街頭文化、千禧一代、中國市場(chǎng)成為奢侈品牌的發(fā)展目標(biāo)
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】近日，瑞士奢侈皮具品牌 Balli首席執(zhí)行官 FrédéricdeNarp接受海外媒體采訪時(shí)介紹了該品牌2018財(cái)年截止目前取得的最新進(jìn)展。得益于公司管理團(tuán)隊(duì)于去年重新定位其產(chǎn)品系列并增強(qiáng)了分銷網(wǎng)絡(luò)，Balli銷售額和盈利方面均取得了顯著增長(zhǎng)。
FrédéricdeNarp于五年前從美國高級(jí)珠寶品牌 HarriWinston跳槽加盟 Balli經(jīng)歷了銷售額多年停滯不前，以及設(shè)計(jì)師和管理人員頻繁流失的困境后，將 Balli重新帶回了正軌。
2018財(cái)年截止目前，Balli所有市場(chǎng)均取得業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，美洲、日本和全球電商渠道尤為突出。品牌 SS19系列的批發(fā)渠道銷售額取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，并繼續(xù)與全球最具影響力的批發(fā)商展開合作。
早在今年4月，Balli公布2017財(cái)年數(shù)據(jù)時(shí) FrédéricdeNarp就曾表示，Balli2017年的息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA 創(chuàng)下了十年來最高紀(jì)錄YKK拉鏈。
2018財(cái)年，FrédéricdeNarp認(rèn)為Balli將延續(xù)這種積極態(tài)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大其EBITDA
FrédéricdeNarp下圖)概述了Balli全球范圍內(nèi)的全渠道均衡發(fā)展戰(zhàn)略：
全球主要時(shí)尚之都開設(shè)旗艦店
廣泛涉獵旅游零售
局部鄉(xiāng)村開設(shè)直營店
與最熱門的多品牌零售合作伙伴展開合作
設(shè)立專有的電商平臺(tái)，為消費(fèi)者(特別是年輕消費(fèi)者)提供全渠道服務(wù)YKK拉鏈
被收購后的動(dòng)向
今年2月，中國山東如意控股集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“山東如意集團(tuán)”從德國 Reimann家族掌控的歐洲投資巨頭 JA BHoldCo.以下簡(jiǎn)稱 JA B手中收購了Balli控制性股權(quán)。
FrédéricdeNarp評(píng)價(jià)此次收購案是東西方企業(yè)結(jié)合互利共贏的典型案例：一個(gè)有醇厚的品牌DNA 一個(gè)有前沿的紡織面料創(chuàng)新技術(shù)。
Balli總部和主要的手工工廠目前均位于瑞士 Caslano收購后，山東如意集團(tuán)為維持 Balli獨(dú)特品牌 DNA 將其大部分生產(chǎn)保存在瑞士。
FrédéricdeNarp介紹：Balli仍然扎根于瑞士，這是EMEA 歐洲中東非洲)地區(qū)最大的市場(chǎng)。同時(shí)，關(guān)閉了Balli倫敦辦公室，并在米蘭設(shè)立了面積2400平方米的全新 showroom和辦公室空間，其中包括設(shè)計(jì)、商品、商品視覺和營銷部門。
作為Balli核心的男鞋業(yè)務(wù)是該品牌 DNA 象征，恰恰呼應(yīng)了目前消費(fèi)者對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)鞋的熱情回歸之勢(shì)。
此外，Balli縮減其成衣系列(最早推出于1976年)規(guī)模。FrédéricdeNarp強(qiáng)調(diào)，鞋類為代表的配飾類是該品牌的核心業(yè)務(wù)：戰(zhàn)略的關(guān)鍵是提供低調(diào)且具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，這能反映出 Balli獨(dú)特的品牌 DNA 戰(zhàn)略的支柱業(yè)務(wù)是皮具配飾，這也是增長(zhǎng)最快的局部(增速比整個(gè)市場(chǎng)平均高出5%
關(guān)鍵詞：街頭文化、千禧一代、中國市場(chǎng)
早在20世紀(jì)80年代，Balli就通過和美國嘻哈歌手 DougEFresh和 SlickRick合作，看到街頭服飾的增長(zhǎng)潛力。不久前，SlickRickBalli洛杉磯旗艦店慶祝其專輯《TheGreatAdventurofSlickRick發(fā)行30周年。參與活動(dòng)的嘉賓包括：SnoopDoggLLCoolJ和 JohnSingleton
受益于品牌和嘻哈歌手以及街頭藝術(shù)家的勝利合作，美國迅速成為了Balli增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。FrédéricdeNarp介紹，今年 Balli美國市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)超越20%增幅高于2017年的14%
FrédéricdeNarp認(rèn)為，千禧一代是Balli必需重視的客戶群體，占據(jù)了奢侈品市場(chǎng)近三分之一的份額。有該群體特定的需求，對(duì)他來說，奢侈品不是炫耀，而是關(guān)于自我表達(dá)。
FrédéricdeNarp表示，千禧一代喜歡具有精湛工藝和更透明化的產(chǎn)品。去年，Balli意大利男裝展 PittiUomo上展示的復(fù)古運(yùn)動(dòng)鞋系列吸引了很多年輕消費(fèi)者，銷售情況良好。為吸引這部分年輕消費(fèi)者的關(guān)注，并縮短品牌與客戶之間的距離，Balli去年決定推動(dòng)數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展，并看到這項(xiàng)戰(zhàn)略帶來的遜色表示。
早在1986年，Balli就已經(jīng)進(jìn)入了中國市場(chǎng)，中國的銷售額占到總銷售額的比例超越50%增速也達(dá)到兩位數(shù)。去年6月，Balli推出了專門針對(duì)中國市場(chǎng)的電商網(wǎng)站，并邀請(qǐng)了中國女星唐嫣作為亞太地區(qū)的品牌形象大使。
FrédéricdeNarp表示，中國是奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)最多、增長(zhǎng)最快的國家，占有全球奢侈品 35%市場(chǎng)份額。隨著中國鄉(xiāng)村化的推進(jìn)和中產(chǎn)階級(jí)年增長(zhǎng)率達(dá)到9%中國市場(chǎng)的份額還會(huì)增加。YKK拉鏈中國人不僅在國內(nèi)消費(fèi)，而且在旅行時(shí)消費(fèi)。2000年，有3000萬中國人出國旅行，2015年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到1.2億人，預(yù)計(jì)到2030年，將有2.4億中國人出國旅游，并在海外進(jìn)行消費(fèi)。
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