''聚焦”服裝主業(yè)，雅戈爾、海瀾之家、安踏體育、羅萊生活和探路者加大多品牌多品類拓展力度
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】雅戈爾、海瀾之家、安踏體育、羅萊生活和探路者這些服裝各個細分產(chǎn)業(yè)的頭部型”服裝企業(yè)，目前有一個大致相同的經(jīng)營動作，那就是聚焦”服裝主業(yè)，并在主業(yè)范圍內(nèi)加大多品牌多品類拓展力度。
雅戈爾擬聚焦服裝主業(yè)，計劃重推雅戈爾女裝
雅戈爾4月29日發(fā)布公告稱，公司擬對發(fā)展戰(zhàn)略作出重大調(diào)整，未來將進一步聚焦服裝主業(yè)的發(fā)展，除戰(zhàn)略性投資和繼續(xù)履行投資許諾外，公司將不再開展非主業(yè)領(lǐng)域的財務(wù)性股權(quán)投資，并擇機處置既有財務(wù)性股權(quán)投資項目。
公告顯示，截至2019年3月末，雅戈爾投資項目共39個，投資本錢304.56億元，期末賬面值320.20億元。公司擬對財務(wù)性股權(quán)投資的存量項目，除履行原有投資許諾外，根據(jù)不同的投資特點，采取二級市場減持、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、期滿后退出、上市后退出等不同的戰(zhàn)略，擇機進行處置。
雅戈爾2018年年報顯示，公司2018年實現(xiàn)營收96.35億元，同比下滑2.07%實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤36.77億元，同比增長1139.14%其中時尚服裝板塊完成營業(yè)收入56.44億元，較上年同期增長13.22%實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.30億元，較上年同期增長9.34%
雅戈爾在年報中稱，公司在2018年重構(gòu)品牌矩陣，YOUNGOR開發(fā)YOUNGORLA DY雅戈爾女裝)工坊系列，HartSchaffnerMarx開拓戶外和女裝系列，MA YOR豐富產(chǎn)品品類，HA NP重點開拓襪子、內(nèi)衣及床品衛(wèi)浴產(chǎn)品。2018年11月，雅戈爾開展“線上線下一個漾”活動，首次嘗試“線上推廣、線下體驗”線上銷售、線下服務(wù)”實現(xiàn)了線上下單、附近門店發(fā)貨，完成銷售收入5.02億元，同比增幅11.6%公司繼續(xù)推進大店戰(zhàn)略，關(guān)注核心鄉(xiāng)村核心資源。截至2018年底，YKK拉鏈各類網(wǎng)點合計2258家，較年初減少98家，營業(yè)面積41.17萬平方米，較年初增加1.71萬平方米。新開大店引入人臉識別、服務(wù)機器人、智能語音導購等科技手段。
雅戈爾計劃在2019年新開設(shè)500家HA NP襪子專柜，重新推出雅戈爾女裝品牌，打造線上專供的滯銷單品，運用熱門IP并推出聯(lián)名款，加大一線鄉(xiāng)村投入，推出“雅戈爾工坊”概念店，進駐高端購物中心，并計劃打造柔性化制造工廠。
海瀾之家繼續(xù)開店步伐，推生活消費類多品牌戰(zhàn)略
海瀾之家2018年年報顯示，公司2018年實現(xiàn)營業(yè)收入190.90億元，同比增長4.89%實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤34.55億元，同比增長3.78%公司營收和凈利堅持增長勢頭，但增速相比上年同期均有所放緩。
海瀾之家在年報中稱，公司堅持“黃金地段、鉆石店鋪”開店原則進行渠道拓展，繼續(xù)加大購物中心的進駐力度，開發(fā)具有標桿性的購物中心店。采取多國家、多品牌的國際化戰(zhàn)略，深耕東南亞市場，進駐馬來西亞、泰國、新加坡、越南4個國家。據(jù)報道，海瀾之家旗下快時尚品牌黑鯨HLA JEA NS和中高端女裝品牌OVV近日進軍泰國市場，并于4月25日與CPN商業(yè)集團共同舉辦了啟動儀式。2018年公司新開店門店1181家，關(guān)店300家，凈增881家，公司門店總數(shù)6673家，其中海瀾之家品牌5097家，愛居兔品牌1281家，其他品牌295家。2019年1季度公司凈增62家門店，店鋪數(shù)量達7607家。
電商業(yè)務(wù)方面，公司通過主流電商、垂直電商、社交電商等多渠道方式推動公司電商業(yè)務(wù)，推進線上下單、就近門店發(fā)貨的模式，探索線上線下聯(lián)動的O2O模式，已有近3500家門店上線了全渠道零售系統(tǒng)。2018年底公司線上會員總數(shù)達到1384萬人，較去年同比增長28%全年線上實現(xiàn)營業(yè)收入11.51億元，較去年同期增加9.25%
海瀾之家稱，未來將重點加大對購物中心的拓展力度，搶占核心商場、購物中心的優(yōu)質(zhì)店鋪資源，調(diào)整優(yōu)化街邊店的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，堅持在二三四線城市的門店覆蓋率;拓展東南亞海外市場，嘗試開拓日本、韓國市場;完善線上多品牌、多種業(yè)態(tài)的布局，試水攜手線上跨境平臺。推進新品牌發(fā)展，形成大眾品牌、輕奢品牌、時尚潮流品牌、家居生活品牌的多品牌發(fā)展，實現(xiàn)公司生活消費類多品牌戰(zhàn)略。
安踏體育店鋪數(shù)破萬家，繼續(xù)推行多品牌戰(zhàn)略
安踏體育2018年年報顯示，公司2018年實現(xiàn)營業(yè)收入241.0億元人民幣，同比增長44.4%實現(xiàn)經(jīng)營利潤57.0億元，同比增長42.9%實現(xiàn)凈利潤41.0億元，同比增長32.9%公司強調(diào)這三項指標均創(chuàng)新高，且連續(xù)五年堅持雙位數(shù)的增長。
年報顯示，截至2018年底，內(nèi)地的安踏店(包括安踏兒童獨立店)共有10057家，內(nèi)地、香港、澳門和新加坡的FILA 店(包括FILA KIDS和FILA FUSION獨立店)共有1652家，內(nèi)地的DESCENTE店共有117家。公司稱，2019年底，預計內(nèi)地安踏店(包括安踏兒童獨立店)將達到10100至10200家。而內(nèi)地、香港、澳門及新加坡FILA 店(包括FILA KIDS和FILA FUSION獨立店)將達到1800至1900家。DESCENTE內(nèi)地的門店有望達到130至140家，KINGKOW預計會有90至100家店鋪，SPRA NDI預計會有140至150家店鋪，而KOLONSPORT預計會有170至180家店鋪。
安踏體育稱，公司會繼續(xù)推行“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略，公司在2018年11月推出的價值零售”戰(zhàn)略，將通過智慧零售應(yīng)用來掌握消費大數(shù)據(jù)。此外，預計包括跑步新科技系列、KT籃球鞋等科技產(chǎn)品會帶動業(yè)績增長。銷售渠道方面，YKK拉鏈將進一步增加安踏在購物中心及百貨公司的店鋪比例，繼續(xù)推動集團在電商渠道的增長。安踏體育認為，中國的消費者區(qū)隔情況隨著不同鄉(xiāng)村而有所不同，包括在人口屬性、分銷渠道及消費能力方面都有所差異。消費者對“運動休閑”時裝的喜好水平增加，而且對于“功能化”差異化”高端化”體育產(chǎn)品的需求變強。
安踏體育2019年第一季度最新營運表示公告顯示，2019年第一季度安踏品牌產(chǎn)品的零售金額(按零售價值計算)與2018年同期比較取得10%-20%低段增長，其他品牌產(chǎn)品的零售金額(按零售價值計算)與2018年同期比較取得65%-70%升幅，繼續(xù)堅持增長態(tài)勢。
羅萊生活“聚焦”家紡主業(yè)，獲凱雷集團投資
羅萊生活2018年年報顯示，公司2018年實現(xiàn)營業(yè)收入48.13億元，同比增長3.24%實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.35億元，同比增長24.92%
羅萊生活稱，2018年公司進一步聚焦家紡，以床上用品為主的家紡產(chǎn)品是公司營業(yè)收入的主要來源。公司采用多品牌運作戰(zhàn)略，目前公司品牌覆蓋高端市場(廊灣、萊克星頓、內(nèi)野)中高端市場(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費市場(LOVO公司采取直營和加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式，截至2018年12月31日，公司各品牌共有近2700家終端門店。2018年公司聚焦主業(yè)、聚焦主要品牌，對品牌定位重新梳理，針對羅萊品牌和LOVO品牌天貓旗艦店業(yè)務(wù)進行切換，電商品牌LOVO進行獨立運作。公司通過廊灣品牌和萊克星頓品牌探索全品類家居業(yè)務(wù)，推進“大家紡小家居”業(yè)務(wù)，由以床品為主的家紡產(chǎn)品向衛(wèi)浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸。2019年，公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長5-15%計劃實現(xiàn)凈利潤同比增長10%-20%
3月18日，羅萊生活發(fā)布公告，凱雷投資集團管理的CA FabricInvestment與公司股東石河子眾邦及薛駿騰簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，石河子眾邦和薛駿騰分別將其持有的公司6.63%股份、3.37%股份轉(zhuǎn)讓給CA 轉(zhuǎn)讓價為9.62元/股。轉(zhuǎn)讓完成后，CA 將持有公司10%股份。公告稱，凱雷投資集團認同羅萊生活的發(fā)展戰(zhàn)略，看好羅萊生活未來的發(fā)展前景，擬通過其管理的CA FabricInvestment受讓羅萊生活的股份對公司進行戰(zhàn)略投資。羅萊生活則認為本次戰(zhàn)略投資將為凱雷投資集團與羅萊生活戰(zhàn)略合作關(guān)系的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，公司引進CA FabricInvestment作為戰(zhàn)略投資人也有利于公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
探路者繼續(xù)“回歸”主業(yè)，欲推國際化多品牌戰(zhàn)略
探路者2018年年報顯示，公司2018年實現(xiàn)營業(yè)收入19.92億元，同比下降34.34%歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.82億元，同比下降114.40%其中戶外用品主業(yè)2018年實現(xiàn)營業(yè)收入13.37億元，較去年同期降低5.85%
探路者稱，2018年公司對產(chǎn)品線進行細分，將旗下的產(chǎn)品線分為戶外探險家(探路者品牌戶外產(chǎn)品線)戶外旅行家(探路者品牌旅行產(chǎn)品系列)戶外藝術(shù)家(DiscoveriExpedit品牌)小小探路者(Toreadkid探路者品牌童裝)四個主要產(chǎn)品系列;公司關(guān)閉獲利能力不理想的低效店鋪，提升shopmall和奧特萊斯在線下渠道的比例，截至2018年底，TOREA D線下店鋪總數(shù)為1210家，DiscoveriExpedit線下店鋪總數(shù)為171家，探路者童裝店TOREA DKIDS線下店鋪總數(shù)為32家。
對于未來的經(jīng)營計劃，探路者計劃逐步剝離及退出與戶外主營業(yè)務(wù)不相關(guān)業(yè)務(wù)，對于旅行、體育等領(lǐng)域中與戶外主營業(yè)務(wù)相關(guān)性較小的業(yè)務(wù)和投資項目將繼續(xù)進行剝離及退出，YKK拉鏈另外打算引進或者打造與現(xiàn)有品牌體系有協(xié)同互補關(guān)系的新戶外品牌，形成聚焦戶外國際化多品牌運營戰(zhàn)略。公司計劃加大對購物中心的拓展力度，同時計劃加強會員運營，打通探路者現(xiàn)有線下店鋪、線上平臺、綠野、六只腳社群系統(tǒng)的會員體系。
探路者2019年一季報顯示，公司2019年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.20億元，較去年同期減少27.06%探路者稱，主要原因仍是縮減旅行服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模，使得旅行服務(wù)收入大幅減少所致，另外戶外用品主業(yè)實現(xiàn)收入2.33億元，較去年同期增長16.05%主要受益于公司聚焦戶外用品主業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略舉措的實施;公司控制各項費用支出，同時本期非經(jīng)常性損益較上年同期也有所增加，使得2019年一季度公司歸屬于上市公司股東的凈利潤4047.79萬元，較上年同期增長82.45%
華尚觀察：服裝細分產(chǎn)業(yè)“頭部”企業(yè)的逆多元化”傾向
雅戈爾、海瀾之家、安踏體育、羅萊生活和探路者這幾家服裝企業(yè)，分別屬于男裝、大眾休閑服、運動服、家紡和戶外用品這幾個服裝細分產(chǎn)業(yè)，雖然企業(yè)規(guī)模有差異，但基本上屬于各細分產(chǎn)業(yè)里面營收規(guī)模相對較大的頭部”型企業(yè)，這些服裝企業(yè)近期業(yè)績表示亦各有不同，不過它發(fā)展思路卻有相似之處，那就是加大對服裝主業(yè)的投入，削減跨界非主業(yè)投資支出，同時有意圍繞時尚消費產(chǎn)業(yè)鏈進行多品牌多品類延伸，來應(yīng)對更細分的市場需求，意圖占領(lǐng)更大的市場份額。
比方，雅戈爾專門發(fā)公告稱將不再開展非主業(yè)領(lǐng)域的財務(wù)性股權(quán)投資，并打算重新推出女裝，以及推出襪子、戶外、內(nèi)衣甚至衛(wèi)浴產(chǎn)品線;海瀾之家稱除了大眾品牌，亦要發(fā)力輕奢品牌、時尚潮流品牌、家居生活品牌;安踏體育最新營運演講顯示，FILA 等非安踏品牌發(fā)展增速仍然高于安踏主品牌增速，同時公司繼續(xù)推進收購AMERSPORTS來推行多品牌多品類戰(zhàn)略;羅萊家紡稱，公司進一步聚焦家紡主業(yè)以及主品牌，并推進“大家紡小家居”業(yè)務(wù)，向衛(wèi)浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸;而探路者則繼續(xù)推行回歸主業(yè)戰(zhàn)略，并對旗下產(chǎn)品線進行重新定位和細分?？偟膩碚f，這些服裝企業(yè)在2018年不同水平上均對旗下的品牌和產(chǎn)品進行了新的定位和規(guī)劃。
上述服裝企業(yè)相類似的發(fā)展思路，大體上反映了目前市場環(huán)境和發(fā)展狀況之下，服裝產(chǎn)業(yè)集中度日趨提高，市場格局更趨分化的一種體現(xiàn)。從營收規(guī)模上來看，似乎體量更小的企業(yè)更趨向于跨界多元化來尋找業(yè)務(wù)入口或者完全轉(zhuǎn)型。而雅戈爾、羅萊生活、探路者等企業(yè)也曾走過跨界多元化這一段路，目前似乎更多地開始聚焦服裝主業(yè)，這或可稱之為“逆多元化”傾向。不過，無論是跨界多元化還是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的多元化，都是服裝企業(yè)面對日趨激烈的市場競爭所采取的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略沒有絕對的對錯之分，適者生存，而勝者為王。
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