耐克全場“折上7折”促銷，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌如何面對
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】3月1日左右起，耐克在山東青島的一家耐克折扣店進(jìn)行了一次以“國際婦女節(jié)”為主題的促銷活動(dòng)。根據(jù)折扣店現(xiàn)場的公告，耐克采取了全場“折上7折”促銷手段。某些原本定價(jià)在1000元左右的跑鞋，促銷價(jià)甚至跌到300元以下。
耐克這次的降價(jià)力度之大實(shí)屬罕見，甚至讓我感覺有些詭異。該耐克折扣店員工李華（化名）對懶熊體育表示。
經(jīng)懶熊體育調(diào)查，耐克此次的折扣活動(dòng)并非單店行為，而是一次覆蓋全國多地的大規(guī)模促銷行為。除山東青島之外，廣東深圳、山西太原、四川成都和綿陽等全國多地的折扣店，耐克都進(jìn)行了類似的促銷活動(dòng)。而折扣力度最大的產(chǎn)品品類集中在跑鞋。
根據(jù)多地鞋販提供的信息，EpicReactFlyknit發(fā)售價(jià)1299元）OdysseiReact發(fā)售價(jià)969元）AirZMPegasu35Shield發(fā)售價(jià)999元）AirZoomPegasu35發(fā)售價(jià)899元）等跑鞋在折扣店銷售的折扣在2.8折到4折不等。以2018年10月發(fā)售的AirZMPegasu35Shield為例，此番在折扣店中的標(biāo)價(jià)均為399元，而在經(jīng)過“折上7折”后，手價(jià)為279元。
值得注意的這次折扣力度最大的幾款跑鞋并非陳年舊款，有EpicReactFlyknit這樣剛剛上市一年左右的次新款”甚至還有AirZMPegasu35Shield這樣上市僅5個(gè)月的準(zhǔn)新款”產(chǎn)品。
耐克一般會(huì)在每年的夏天和年底進(jìn)行兩次大規(guī)模的清倉，YKK拉鏈但這次的婦女節(jié)大折扣并不像是以往的慣例清倉。李華告訴懶熊體育，而且以往耐克的折上折’活動(dòng)一般不會(huì)低于8折，享受折扣的品類也多為女性產(chǎn)品。
如此大的促銷力度也引發(fā)了全國多地的鞋販爭相前往各地的耐克折扣店掃貨。據(jù)懶熊體育了解，許多鞋販近日“駐扎”折扣店，通過朋友圈、調(diào)貨群、閑魚等線上渠道點(diǎn)對點(diǎn)加價(jià)銷售，不同鞋款的零售加價(jià)幅度在30元至100元左右不等。有的鞋販告訴懶熊體育，自己因?yàn)?span>“得知消息太晚”第二天再去折扣店時(shí)發(fā)現(xiàn)“那幾款打折力度大的跑鞋早就被掃空了而在深圳的某家耐克折扣店，鞋販們因?yàn)閾屝l(fā)生抵觸甚至還大打出手。
折扣店掃貨的鞋販中，也不乏一些淘寶上的大賣家。淘寶賣家通常掃貨量較大，少則數(shù)十雙，多則上百雙。相比于在微信上點(diǎn)對點(diǎn)直銷的鞋販，淘寶上的賣家加價(jià)通常會(huì)略高一些。再次以AirZMPegasu35Shield這款鞋為例，截至懶熊體育發(fā)稿前，淘寶搜索結(jié)果前三位的賣家售價(jià)分別為369元、399元和499元。
雖然目前尚不清楚耐克這次促銷是主動(dòng)用低價(jià)試探市場，YKK隱形拉鏈還是只是單純的降價(jià)去庫存行為，但此舉很可能會(huì)對當(dāng)前的中國跑鞋市場帶來一定動(dòng)搖。
近年來，跑步市場已經(jīng)成為各大體育品牌的兵家必爭之地。
2012年開始，阿迪達(dá)斯憑借Boost這一“爆款”科技在跑鞋市場中獲得了高增長。根據(jù)美國投行Cowen負(fù)責(zé)為阿迪達(dá)斯提供財(cái)務(wù)分析服務(wù)）分析師約翰·科爾南（JohnKernan透露的數(shù)據(jù)，從2013年至2018年，阿迪達(dá)斯在美國跑鞋市場的份額從2%上漲至9%累計(jì)增長率達(dá)350%以搭載Boost科技的跑鞋“代表作”UltraBoost為例，該鞋款在二手球鞋交易平臺的價(jià)格一直居高不下。據(jù)科爾南透露，單從利潤率來看，UltraBoost跑鞋比阿迪達(dá)斯其他跑鞋“高出數(shù)倍”severhundrpercentmore
受到阿迪達(dá)斯在跑鞋上成功的故事鼓舞，越來越多的運(yùn)動(dòng)品牌開始在中底緩震泡棉上做文章。爾后發(fā)布的新中底材料包括：安德瑪?shù)?span>HOVR彪馬的Hybrid銳步的FloatridFoamNewBalancFreshFoam安踏的A-Flashfoam李寧的DriveFoam和匹克的態(tài)極”等等。
耐克一直在中底緩震資料方面手持多種重量級技術(shù)，但鑒于阿迪達(dá)斯近年來的強(qiáng)勢競爭，耐克也必需拿出相應(yīng)的對策回應(yīng)。于是耐克在2017年6月推出了最新中底科技NikeReact并于2018年2月發(fā)布首款應(yīng)用NikeReact中底的跑鞋EpicReactFlyknit當(dāng)時(shí)，耐克CEO馬克·帕克曾對NikeReact科技寄予厚望：當(dāng)我進(jìn)入夏天，NikeReact將會(huì)迅速在各個(gè)重要價(jià)格區(qū)間進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，成為耐克下一個(gè)十億美元級別的表示平臺。
延展閱讀：耐克希望NikeReact成為下一個(gè)十億級別的生意，這次他將說出怎樣的故事？
然而，EpicReactFlyknit這款售價(jià)1299元的跑鞋發(fā)售1年左右之后，便被裹挾在折扣大軍”中以低于4折的價(jià)格呈現(xiàn)在全國多地的折扣店。
耐克近年來發(fā)布了很多新產(chǎn)品，但并沒能打造出一個(gè)十足的爆款’一位業(yè)內(nèi)人士向懶熊體育分析稱，為了繼續(xù)堅(jiān)持增長，耐克的做法一方面是頻繁發(fā)售經(jīng)典款的復(fù)刻，另一方面可能會(huì)通過較大折扣的促銷來回籠資金。
耐克財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2013年5月31日至2018年11月30日，耐克的全球總庫存量達(dá)到53.88億美元，累計(jì)上漲56.9%雖說庫存是鞋服等季節(jié)性商品在經(jīng)營過程中所體現(xiàn)的行業(yè)特性，但不斷上漲的全球庫存量依然會(huì)給耐克帶來一定的去庫存壓力。
近年來，中國品牌在跑鞋市場紛紛開始嘗試推出高端產(chǎn)品，YKK隱形拉鏈上探價(jià)格空間，而耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的降價(jià)促銷活動(dòng)，同時(shí)也在侵蝕著國產(chǎn)品牌占主導(dǎo)的低價(jià)位市場。
正如前文中所提到國產(chǎn)品牌在推出新的中底泡棉科技的同時(shí)，也在中高端跑鞋市場推出了各自的產(chǎn)品線。例如：361°的SPIRESENSA TION系列，李寧的追風(fēng)”系列，安踏的C202系列等等，定價(jià)區(qū)間在5481499元不等。
另一大中國運(yùn)動(dòng)品牌特步也在3月4日宣布，與世界四大慢跑鞋品牌之一的Sauconi圣康尼）母公司WolverinGroup成立合資公司，負(fù)責(zé)Sauconi中國大陸、香港和澳門的銷售。特步董事局主席丁水波表示：Sauconi中國的市場定位方面，會(huì)專注于售價(jià)在8001000多的高端經(jīng)典產(chǎn)品。
因此，耐克的價(jià)格“下探”和國產(chǎn)品牌的價(jià)格“上探”勢必會(huì)使整個(gè)跑鞋市場的競爭更加激烈，而這也將進(jìn)一步影響消費(fèi)者的購買選擇。
3月4日下午，北京的一家奧特萊斯，懶熊體育隨機(jī)對數(shù)位有意選購跑鞋的顧客進(jìn)行了采訪。
一位顧客表示：原本看中一雙售價(jià)899元的國產(chǎn)跑鞋，但如果打完折只要300多元就能買一雙耐克跑鞋的話，可能還是會(huì)選擇耐克。
有的顧客則認(rèn)為：重點(diǎn)不在于品牌。如果在價(jià)格差別不大的情況下，國產(chǎn)品牌的性能和用料更佳的話，愿意選擇國產(chǎn)品牌。
但也有顧客認(rèn)為重要的不在乎性能而在于設(shè)計(jì)和配色：選擇跑鞋最主要還是看顏值。
也同樣在3月1日，特斯拉宣布全系車型在華大幅降價(jià)，這無異于在中國電動(dòng)汽車市場投下了一顆“重磅炸彈”同理，若耐克等國際運(yùn)動(dòng)品牌未來在中國市場嘗試更大面積的價(jià)格下調(diào)，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也將在自己的主場”面臨更大挑戰(zhàn)。
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