橫跨三個(gè)世紀(jì)的百年老店經(jīng)歷了什么?西爾斯重生希望渺茫
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】2019年初，愛(ài)德華·蘭伯特經(jīng)過(guò)四處奔走后，通過(guò)自己的對(duì)沖基金ESL以約52億美元在破產(chǎn)拍賣中贏得了三個(gè)月多前申請(qǐng)破產(chǎn)維護(hù)的零售集團(tuán)西爾斯百貨，使這家公司暫時(shí)防止了被破產(chǎn)清算的命運(yùn)。
此舉為西爾斯轉(zhuǎn)型爭(zhēng)取到珍貴的時(shí)間，但也有專家表示，激進(jìn)零售百貨行業(yè)大勢(shì)已去，西爾斯重生希望渺茫。
美國(guó)時(shí)間2018年10月15日，西爾斯向法院申請(qǐng)破產(chǎn)維護(hù)。如果不是這條新聞爆出，這個(gè)美國(guó)百貨業(yè)鼻祖、經(jīng)營(yíng)歷史超越125年的企業(yè)，其實(shí)早已被世人遺忘。
從世界商業(yè)零售模式的開(kāi)創(chuàng)者、領(lǐng)軍者乃至于百貨之王到如今破產(chǎn)絕地，這個(gè)橫跨三個(gè)世紀(jì)的百年老店經(jīng)歷了什么?興衰沉浮和面前幾代人的夢(mèng)想與迷惘，值得今天所有如日中天的大公司們仔細(xì)省察。
郵購(gòu)業(yè)務(wù)起家
19世紀(jì)末，兩個(gè)20多歲的年輕人從轉(zhuǎn)賣一箱閑置手表起步，踏上了零售業(yè)的第一波浪潮—郵購(gòu)時(shí)代。
1895年，西爾斯正式成立的第三年，來(lái)自芝加哥的服裝制造商朱利葉斯·羅森沃爾德比兩位開(kāi)創(chuàng)人更加看好郵購(gòu)前景，從他手中買下股份，成為西爾斯的大股東。
當(dāng)時(shí)，郵購(gòu)目錄業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶是生活在農(nóng)村的美國(guó)人，這一人群占據(jù)當(dāng)時(shí)美國(guó)人口的70%
郵購(gòu)模式不只提高了購(gòu)物的便利性，還省去了局部中間環(huán)節(jié)，YKK拉鏈為顧客提供了比激進(jìn)雜貨店更低的價(jià)格。一經(jīng)推出，很快風(fēng)靡全美。
1906年，西爾斯上市，成為美國(guó)首家上市零售公司，銷售額在1900~1920年增長(zhǎng)超過(guò)20倍，一舉逾越蒙哥馬利·沃德成為郵購(gòu)業(yè)務(wù)頭牌，并在1924年納入道瓊斯工業(yè)指數(shù)。
抓住鄉(xiāng)村化趨勢(shì)，打造實(shí)體百貨店
1928年，羅森沃爾德退休，繼任者是影響西爾斯未來(lái)40年走向的羅伯特·伍德。
伍德終年研究人口統(tǒng)計(jì)，敏銳地發(fā)現(xiàn)美國(guó)人口正在從農(nóng)村向城市聚焦，以福特為代表的汽車開(kāi)始在美國(guó)家庭普及，判斷美國(guó)即將迎來(lái)一場(chǎng)勢(shì)不可擋的鄉(xiāng)村化浪潮，這將對(duì)零售業(yè)帶來(lái)革命性影響。
首先，鄉(xiāng)村人口將急劇上升，未來(lái)的消費(fèi)主力軍將從農(nóng)村向城市轉(zhuǎn)移;
其次，汽車放大了消費(fèi)半徑，以鐵路甚至還是馬車為運(yùn)輸載體的郵購(gòu)業(yè)務(wù)將逐漸向挨近城市的店消費(fèi)轉(zhuǎn)移。
1925年，西爾斯在芝加哥開(kāi)設(shè)第一家實(shí)體百貨店，同年門店數(shù)量達(dá)到8家，實(shí)體零售模式一炮打響;
1932年，門店數(shù)量達(dá)到374家，同年實(shí)體零售收入逾越郵購(gòu)業(yè)務(wù);
進(jìn)入50年代，西爾斯的百貨店數(shù)量超越600家，所到之處吸引了大量消費(fèi)人群，進(jìn)而拉動(dòng)其他商業(yè)形態(tài)進(jìn)駐，購(gòu)物中心逐漸成形。
伍德領(lǐng)導(dǎo)期間，西爾斯的收入從2億美元增長(zhǎng)至30億美元，利潤(rùn)從1400萬(wàn)美元上升至1.41億美元，市值更是從不到5億美元飆升至100億美元。
管理大師彼得·德魯克(PeterDrucker認(rèn)為西爾斯是這一時(shí)期美國(guó)最偉大的公司之一。
70年代后，陷入臨時(shí)衰退
1973年，西爾斯在芝加哥新建了總部大樓西爾斯大廈(SearTower逾越紐約的世貿(mào)中心成為全球最高大樓，但也就是這一時(shí)期，西爾斯走上了下坡路。
因?yàn)榈凸懒苏劭鄣旰痛筚u場(chǎng)的快速崛起，西爾斯的市場(chǎng)份額逐漸下滑，同時(shí)內(nèi)部管理紊亂，董事長(zhǎng)和高級(jí)管理者頻繁更換。
決策層在80年代盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)張，進(jìn)入和零售完全無(wú)關(guān)的房地產(chǎn)和證券領(lǐng)域，又在90年代把金融業(yè)務(wù)悉數(shù)出售，浪費(fèi)珍貴的10年時(shí)間后重新回歸主業(yè)。
這時(shí)，為時(shí)已晚，1999年，西爾斯被剔出道瓊斯工業(yè)指數(shù)。
2005年，華爾街明星投資人愛(ài)德華·蘭伯特收購(gòu)了同樣危在旦夕的凱馬特超市后與西爾斯合并，組建西爾斯控股(SearHold
對(duì)零售一竅不通的蘭伯特用對(duì)沖基金管理投資組合的方式在西爾斯內(nèi)部進(jìn)行各種不著邊際的組織實(shí)驗(yàn)，西爾斯開(kāi)始連年虧損，同時(shí)債臺(tái)高筑。
蘭伯特選擇變賣優(yōu)質(zhì)門店資產(chǎn)和自有品牌歸還債務(wù)，但又拒絕將收益用來(lái)投資主業(yè)，西爾斯從此進(jìn)入惡性循環(huán)，直至今破產(chǎn)維護(hù)成為壓垮西爾斯的最后一根稻草落地。
今天的西爾斯還沒(méi)有被最終判死刑，如果重組勝利，百年基業(yè)仍將延續(xù)，YKK拉鏈但即便如此，西爾斯也將面目全非，因?yàn)榇鷥r(jià)是核心門店資產(chǎn)悉數(shù)變賣抵債。
回顧西爾斯的發(fā)展，抓住了郵購(gòu)目錄業(yè)務(wù)和百貨店時(shí)期的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展與騰飛，卻錯(cuò)過(guò)了折扣店和大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)，并從此戰(zhàn)略不清，一蹶不振。
- 上一篇：關(guān)鍵詞YeeziAirJordanNike和“adida找不 2019/6/5
- 下一篇：想成為“服裝定制第一股”，酷特智能能否成功 2019/6/4
