圣誕前夕LouiVuitton“抖音”送祝福，收獲滿滿
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】圣誕前夕，不少人都在刷抖音時(shí)收到來自LouiVuitton祝福。
12月18日和19日兩天，LV一口氣在抖音投放了靜態(tài)、視頻開屏頁(yè)和信息流三種廣告，都以圣誕節(jié)為主題，點(diǎn)進(jìn)廣告則能導(dǎo)向購(gòu)買頁(yè)面。許多用戶都不敢相信LV竟然真的抖音打起了廣告，紛紛評(píng)論“確定是官方嗎”LV還用做廣告嗎”也有不少人表示“廣告拍得太好了
兩天下來，LV抖音投放的廣告實(shí)現(xiàn)了意想不到好效果。YKK拉鏈有消息人士透露，這次投放的視頻開屏廣告CP點(diǎn)擊通過率）超越了10%信息流廣告的數(shù)據(jù)也優(yōu)于業(yè)內(nèi)平均水平。
LV之前，還有幾個(gè)奢侈品牌也曾在抖音進(jìn)行營(yíng)銷，每家的營(yíng)銷方式都不太一樣。
Dior最早在抖音開通官方賬號(hào)的奢侈品牌之一，發(fā)布的視頻有Angelababi等品牌大使拍攝的宣傳片、Dior藝術(shù)家系列大片和剛剛舉辦的東京大秀視頻。上海YKK拉鏈除此之外施華洛世奇、BalliMichaelKor維多利亞的秘密等品牌也都開通了抖音官方藍(lán)V賬號(hào)。
Chanel和萬寶龍則沒有開通官方賬號(hào)，而是選擇在抖音官方賬號(hào)@美好映像志上分別發(fā)布ChanelJ12腕表和萬寶龍Summit2宣傳視頻，通過比較迂回的方式觸及用戶。由于這兩個(gè)品牌都是通過抖音官方平臺(tái)發(fā)布視頻，能得到抖音更加精準(zhǔn)的定位推送，所以它獲得的平均瀏覽量、點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論量也高于在官方賬號(hào)發(fā)布視頻的品牌。
而像LV這樣投放靜態(tài)、動(dòng)態(tài)和信息流廣告的奢侈品牌尚屬少數(shù)。當(dāng)然了不少人可能有疑問：作為一線奢侈品牌的LV和內(nèi)容一直被認(rèn)為有些Low抖音真的相配嗎？
雖然看起來有些突兀，但如果看看抖音的用戶數(shù)據(jù)，也就不會(huì)對(duì)品牌們選擇感到奇怪。11月時(shí)，抖音官方透露其日活用戶已突破2億，月活用戶已經(jīng)超越4億。抖音的主力用戶則在24歲至30歲之間，該年齡段用戶占比目前已經(jīng)超越40%
對(duì)于奢侈品牌來說，廣大的年輕用戶正是想要貼近的消費(fèi)群體，YKK拉鏈終究全球的奢侈品消費(fèi)者都變得越來越年輕。根據(jù)貝恩咨詢的2017年全球奢侈品行業(yè)研究演講》2025年千禧一代與Z世代會(huì)占全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)額的45%而中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者要更加年輕，波士頓咨詢公司（下稱BCG演講顯示中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體的68%年齡在18歲至30歲之間。
除此之外，中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體的主要購(gòu)買路徑是線上研究、線下購(gòu)買（ROPOBCG演講顯示通過ROPO路徑進(jìn)行的奢侈品消費(fèi)已占總消費(fèi)的58%之多。
這也就意味著，消費(fèi)者購(gòu)物欲望的來源變得更加多樣。數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)者很可能因?yàn)樵谖⑿殴娞?hào)上看到某個(gè)網(wǎng)紅發(fā)的照片、或者在抖音看到一段視頻而發(fā)生購(gòu)買欲望。
目前幾個(gè)奢侈品牌在抖音發(fā)布的視頻或投放的一些廣告并不是針對(duì)某個(gè)商品，而是講述品牌的故事，為的就是讓消費(fèi)這品牌發(fā)生認(rèn)同感并了解品牌。即便用戶最終并沒有購(gòu)買品牌商品，但對(duì)奢侈品牌來說，和潛在消費(fèi)者建立關(guān)系比促成一次購(gòu)買的意義要更加重大。
如果說此前DiorChanel萬寶龍等品牌在抖音進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，還會(huì)有一些人認(rèn)為在抖音做營(yíng)銷和品牌形象極不相符，那么現(xiàn)在就連LV也出手了還取得了不錯(cuò)的效果，也算得上給其他奢侈品牌吃下一顆定心丸?？磥恚院笤诙兑舸驈V告的奢侈品牌還會(huì)越來越多。
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