yè)務(wù)，都沒有太大的增長。
3.1優(yōu)衣庫：開店迅猛關(guān)店少，凈開店繼續(xù)快速增長，中國占比越來越高
優(yōu)衣庫中國開閉店數(shù)：開店持續(xù)強(qiáng)勁，店鋪盈利能力優(yōu)秀，并未體現(xiàn)“中國快時(shí)尚變得很難做”優(yōu)衣庫近10年，中國的開店都體現(xiàn)出強(qiáng)勁的態(tài)勢，而且2012年之后變得越來越強(qiáng)勁。FY2009-FY2011優(yōu)衣庫中國每年開店數(shù)在20-30家，而FY2013之后，優(yōu)衣庫每年開店數(shù)超過80家。FY2016之后，很多人認(rèn)為，中國快時(shí)尚變很難做了但是優(yōu)衣庫依然堅(jiān)持每年90家的開店，發(fā)展強(qiáng)勁。至于閉店數(shù)，FY2008-2014優(yōu)衣庫中國的閉店數(shù)都在3家以下，幾乎很少有閉店，而FY2015至今，優(yōu)衣庫中國每年的閉店數(shù)略有提升，但相比優(yōu)衣庫的開店數(shù)來說，閉店的比例也非常低，這意味著優(yōu)衣庫絕大部分店鋪具有較強(qiáng)盈利能力，閉店需求較小。也意味著，優(yōu)衣庫在中國的戰(zhàn)略是非常勝利的并未太體現(xiàn)出所謂“中國快時(shí)尚市場變得很難做”
優(yōu)衣庫中國凈開店數(shù)：一直為正，經(jīng)營情況良好，擴(kuò)張迅猛。近十年來，優(yōu)衣庫中國的凈開店數(shù)一直為正，且近5-6年都堅(jiān)持著每年80余家的高凈開店數(shù)，反映優(yōu)衣庫店鋪經(jīng)營情況良好，擴(kuò)張迅猛。優(yōu)衣庫不只進(jìn)入中國一二線城市，現(xiàn)在也開始深入中國三四線城市，優(yōu)衣庫中國近年來繼續(xù)的凈開店數(shù)為正，反映了中國快時(shí)尚市場依然具有著廣泛的空間。
公司優(yōu)衣庫全球凈開店數(shù)與中國占比：中國業(yè)務(wù)在其業(yè)務(wù)增量中的貢獻(xiàn)越來越大。近十年，優(yōu)衣庫全球業(yè)務(wù)堅(jiān)持較快速度的增長，全球凈開店數(shù)從FY200826家，增長至FY2014186家。FY2015-FY2018優(yōu)衣庫全球凈開店數(shù)有所下降，但仍在120家以上，堅(jiān)持著快速的凈開店。而更值得關(guān)注的優(yōu)衣庫凈開店的中國占比，從FY201026%不時(shí)增長，FY2015優(yōu)衣庫凈開店中的中國占比已經(jīng)達(dá)到53%FY2015之后，優(yōu)衣庫每年凈開店中國的占比均超過50%反映出中國業(yè)務(wù)在優(yōu)衣庫整體的增長戰(zhàn)略中，變得越來越重要。未來，優(yōu)衣庫若想要繼續(xù)堅(jiān)持較快速度增長，那么不時(shí)強(qiáng)化和優(yōu)化其中國業(yè)務(wù)，優(yōu)衣庫的必經(jīng)之路。
而優(yōu)衣庫近年來堅(jiān)持高凈開店，并體現(xiàn)出良好的盈利情況，也反映出中國快時(shí)尚市場并非“變得很難做”而是進(jìn)入了新的分化階段”仍然有著巨大的潛力，并會發(fā)生很多新的機(jī)會。
3.2InditexZA RA 全球擴(kuò)張減速，中國業(yè)務(wù)也相應(yīng)減速
Inditex中國凈開店數(shù)：2017年以前穩(wěn)健發(fā)展，YKK隱形拉鏈近兩年凈開店數(shù)由正轉(zhuǎn)負(fù)。FY2008-FY2012中國凈開店數(shù)穩(wěn)步增加，FY2012FY2013凈開店分別高達(dá)132121家，反映出Inditex集團(tuán)在中國的快速擴(kuò)張。但是自FY2018起集團(tuán)中國凈開店數(shù)由54家轉(zhuǎn)為-27家，調(diào)整收縮戰(zhàn)略明顯，FY2019凈開店數(shù)雖仍然為負(fù)，但是凈閉店數(shù)量較FY2018有所收窄。
InditexZA RA 全球凈開店數(shù)與中國占比：全球擴(kuò)張減速，中國凈開店占比下滑。FY2008-FY2017Inditex全球每年凈開店在300家到570家，全球業(yè)務(wù)亦堅(jiān)持較快速度的增長。近兩年來，FY2018和FY2019Inditex全球擴(kuò)張速度放緩，凈開店數(shù)有所下降，FY2018年，全球凈開店降至183家，而FY2019InditexZA RA 全球凈開店降至15家，已經(jīng)接近為0很明顯，InditexZA RA 減速，全球性的不只僅是其中國區(qū)業(yè)務(wù)。
快速擴(kuò)張時(shí)期，InditexZA RA 中國凈開店比大約為20%FY2008-2017快速擴(kuò)張時(shí)期，Inditex凈開店中中國區(qū)占比大約在20%左右，中國地區(qū)算是ZA RA 比較重要的地區(qū)，但是與優(yōu)衣庫50%-60%凈開店中國相比，ZA RA 中國業(yè)務(wù)，還沒有那么舉足輕重。
InditexZA RA 中國業(yè)務(wù)—近兩年出現(xiàn)凈開店轉(zhuǎn)負(fù)。進(jìn)入FY2018后，Inditex全球門店開始收縮，FY2018-FY2019全球凈開店分別為183家和15家，而其中國區(qū)的凈開店更是由正轉(zhuǎn)負(fù)。FY2018InditexZA RA 中國凈開店為-27家，FY2019中國凈開店為-4家，Inditex中國區(qū)的減速水平，更甚于全球業(yè)務(wù)。
InditexZA RA 近年來全球門店擴(kuò)張呈現(xiàn)放緩趨勢，且近兩年在中國擴(kuò)張趨勢急速下滑，這正面反映出中國快時(shí)尚市場已經(jīng)“進(jìn)入了新的分化階段”ZA RA 現(xiàn)在可能在全球范圍內(nèi)都遇到一些困境，可能需要作出一些調(diào)整，否則在這場變局中或許會失去優(yōu)勢。
3.3GA P萎靡不是兩三天，GA P已經(jīng)原地踏步好多年，中國區(qū)也慢慢不是其救命稻草
GA P亞洲開閉店—曾經(jīng)算是GA P救命稻草，現(xiàn)在也顯現(xiàn)危機(jī)。FY2011-FY2016GA P亞洲的開店數(shù)約為每年20-80家，對于GA P整體萎靡的業(yè)務(wù)來說，亞洲業(yè)務(wù)已經(jīng)算是其救命稻草了不過相比InditexZA RA 迅銷(優(yōu)衣庫)H&M來看，其亞洲開店數(shù)也不是很多。而FY2017以后，GA P亞洲關(guān)店，開始超越了開店，凈開店數(shù)轉(zhuǎn)負(fù)，關(guān)店超過開店，說明GA P亞洲業(yè)務(wù)像其全球業(yè)務(wù)一樣，經(jīng)營呈現(xiàn)了問題。
GA P亞洲凈開店數(shù)：FY2016之前平穩(wěn)增長，FY2017-2018收縮調(diào)整后凈開店由負(fù)轉(zhuǎn)正。FY2010-FY2016亞洲凈開店數(shù)為正，FY2013-2016凈開店數(shù)堅(jiān)持穩(wěn)步增長，其中FY2016凈開店數(shù)最高達(dá)68家，反映GA P亞洲的穩(wěn)步擴(kuò)張。FY2017亞洲凈開店數(shù)首次出現(xiàn)負(fù)數(shù)，為-49家，呈現(xiàn)明顯下滑。FY2019凈開店數(shù)雖達(dá)到20家，但與2016年之前相比，經(jīng)營狀況仍不甚理想。
GA P全球凈開店數(shù)與亞洲占比：集團(tuán)全球表示低迷，亞洲貢獻(xiàn)下滑。FY2013-FY2015全球每年凈開店數(shù)高達(dá)130家以上，其中FY2015凈開店170家實(shí)現(xiàn)歷史較高水平，但同期在亞洲的凈開店占比卻從FY2012112%下滑至FY201538%;FY2016集團(tuán)全球凈開店數(shù)僅為12家，進(jìn)入全面調(diào)整期。FY2019整體經(jīng)營困境略有好轉(zhuǎn)，全球凈開店72家，但亞洲凈開店占比僅為28%全球和亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展都面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
GA P萎靡不是兩三天，其業(yè)務(wù)全球性的萎靡已經(jīng)十幾年。近十年中大部分年份凈開店為負(fù)或在20家以下，FY2012-FY2016這幾年中，亞洲業(yè)務(wù)似乎成為了其救命稻草，但是FY2017之后，亞洲業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了凈開店轉(zhuǎn)負(fù)的情況，但是用GA P中國業(yè)務(wù)放緩來說明“中國快時(shí)尚變難做了似乎是不妥的因?yàn)?span>GA P萎靡是全球性的不只僅是中國。傾向于認(rèn)為—中國快時(shí)尚市場進(jìn)入了分化新階段，但以近十幾年的表示來看，GA P不太像是能在分化新階段得利的品牌。
3.4H&M中國開店情況略有下滑，但總體情況較為穩(wěn)健
H&M中國開閉店數(shù)：中國開店情況略有下滑，但總體較為穩(wěn)健。YKK隱形拉鏈FY2008-FY2018H&M中國的開店經(jīng)歷了由擴(kuò)張轉(zhuǎn)向收縮的完整周期，FY2008-FY2013H&M呈加速擴(kuò)張態(tài)勢，由FY2008每年開店6家到FY2012每年開店52家，此階段關(guān)店率為0FY2013之后，H&M呈現(xiàn)了局部關(guān)店情況，但是FY2013至FY2018H&M關(guān)店數(shù)一直不是很多，近兩年每年關(guān)店也僅為7家和14家，近10年來，H&M中國一直是凈開店為正的狀態(tài)，運(yùn)營狀態(tài)是比較穩(wěn)健的
H&M中國凈開店數(shù)：一直為正，經(jīng)營情況較為穩(wěn)健。近十年來，H&M中國的凈開店數(shù)保持為正，店鋪運(yùn)營狀況較好，堅(jiān)持快速開店，從FY20086家到FY2016年的91家，FY2018凈開店數(shù)有所下滑，三四線城市下沉的過程當(dāng)中，有一些嘗試，但總體來說，一直為正的凈開店數(shù)，體現(xiàn)了H&M門店在中國較強(qiáng)的盈利能力。
H&M全球凈開店數(shù)與中國占比：中國業(yè)務(wù)在其業(yè)務(wù)增量中的貢獻(xiàn)有所減弱。近十年，H&M全球業(yè)務(wù)增速放緩，全球凈開店數(shù)從FY2008216家，增長至FY2016427家。FY2017-2018H&M全球凈開店數(shù)有所下降，盡管開店數(shù)仍在220家以上，但開店速度明顯放緩，反映出公司增長疲軟。值得關(guān)注的H&M凈開店中國占比，從FY20083%不時(shí)增長，FY2014H&M凈開店中的中國占比達(dá)到23%FY2018H&M凈開店的中國占比有所降低，未來兩年的經(jīng)營情況對H&M中國很重要。
H&M中國業(yè)務(wù)占比不算很大，但H&M中國過去多年都保持正的凈開店，且閉店數(shù)較少，體現(xiàn)出了較強(qiáng)的盈利能力。FY2018H&M全球凈開店中，中國占比有所下降，認(rèn)為H&M具有較強(qiáng)的管理和品牌能力的有可能在中國快時(shí)尚行業(yè)的分化中找到新的機(jī)會的但目前仍有不確定性，未來2-3年，對H&M中國很關(guān)鍵。
4.中國快時(shí)尚真的變得很難做了嗎?并不這么認(rèn)為
從GA P亞洲和H&M中國的2018FY負(fù)增長，疊加Forever21退出中國市場等，很多人認(rèn)為“中國快時(shí)尚市場變得很難做，黃金時(shí)期已經(jīng)過去”但我并不這么認(rèn)為，認(rèn)為，現(xiàn)在中國快時(shí)尚市場，進(jìn)入了一個(gè)分化的階段，但這并不意味著“快時(shí)尚市場變得難做了中國快時(shí)尚市場依然頗具潛力，分化過程中，新的機(jī)會在發(fā)生，但是要抓住新的發(fā)展機(jī)會，快時(shí)尚集團(tuán)需要更適應(yīng)中國的外鄉(xiāng)消費(fèi)文化。
上面兩章的分析可以看出，四大快時(shí)尚集團(tuán)近幾年中國業(yè)務(wù)的發(fā)展，就顯出了頗具特色的分化。有的品牌對中國外鄉(xiāng)消費(fèi)環(huán)境的適應(yīng)性缺乏，中國業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)了瓶頸，而有的品牌能抓住機(jī)會，進(jìn)一步發(fā)展，乃至拉動其全球業(yè)務(wù)迅速增長。
優(yōu)衣庫(迅銷)最接中國地氣的品牌，中國快時(shí)尚行業(yè)新的分化階段，依然高歌猛進(jìn)，中國業(yè)務(wù)越戰(zhàn)越勇—近年來，優(yōu)衣庫(迅銷)中國業(yè)務(wù)的占比不斷提高，而中國業(yè)務(wù)的增速顯著高于整體增速，集團(tuán)整體增速不到15%而中國業(yè)務(wù)增長超越30%可以說是中國業(yè)務(wù)是推動優(yōu)衣庫近年迅猛發(fā)展的引擎。而近年來，優(yōu)衣庫中國的開店也是絲毫沒有放緩的跡象，全球凈開店中，中國占比已經(jīng)超過50%優(yōu)衣庫是最接中國地氣的品牌，高周轉(zhuǎn)，高曝光，高性價(jià)比，這種模式證明了其成功。而優(yōu)衣庫中國近幾年來的迅猛發(fā)展，也意味著中國快時(shí)尚市場并非衰落，只是進(jìn)入了新的分化階段，依然具有巨大的潛力。更接地氣，更適應(yīng)外鄉(xiāng)消費(fèi)文化的品牌能從中抓住機(jī)會，迎來新的發(fā)展契機(jī)。
InditexZA RA 中國(亞洲)業(yè)務(wù)營收開始與全球整體增速趨于一致，面臨一定挑戰(zhàn)—可以說2006-2016年這十年，中國(亞洲)業(yè)務(wù)都是拉動整個(gè)InditexZA RA 快速增長的重要驅(qū)動力，這個(gè)期間，其中國(亞洲)業(yè)務(wù)的增速顯著快于全球其他地區(qū)，公司的亞洲業(yè)務(wù)占比也快速提升至20%+但是2017年以來，InditexZA RA 亞洲業(yè)務(wù)增速，和其全球整體增速趨于一致，增速約6%亞洲業(yè)務(wù)依然有較快的增長，但是這是建立在全球業(yè)務(wù)均有較快增速的基礎(chǔ)上，中國(亞洲)業(yè)務(wù)體現(xiàn)不出超額增速。中國從ZA RA 最迅猛的地區(qū)，變成和全球業(yè)務(wù)增速持平的地區(qū)，而近兩年，隨著公司全球開店的放緩，中國地區(qū)也顯現(xiàn)出了開店放緩和閉店增加，甚至先于全球整體業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了負(fù)的凈開店數(shù)。ZA RA Inditex中國的業(yè)務(wù)顯然是遇到一定的挑戰(zhàn)，過去十幾年的快設(shè)計(jì)，重供應(yīng)鏈的模式，未來在中國市場是否需要做出改變，ZA RA 需要仔細(xì)考慮的一個(gè)問題。
GA P萎靡不是兩三天，十幾年，也不是亞洲的問題，整個(gè)集團(tuán)的問題—GA P近兩年在中國的減速，被很多人認(rèn)為是中國快時(shí)尚變得很難做了信號，但是實(shí)際上，GA P萎靡已經(jīng)繼續(xù)十幾年，并不是這兩年才開始的從2005年到2018年，GA P營收幾乎沒有增長，此期間，其競爭對手迅銷(優(yōu)衣庫)InditexZA RA H&M以非常迅速發(fā)展的姿態(tài)，無情地超過了GA P這兩年，GA P亞洲的經(jīng)營情況，似乎更糟糕了但我認(rèn)為這不是亞洲的問題，也不是這兩年的市場形勢問題，而更多可能是GA P自身的問題，能否在中國快時(shí)尚市場新的分化階段更好地生存下去，GA P面臨的情況可能不那么樂觀。
H&M營收波動較大，單店盈利體現(xiàn)出穩(wěn)定性，下面幾年對H&M中國非常重要—H&M中國業(yè)務(wù)，一直算不上其核心業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年發(fā)展，H&M中國區(qū)業(yè)務(wù)也僅占全球業(yè)務(wù)5%左右的營收。不過從H&M中國的開閉店情況來看，相比四大快時(shí)尚另外幾家，H&M閉店數(shù)更少，一定水平上反映出其門店較好的經(jīng)營情況。H&M不管是全球業(yè)務(wù)，還是中國區(qū)業(yè)務(wù)，增長動搖情況都比較大。認(rèn)為，H&M中國業(yè)務(wù)具有較好的經(jīng)營能力和品牌力底子，但是目前中國業(yè)務(wù)還算不上其核心業(yè)務(wù)，未來2-3年，對于H&M中國來說，非常關(guān)鍵的幾年，能否抓住新的機(jī)會借勢而上，還是就此沉淪，可能就在未來幾年。
5.中國快時(shí)尚的未來發(fā)展方向—分化的新階段發(fā)生新的機(jī)會，更吃透中國外鄉(xiāng)消費(fèi)文化的品牌或更好地抓住機(jī)遇，外鄉(xiāng)品牌崛起的土壤也已成熟
2006-2016中國服裝品牌野蠻生長的階段，2017年以來，YKK隱形拉鏈中國快時(shí)尚服裝市場進(jìn)入更為精細(xì)的分化發(fā)展新階段。2006-2016年間，中國品牌服裝市場發(fā)展十分迅速，但這個(gè)迅速一定水平上也是野蠻生長，國內(nèi)的國際的各類品牌都迅速地開店，迅速地發(fā)展。而2017年以來，行業(yè)進(jìn)入更為精細(xì)的分化發(fā)展新階段，要抓住新機(jī)會，可能不能簡單以過去的經(jīng)驗(yàn)粗放發(fā)展，而需要更了解外鄉(xiāng)消費(fèi)文化，從產(chǎn)品，渠道，營銷等多個(gè)方面，更加深入地融入中國外鄉(xiāng)。
優(yōu)衣庫的強(qiáng)勁和GA P落寞，2017年以來中國快時(shí)尚行業(yè)分化新時(shí)代的縮影。2016年以來，優(yōu)衣庫中國的每年開店數(shù)量的勢頭，比前十年更為強(qiáng)勁，優(yōu)衣庫中國營收增速30%+遠(yuǎn)高于優(yōu)衣庫全球平均增速的14%左右，中國業(yè)務(wù)在優(yōu)衣庫整體業(yè)務(wù)占比越來越高。相比而言，同樣作為四大快時(shí)尚品牌之一的GA P顯現(xiàn)出完全不同的狀況，GA P全球業(yè)務(wù)已經(jīng)萎靡十幾年，品牌發(fā)展的活力相對較弱，而在中國快時(shí)尚2006-2016野蠻生長時(shí)期，GA P亞洲業(yè)務(wù)也隨之有著看起來較快的發(fā)展，但是2017年以來，中國快時(shí)尚行業(yè)進(jìn)入分化新階段之后，GA P似乎并沒有適應(yīng)，亞洲業(yè)務(wù)顯現(xiàn)出較大的負(fù)增長。優(yōu)衣庫的強(qiáng)勁和GA P落寞，2017以來中國快時(shí)尚行業(yè)分化新時(shí)代的縮影。顯然，優(yōu)衣庫是受益于中國快時(shí)尚行業(yè)分化的優(yōu)衣庫更懂中國市場，更接地氣，以高周轉(zhuǎn)，高曝光，高性價(jià)比的方式，贏得了中國市場的份額，未來幾年，可以預(yù)見優(yōu)衣庫深入中國三四線城市的能力也會更強(qiáng)。而以GA P為代表的很多國際快時(shí)尚品牌，則似乎沒有跟上這趟變革的列車，這些品牌不那么懂中國市場，以過去的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作，當(dāng)“大水漫灌”發(fā)展期過去之后，適應(yīng)新的分化市場上，就會遭遇很大的壓力。
中國的快時(shí)尚市場出現(xiàn)分化，為國際快時(shí)尚集團(tuán)和外鄉(xiāng)服裝集團(tuán)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：年輕消費(fèi)群體、低線鄉(xiāng)村消費(fèi)群體和電商渠道，正在成為中國快時(shí)尚市場的核心商業(yè)變量，而如何更好的抓住新的消費(fèi)主力和新的消費(fèi)渠道，將是國際企業(yè)和本土企業(yè)在這場分化的市場戰(zhàn)爭中需要解決的重要問題?？上驳膰H快時(shí)尚巨頭出現(xiàn)巨大分化的2018年，看到國潮”興起和外鄉(xiāng)服裝品牌的不俗增長。FY2018李寧、安踏、波司登、森馬服飾、海瀾之家的營收增速分別為18%45%30%31%和5%其中李寧、安踏、波司登、森馬服飾營收均呈現(xiàn)加速增長。認(rèn)為，中國快時(shí)尚服裝消費(fèi)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的階段，階段的轉(zhuǎn)變對一局部品牌來說，可能是危機(jī)，但對其他很多品牌來說，也是重要的機(jī)會。
從集團(tuán)主品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)來看，近5年安踏、李寧、森馬、巴拉巴拉(隸屬于森馬集團(tuán))海瀾之家門店數(shù)亦實(shí)現(xiàn)較快增長：目前安踏主品牌合計(jì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)最多，FY2018為10057家，李寧、巴拉巴拉、海瀾之家、森馬、波司登主品牌合計(jì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)依次為63445293509738303337家。FY2014-FY2018李寧、安踏、森馬、巴拉巴拉、海瀾之家品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)分別增長12.8%31.9%8.1%49.5%和52.2%都體現(xiàn)出了很好的擴(kuò)張態(tài)勢，而波司登雖然近年來在網(wǎng)點(diǎn)上出現(xiàn)了收縮，但是2018年以來，品牌升級取得了巨大的勝利，終端動銷，存貨管理，產(chǎn)品價(jià)格帶上都體現(xiàn)進(jìn)去很大的提升。國牌近年來的迅速發(fā)展，也是國牌更熟悉中國外鄉(xiāng)消費(fèi)文化，中國快時(shí)尚行業(yè)分化新階段體現(xiàn)進(jìn)去的實(shí)力。
此外，電商是中國商業(yè)非常核心的一個(gè)變量，也是中國外鄉(xiāng)商業(yè)消費(fèi)文化非常重要的一點(diǎn)。中國電商滲透率在2018年達(dá)到18.4%而同期，美國的電商滲透率只有約10%大部分歐洲國家更低。以森馬服飾為例，2012年才開始主力經(jīng)營電商業(yè)務(wù)的森馬，將電商業(yè)務(wù)從2012年的0做到2018年的超越70億營收，充分體現(xiàn)出中國外鄉(xiāng)商業(yè)文化的潛力和魅力。中國的外鄉(xiāng)電商文化中，同樣誕生了很多電商消費(fèi)品品牌，如小米，三只松鼠，都是其中翹楚，而在服飾及日用消費(fèi)品中，南極人，北極絨，花花公子，恒源祥等都是中國電商品牌的代表，值得關(guān)注。
中國快時(shí)尚分化新階段，優(yōu)衣庫們機(jī)會，更是中國國牌的機(jī)會：優(yōu)衣庫們勝利，很鮮明地反映出中國快時(shí)尚行業(yè)新分化時(shí)代的巨大機(jī)會。而優(yōu)衣庫在中國，相比其他國際快時(shí)尚來說，最主要的優(yōu)勢就是更理解中國消費(fèi)文化，渠道，產(chǎn)品，營銷等多方面能夠占據(jù)優(yōu)勢。這是優(yōu)衣庫的優(yōu)勢，更是中國國牌的機(jī)會。中國國牌更懂中國外鄉(xiāng)消費(fèi)文化，渠道布局深入中國各個(gè)層級的鄉(xiāng)村，對電商有著天然高的接受水平。2017年以來，中國快時(shí)尚服裝行業(yè)進(jìn)入新的分化階段，可能會為未來中國服裝行業(yè)的國牌崛起帶來很多新的機(jī)會。
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