多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)+明星效應(yīng),優(yōu)衣庫(kù)中華區(qū)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】就在昨日,日本迅銷集團(tuán)公布了截至2019年8月31日止年度業(yè)績(jī),期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.3萬(wàn)億日元,同比增長(zhǎng)7.5%增速相較于2018年有所放緩;凈利潤(rùn)2576億日元,同比增長(zhǎng)9.1%歸屬上市公司凈利潤(rùn)約1625億日元,同比增長(zhǎng)5%每股盈利1593日元。
公告中,迅銷集團(tuán)表示,2019財(cái)年集團(tuán)營(yíng)收和凈利創(chuàng)下歷史最佳業(yè)績(jī)主要?dú)w功于優(yōu)衣庫(kù)海外事業(yè)分部和GU事業(yè)分部的表示優(yōu)異。作為迅銷集團(tuán)旗下最亮眼的品牌,優(yōu)衣庫(kù)本財(cái)政年度收益總額為8729億日元,同比增長(zhǎng)0.9%凈利潤(rùn)為1024億日元,同比下降13.9%;海外市場(chǎng)營(yíng)收首次逾越日本外鄉(xiāng)市場(chǎng),營(yíng)收總額首次突破一萬(wàn)億日元,經(jīng)營(yíng)溢利率維持在13.5%高水平,凈利潤(rùn)為1389億日元,同比增長(zhǎng)16.8%收益及溢利雙雙取得大幅增長(zhǎng)。
而大中華區(qū)在優(yōu)衣庫(kù)海外營(yíng)收中又占了極大的比例,大中華地區(qū)的營(yíng)收總額達(dá)5025億日元,同比增長(zhǎng)14.3%凈利潤(rùn)為890億日元,同比增長(zhǎng)20.8%電商快速發(fā)展的時(shí)代下,優(yōu)衣庫(kù)不時(shí)推動(dòng)數(shù)字化渠道的更新,除了開(kāi)拓天貓旗艦店到微信掌上旗艦店、專有APP線上渠道外,還大力發(fā)展線上線下結(jié)合的智慧數(shù)字營(yíng)銷,使消費(fèi)者可以線下試衣線上購(gòu)買(mǎi)、線上購(gòu)買(mǎi)線下?lián)Q衣、線下直接掃碼購(gòu)物等等。
此外,優(yōu)衣庫(kù)推出的會(huì)員制度也增加了消費(fèi)者與品牌之間的黏度。近日優(yōu)衣庫(kù)的掌上旗艦店迎來(lái)一周年,自10月11日起推出維持一月的加U換好禮”活動(dòng),禮品包括優(yōu)衣庫(kù)會(huì)員定制數(shù)據(jù)線、定制法蘭絨書(shū)包、定制保溫杯、行李箱、新品外套體驗(yàn)券。
多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)是該品牌在大中華區(qū)的同店銷售凈額增長(zhǎng)的重要原因,迎合了當(dāng)下潮流趨勢(shì)的商品熱銷,也受到廣大消費(fèi)者的追捧。而明星效應(yīng)也是優(yōu)衣庫(kù)的一把利器。
優(yōu)衣庫(kù)善于挑選代言人。中國(guó)(大陸、港臺(tái))歷屆代言人中有孫儷、陳坤、高圓圓、倪妮、井柏然、黃宗澤、方大同、周渝民、陳意涵、陳柏霖、桂綸鎂、林依晨,其中倪妮和井柏然更是被優(yōu)衣庫(kù)選為全球品牌代言人,倪妮則是該品牌大中華地區(qū)的首位全球代言人。日本外鄉(xiāng)的代言人則包括了新垣結(jié)衣、佐佐木希 森繪梨佳、龍星涼、栗山千明、前田敦子、黑木明紗、水原希子、南古真玲、錦織圭、國(guó)枝慎吾,從演員明星到探險(xiǎn)家、高爾夫選手、網(wǎng)球選手等等,上海YKK拉鏈其中日本探險(xiǎn)家南古真鈴還是優(yōu)衣庫(kù)首位女性全球品牌大使。
目前,日韓關(guān)系僵化,優(yōu)衣庫(kù)在韓國(guó)的處境大不如前,但優(yōu)衣庫(kù)的韓國(guó)代言人也都是熟知的明星—全智賢、金高銀、玄彬、姜東元 bigbang韓國(guó)有著廣泛粉絲基礎(chǔ)。歐美市場(chǎng)上,優(yōu)衣庫(kù)的代言人也十分矚目,費(fèi)德勒、德約科維奇、奧蘭多·布魯姆、查理茲·塞隆、亞瑟小子等頂級(jí)明星、體育球星的加持下,一步步為優(yōu)衣庫(kù)打開(kāi)歐美市場(chǎng)。
目前最引人關(guān)注的就是優(yōu)衣庫(kù)全球品牌大使世界級(jí)網(wǎng)球選手費(fèi)德勒。2018年優(yōu)衣庫(kù)以3年10億美金的高昂價(jià)格包攬了費(fèi)德勒除了鞋子球拍的全身裝備。2019年,近40歲的老將費(fèi)德勒仍然在多場(chǎng)競(jìng)賽中獲得冠亞軍,將優(yōu)衣庫(kù)帶到國(guó)際市場(chǎng),成為優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的敲門(mén)磚。
中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收接近整個(gè)迅銷集團(tuán)總營(yíng)收三分之一時(shí),更廣闊的海外市場(chǎng)變得越來(lái)越重要。迅銷集團(tuán)看好中國(guó)市場(chǎng),甚至預(yù)計(jì)在3年后中國(guó)地區(qū)的營(yíng)收將達(dá)一萬(wàn)億日元,但是將雞蛋放在一個(gè)籃子里并不是生意場(chǎng)上的慣例做法,日本、東亞以外,有著一大片歐美市場(chǎng)等著迅銷集團(tuán)深入地去開(kāi)發(fā)。
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