劉畊宏要搶李佳琪的飯碗？如何將這一波流量財(cái)富轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】他不是，他更像李和張。" 1.？粉漲了4000萬(wàn)，劉畊宏要搶李佳琪的飯碗？ 4月14日，620萬(wàn)。 4月20日，1836萬(wàn)。 4月24日4252萬(wàn)。 十天之內(nèi)，劉畊宏的粉絲數(shù)量飆升了3600萬(wàn)，增長(zhǎng)了近600%。我一說(shuō)第一句話，他的粉絲就漲了四千。 誰(shuí)是劉畊宏？它真的能取代李佳琪嗎？ 根據(jù)百科網(wǎng)站上的信息，這位中國(guó)* * *藝人做過(guò)詞曲作者、電影制片人、主持人等。在他30多年的職業(yè)生涯中，但總的來(lái)說(shuō)，作為一名藝術(shù)家，劉畊宏一直不溫不火。 除了是藝人，他的另一個(gè)重要身份是健身教練。據(jù)悉，他曾擔(dān)任周杰倫、林俊杰、彭于晏于燕、言承旭等明星的私人健身教練。這次大火，劉畊宏靠的是健身直播。 “美人魚(yú)馬甲線練習(xí)！側(cè)脂被砸掉了！”親民的口號(hào)，專(zhuān)業(yè)細(xì)致的健身指導(dǎo)，熱情的直播風(fēng)格，都讓人恍惚來(lái)到李佳琪直播間。 2018年，劉畊宏正式落戶(hù)Tik Tok。在發(fā)布了12個(gè)視頻后，他瞄準(zhǔn)了科普健身賽道。于是從2020年開(kāi)始，他大大增加了更新頻率，當(dāng)年8月，粉絲突破100萬(wàn)。 直到今年4月，劉畊宏開(kāi)始爆發(fā)。許多人認(rèn)為他和李佳琪是“謀財(cái)害命”的組合。看李佳琪直播要花錢(qián)，看劉畊宏直播更是“要命”！ 巧合的是，這一對(duì)直播二人組都在疫情核心區(qū)上海，兩人都因?yàn)橐咔橐恢弊≡诩依铩Ｔ谧罱纳唐分辈ブ?，李佳琪也隔空喊話劉畊宏，兩人的聯(lián)合行動(dòng)再次讓Tik Tok登上熱門(mén)榜單。 雖然他們看起來(lái)很和諧，但劉和李的現(xiàn)狀卻大不相同。 處于交通高峰期的李佳琪，最近患上了嚴(yán)重的交通焦慮癥?！拔乙蚕胄菹⒁惶欤怯袀€(gè)聲音告訴我，休息一會(huì)兒，你的粉絲可能會(huì)看別人直播。”這句話可謂是李佳琪的真實(shí)寫(xiě)照。 作為現(xiàn)在的“淘寶哥”，即使在疫情得到控制的情況下，他也從未停止過(guò)直播，一直保持著接近日博的頻率。從3月28日開(kāi)始，李佳琪只有三天沒(méi)有直播了。甚至在4月9日，在李佳琪直播中途出現(xiàn)了核酸檢測(cè)的精彩一幕，齊家的媽媽也上陣幫忙直播。 即便如此，受疫情影響，李佳琪的直播間數(shù)量有所下降。自3月28日以來(lái)，李佳琪的直播間數(shù)量一直在2000萬(wàn)左右，但在3月上旬和中旬，李佳琪的直播間數(shù)量幾乎超過(guò)了3000萬(wàn)。 一方面，李佳琪的熱度在下降，另一方面，劉畊宏的熱度在飆升。在信奉“流量第一”的直播平臺(tái)上，劉畊宏“搶李佳琪飯碗”、劉畊宏成為“李佳琪第二”的聲音越來(lái)越大。 似乎下一秒，劉畊宏就要轉(zhuǎn)換軌道，帶著商品生活，肩負(fù)起“為錢(qián)殺人”的任務(wù)。 自從去年底維婭、雪梨等人引起的直播間查稅事件后，直播間就再也沒(méi)有主播了，而劉畊宏的出現(xiàn)給了所有直播人新的希望！ 然而，能稱(chēng)得上“四大天王”的主播，手里還藏著不止一個(gè)“殺手锏”。搶李佳琪的飯碗沒(méi)那么簡(jiǎn)單！ 2.？劉畊宏搶不走“李佳琪”的飯碗 雖然網(wǎng)友將兩人配對(duì)為“為錢(qián)殺人”組合，兩個(gè)博主總是被拿來(lái)比較，但其實(shí)他們的路線完全不同。 先說(shuō)李佳琪，作為直播電商“人-貨場(chǎng)”經(jīng)典邏輯的典型代表。維婭失蹤前，李偉和李偉的* * *之爭(zhēng)響徹全網(wǎng)。不過(guò)，表面上看，兩者的明爭(zhēng)暗斗很激烈，但實(shí)際上，兩人的商品底層邏輯是相似的。YKK金屬拉鏈 一是依靠大主播的超大規(guī)模粉絲流量，幫助主播在與商家談判中取得優(yōu)勢(shì)，贏得全網(wǎng)* * *；把低價(jià)的優(yōu)勢(shì)和自身的專(zhuān)業(yè)帶貨能力結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的暴漲；最后繼續(xù)放大流量盤(pán)，實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。 在這種載貨模式的幫助下，李佳琪和維婭屢創(chuàng)新高，創(chuàng)造了載貨奇跡。在這個(gè)過(guò)程中，他們的粉絲池變得越來(lái)越大。 一個(gè)典型的案例是，在Viya因?yàn)椴槎愶L(fēng)波被全網(wǎng)封殺后，淘寶上又重新出現(xiàn)了一個(gè)名為“蜜蜂驚喜會(huì)”的新直播賬號(hào)。第一場(chǎng)直播觀看超過(guò)百萬(wàn)次，當(dāng)晚上漲26萬(wàn)。驚人的數(shù)據(jù)背后，是似曾相識(shí)。 蜜蜂驚喜會(huì)的主播是Viya的助理播主兼模特，投放風(fēng)格和選擇策略與Viya直播工作室非常相似。蜜蜂驚喜俱樂(lè)部再次證明了李佳琪投放模式的成熟和高效。 成熟有效意味著很難被取代。畢竟，一個(gè)未經(jīng)驗(yàn)證的“新流量”與成熟的帶貨“老戲骨”相比，未必能帶來(lái)好結(jié)果。 據(jù)媒體報(bào)道，新晉暢銷(xiāo)書(shū)作家劉畊宏之前也加入了直播大軍。根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)，從去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦做了9次直播，GMV總計(jì)723.6萬(wàn)。 這個(gè)案例證明了“健身主播”劉畊宏在直播中的實(shí)力和效果一般。目前，“搶李佳琪飯碗”的目標(biāo)離現(xiàn)實(shí)還太遠(yuǎn)。 因?yàn)槟脛u宏和李佳琪比，就相當(dāng)于讓孫楊和劉翔跑得比誰(shuí)都快，根本走的是兩條路線。 相比較而言，李、、張、帥農(nóng)鳥(niǎo)哥等一大群專(zhuān)業(yè)內(nèi)容博主確實(shí)適合與相提并論。因?yàn)樗麄兪强績(jī)?yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容來(lái)填補(bǔ)用戶(hù)的空缺，從而收獲流量。 而且都有短時(shí)間內(nèi)爆的經(jīng)歷。只有了解李他們才能了解的路線。 最重要的是，這些熱門(mén)視頻博主都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是沒(méi)有帶貨直播！ 在“流量的盡頭是帶貨”的背后，這群優(yōu)質(zhì)內(nèi)容博主走了另一條少有人走的路。 3.？做梅花，直播帶貨不是目的。 “流量的終點(diǎn)是直播！” 這句話在調(diào)侃直播和流量主播的同時(shí)，也透露出一個(gè)根深蒂固的觀念，那就是直播可以快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，“賺快錢(qián)”。 然而，在、張等人面前，這句話漸漸地落空了。比起直播商品來(lái)“賺快錢(qián)”，這群人的野心和圖謀顯然更大。 他們想走品牌建設(shè)+私域流量沉淀的路線。畢竟現(xiàn)在的直播更多的是短期效應(yīng)，品牌建設(shè)才能達(dá)到長(zhǎng)期效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值。 因此，與“成為”相比，雖然李不帶貨，但并不意味著他們的商業(yè)價(jià)值不能實(shí)現(xiàn)。品牌的價(jià)值和實(shí)力比一夜帶貨過(guò)億的成績(jī)更重要。 以李子奇為例。雖然深陷官司，但不可否認(rèn)的是，杭維年為李子奇品牌的商業(yè)化做出了巨大貢獻(xiàn)。 以其爆款產(chǎn)品李子奇螺螄粉為例。在李子奇天貓旗艦店，這款產(chǎn)品依然取得了月銷(xiāo)10萬(wàn)元的好成績(jī)，長(zhǎng)期保持天貓螺螄粉品類(lèi)復(fù)購(gòu)榜第二名。 此時(shí)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上李自凱的粉絲數(shù)量一直在下降。此前，媒體報(bào)道稱(chēng)，李自凱的粉絲數(shù)量每天減少1萬(wàn)多人。 通過(guò)比較可以發(fā)現(xiàn)，李雖然從公眾視野中消失了，但她留下的商業(yè)烙印依然在實(shí)現(xiàn)，這在Live Studio是不可想象的。如果消失200天，哪怕停播一天，也是一天的損失。 去年底突然火起來(lái)的張，堅(jiān)決拒絕了2000萬(wàn)簽約費(fèi)和帶貨直播的機(jī)會(huì)，YKK金屬拉鏈但這兩個(gè)舉動(dòng)卻為他收獲了不少好感。提升路的知名度，也擴(kuò)大了“張同學(xué)”的IP價(jià)值。 綜合來(lái)看，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容博主，雖然沒(méi)有選擇短期帶貨直播的模式，但也不能低估其未來(lái)的長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值。比起劉畊宏的商品價(jià)值，我們更應(yīng)該討論他作為一個(gè)IP的品牌價(jià)值和粉絲價(jià)值。 據(jù)此前媒體報(bào)道，劉畊宏短視頻報(bào)價(jià)開(kāi)始上漲，最初報(bào)價(jià)20萬(wàn)元，之后報(bào)價(jià)有望翻倍。此外，根據(jù)劉畊宏在Tik Tok直播的聲波，從4月10日到4月19日，劉畊宏的直播收入從2.6萬(wàn)元漲到24萬(wàn)元。 現(xiàn)在，劉畊宏面臨的關(guān)鍵問(wèn)題是如何保持熱度，如何把這么多熱鬧的粉絲變成自己的死忠粉絲！ 進(jìn)入短視頻時(shí)代，一夜爆紅已經(jīng)不是什么新鮮事了，但是從Papi醬到丁震、張等。，這群爆紅的網(wǎng)絡(luò)名人有一個(gè)生命周期，而大多數(shù)Tik Tok網(wǎng)絡(luò)名人的生命力只能持續(xù)半年左右。 大家都知道，目前劉畊宏的健身直播雖然火熱，但是這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么性感。畢竟有很多人都在口頭上喊著減肥健身，但是在生活中，能長(zhǎng)期健身的人并不多。 因此，劉畊宏的火災(zāi)爆炸很可能是又一次曇花一現(xiàn)。如何延長(zhǎng)自己的生命周期，保持知名度和商業(yè)價(jià)值，是一個(gè)難題。 目前，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些負(fù)面聲音，比如第一波“劉畊宏女孩受傷”。有網(wǎng)友爆料，有女生跟著練了5分鐘。結(jié)果他們當(dāng)晚就去了醫(yī)院。與此同時(shí)，“不要在劉畊宏練燃脂操”的話題也出現(xiàn)在微博熱搜上。 這些事件不僅增加了熱度，也增加了復(fù)雜性。劉畊宏的粉絲門(mén)檻最終被降低了，無(wú)形中又提高了，穩(wěn)定粉絲自然更難了。 這些都是劉畊宏需要考慮的問(wèn)題。畢竟，即使是站在巔峰的李佳琪，也在為交通發(fā)愁。劉畊宏這個(gè)幸運(yùn)的人，應(yīng)該未雨綢繆，盡快提高粉絲粘性，將這一波流量財(cái)富轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。 但不管怎么說(shuō)，劉畊宏大火的爆炸再次擴(kuò)大了直播電商的定義，直播發(fā)貨已經(jīng)不是* * * *的目的了！
"本文由上海仁翔YKK拉鏈提供任何人和單位不得轉(zhuǎn)載盜用”
- 上一篇：YKK拉鏈解讀:優(yōu)衣庫(kù)的搖擺,利息和效率是京東和優(yōu)衣庫(kù)的共同 2022/5/12
- 下一篇：YKK拉鏈解讀： 高端產(chǎn)品可以提升產(chǎn)品形象，帶動(dòng)主力價(jià)格帶來(lái) 2022/4/26
