品牌年輕化、時尚化，挖掘粉絲經(jīng)濟,看國民服裝品牌積如何極轉(zhuǎn)型升級
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】消費升級大勢下，以個性化為代表的消費理念給我國服裝行業(yè)帶來新一輪增長動力。保守的生產(chǎn)、營銷模式勢微，小批量、快迭代、潮流化漸受追捧。為了能抓住這個風(fēng)口，紅豆、海瀾之家、森馬、九牧王等國民服裝品牌近年來加快自身轉(zhuǎn)變，積極轉(zhuǎn)型升級。
品牌年輕化、時尚化，挖掘粉絲經(jīng)濟
年輕化”時尚化”幾乎是所有舊服裝品牌的著力點。YKK拉鏈為了取悅于年輕消費者，鄂爾多斯高價聘請維密天使大表姐“劉雯”充任新的品牌代言人，優(yōu)化官網(wǎng)UI重塑鄂爾多斯在消費者心中的形象;九牧王力邀陸毅擔(dān)綱“新紳仕”代言人，挖掘‘新紳仕’內(nèi)涵，啟動品牌升級戰(zhàn)略，結(jié)合熱門IP推廣、明星公益、VIP活動等，力求將九牧王的品牌資產(chǎn)提升到新高度。
海瀾之家為改變“老男人衣柜”品牌印象，代言人從印小天換到當(dāng)紅小生杜淳、林更新，更是贊助了最強大腦》不起的挑戰(zhàn)》蒙面唱將猜猜猜》火星情報局2等熱門綜藝節(jié)目，加深年輕消費群體對其品牌認知的鏈接。
品牌年輕化上，海瀾之家著力點不少，但其庫存仍是難題。據(jù)中國服裝網(wǎng)報道，最近三年，海瀾之家的庫存金額高達近百億元：2015年其存貨為95.8億元，2016年其存貨下降至86.32億元，2017年期末其存貨達84.92億元。未來，若海瀾之家的年輕化戰(zhàn)略有效，其庫存或?qū)⒌玫揭欢ㄋ降母纳?，不過輕資產(chǎn)模式是大額庫存發(fā)生的主要原因。
電商渠道成突破口，助力業(yè)績提升
數(shù)據(jù)顯示，96%千禧一代在實體店購物時多使用手機支付，手機等移動設(shè)備已成為千禧一代的購物伴侶。未來，線上線下的無縫連接將成為新的消費趨勢，而全渠道的服裝企業(yè)與零售商將成為真正贏家。
外鄉(xiāng)的老牌服裝企業(yè)已然認識到線上線下打通的必要性。森馬電商宣布，2017年其零售渠道的電商銷售額首次突破50億元，大幅逾越業(yè)界巨頭，此時森馬電商成立時間僅僅5年。紅豆股份2018年上半年，公司線上銷售同比增長80.06%線下銷售同比增長45.11%家擁有1200多家門店規(guī)模的公司，新零售大爆發(fā)的行情中，通過線上與線下的同頻共振，正嶄露頭角。
能夠做到線上線下無縫對接實現(xiàn)全渠道掌控，品牌方需要有足夠的信心能夠平衡線上線下兩種渠道的矛盾。比如九牧王對電商基本是壓制的態(tài)度，九牧王的認知中，線上主要承擔(dān)以打折為主的去庫存任務(wù)，新款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品往往集中在自營門店體系內(nèi)。
賦能門店，優(yōu)化購物體驗
新零售時代，不只需要發(fā)展線上渠道，更應(yīng)該賦能終端零售，YKK拉鏈雙軌并行。門店興，品牌興，則產(chǎn)業(yè)鏈興。
隨同著新零售技術(shù)的創(chuàng)新，服裝零售的購物體驗也和原來不同，變得更加有樂趣。前不久，阿里巴巴的AI新物種上崗FashionA I1秒鐘能為消費者提供與其相符的100套穿搭建議。
兩手空空走向試衣間”這可能是逛街族”最輕松、最想要的打開方式。除了FashionA I智能試衣鏡、導(dǎo)購機器人等終端設(shè)備，已經(jīng)在一些服裝門店里擺出來。這種智能設(shè)備前，消費者都能通過屏幕來挑選衣服，加購、還是更改尺碼、更改顏色，都可以點擊試衣鏡完成。
近幾年，紅豆股份通過積極打造“智慧紅豆”來進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，包括聯(lián)手國際咨詢巨頭埃森哲打造智慧紅豆，推出信息化發(fā)展藍圖規(guī)劃，推進打造柔性生產(chǎn)線、建設(shè)智慧物流、打造注重消費者深度體驗的智慧門店等工作，對外以全渠道為主線，對內(nèi)也高效業(yè)務(wù)協(xié)作為主線。上海YKK拉鏈2018年4月，與京東合作，京東首個服飾類無界零售店—紅豆京東之家時尚生活體驗店即將開業(yè)，運用了Mirror+智能搭配屏”身臨其鏡”等多項黑科技。產(chǎn)品方面，紅豆股份今年秋冬推出“紅豆輕鵝絨”系列產(chǎn)品，以高科技傍身，京東眾籌平臺上線3日內(nèi)銷售額突破1000萬元。
消費升級、競爭激烈的環(huán)境下，要保持良好的發(fā)展勢頭，各家企業(yè)仍需繼續(xù)轉(zhuǎn)型調(diào)整，適應(yīng)市場變化。激進服裝行業(yè)，對于用心耕耘和充溢創(chuàng)新精神的企業(yè)家來說依然是遍地黃金。想想2017福布斯世界富豪榜排名第3Zara開創(chuàng)人的阿曼西奧?奧特加，還有誰會質(zhì)疑這個行業(yè)的潛力呢?
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