嘗到收購FILA 甜頭，安踏“多品牌”轉(zhuǎn)型進(jìn)一步加快
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】做空，或許是對安踏行業(yè)地位的另一種肯定。
安踏的最近一年過得并不安穩(wěn)，接連遭遇了三次做空，今年7月內(nèi)更是收到渾水一連5份做空報(bào)告。
子彈集中在對安踏旗下高速增長的FILA 身上。
8月26日，安踏甩出一份半年報(bào)，并首次披露了FILA 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。2019上半年，安踏營收148.1億元，同比增40.3%其中，FILA 實(shí)現(xiàn)營收65.38億，同比增長80%毛利46.73億，毛利率71.5%
安踏今年年初股價(jià)在30多元港幣，目前漲到65港幣，市值由1000億港幣升到1755億左右。
沽空者鎩羽而歸。
安踏到底有多牛？
2019年上半年，安踏營收超148億，比李寧，361度和特步三家加起來還多。
財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年安踏主品牌營收就達(dá)到75.90億。而同期李寧、特步以及361度的營收分別為62.55億、33.57億、32.67億。并且安踏營收同比增長40.3%這個(gè)增長速度位列行業(yè)第一。
FILA 為安踏貢獻(xiàn)了65.37億營收，近乎安踏上半年總營收的一半。上半年71%高毛利率在服裝行業(yè)極其少見，同期安踏主品牌的毛利率是42.5%李寧是49.7%耐克是44.7%
2019上半年，安踏主品牌為安踏集團(tuán)貢獻(xiàn)了24.42億經(jīng)營溢利，而FILA 18.94億。FILA 經(jīng)營溢利率為29%低于安踏主品牌的32.2%并且，安踏主品牌的利潤率增長5.4%FILA 增長0.2%
由此可見，雖然FILA 高速發(fā)展，但安踏主品牌依舊承擔(dān)盈利重任，占據(jù)整體收益51.2%
安踏品牌總裁鄭捷這么解釋兩個(gè)品牌利潤的差別：YKK拉鏈全直營的FILA 店鋪?zhàn)饨?、店員等整個(gè)運(yùn)營利息都由集團(tuán)自己承當(dāng)，而安踏品牌大部分店鋪由分銷商和加盟商經(jīng)營，運(yùn)營利息相對低一些。
財(cái)報(bào)顯示，截止2019年6月，安踏品牌店（含安踏兒童）門店總數(shù)是10200多家，直營為主的FILA 品牌門店近1800家，迪桑特在中國的門店是115家，可隆體育的門店約173家。
相比門店擴(kuò)張速度，安踏更追求效率和穩(wěn)定。安踏主席丁世忠表示，門店數(shù)量不是安踏的追求，質(zhì)量才是一些友商的門店數(shù)和安踏差不多，但是效益不到安踏的一半。
為什么是安踏？
區(qū)別于時(shí)尚服裝行業(yè)，體育運(yùn)動行業(yè)的品牌集中化程度較高，一旦形成護(hù)城河，很難撼動。
2012年之后，運(yùn)動鞋品牌陷入普遍的庫存危機(jī)。為解脫愈演愈烈價(jià)格戰(zhàn)，眾多運(yùn)動品牌紛紛尋求轉(zhuǎn)型。此時(shí)有兩條路，一是謀求自身品牌的升級，又或者是通過資產(chǎn)并購?fù)七M(jìn)多品牌矩陣式發(fā)展。
李寧當(dāng)時(shí)的選擇是前者，殺入一二線，然而最終在NikeAdida圍剿下敗下陣來。安踏選擇了后者，堅(jiān)持主品牌在三四線的定位，通過收購FILA 等國際品牌在一二線與高端品牌形成制衡。
2019年上半年，FILA 不只貢獻(xiàn)了安踏近一半的營收，并且堅(jiān)持著80%高增長。而根據(jù)安踏內(nèi)部預(yù)期，2020年時(shí)FILA 營收規(guī)模將首次逾越安踏主品牌，成為帶動安踏持續(xù)增長的主力。
一系列收購中，FILA 無疑是安踏撿到寶。
然而，當(dāng)十年前安踏以36.5億港元價(jià)格從百麗手中收購FILA 時(shí)，這樁生意并不被看好—一個(gè)中低端品牌，如何駕馭好一個(gè)中高端品牌？并且，這個(gè)品牌當(dāng)年還虧損了5000萬元。
收購以后，安踏對FILA 進(jìn)行了重新定位和運(yùn)營，將其在中國定位成時(shí)尚中高端品牌，與安踏主品牌形成了互補(bǔ)協(xié)同效應(yīng)。2011年至2014年，FILA 開始了零售革新,從經(jīng)銷商手中收回門店進(jìn)行直營管理。從此，FILA 業(yè)績開始快速飛轉(zhuǎn)。
嘗到收購FILA 甜頭，安踏“多品牌”轉(zhuǎn)型進(jìn)一步加快。
2015年，安踏完成對英國戶外休閑、登山運(yùn)動品牌SPRA NDI收購；2016年，安踏成立合資公司，開始在中國經(jīng)營DESCENTE業(yè)務(wù)；2017年，安踏收購KINGKOW業(yè)務(wù)，并成立合資公司在中國經(jīng)營KOLONSPORT業(yè)務(wù)。
2019年，安踏完成對AMERSPORTS收購，旗下有始祖鳥、威爾勝、頌拓等優(yōu)質(zhì)高端運(yùn)動品牌。
買下AmberSport主要看中中國市場的增長空間，YKK拉鏈該公司旗下品牌在各個(gè)領(lǐng)域都很專業(yè)，并且在中國的銷售規(guī)模很小。丁世忠說。
然而，AmberSport收購價(jià)約370億元創(chuàng)下了中國服裝行業(yè)最大并購數(shù)額，安踏若想獲得其控制權(quán)不只需要耗盡當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金貯藏及現(xiàn)金等價(jià)物93億元，并且還需要對外融資約100億元。
而2018年，安踏的凈利潤是41億元。
這是安踏進(jìn)一步進(jìn)軍高端品牌的舉措，也可以擺脫在高端品牌上對FILA 這個(gè)獨(dú)苗的依賴。正面戰(zhàn)場上，耐克的優(yōu)勢在中短期很難撼動，而我收購Amber則可以在細(xì)分市場上，迅速占領(lǐng)高點(diǎn)，形成差異化競爭的新對峙格局。
多品牌戰(zhàn)略被安踏稱為成功的關(guān)鍵。這個(gè)過程，需要勇氣，也需要運(yùn)氣。并且，還需要一點(diǎn)耐心。
FILA 品牌培植與發(fā)力花了十年。而除了安踏和FILA 外，2019年上半年安踏集團(tuán)收購的其他品牌總營收為6.8億元，并且總體尚未實(shí)現(xiàn)盈利。
丁世忠賭對了
企業(yè)的發(fā)展往往帶著創(chuàng)始人的烙印，并在一定水平上決定其能走多遠(yuǎn)。
福建晉江眾多鞋企丁姓創(chuàng)始人中，如特步的丁水波，喬丹的丁國雄，361度的開創(chuàng)人丁健通、現(xiàn)任總裁丁伍號，安踏的丁世忠又有何過人之處？
九十年代的福建省晉江縣，聚集了3000多家制鞋廠，生產(chǎn)了全國五分之一的鞋子。1987年，17歲的丁世忠背著600雙鞋獨(dú)闖北京，后來還把它擺進(jìn)了王府井。
故事的開始并沒有分別。而當(dāng)時(shí)代變化，晉江鞋的命運(yùn)來到分叉口。丁世忠展現(xiàn)了區(qū)別于他人的敢于豪賭的勇氣。而在接下來的故事中，又展現(xiàn)了少有的謹(jǐn)慎和邊界感。
晉江鞋隨著代工潮起家，隨著競爭加劇，利潤空間不時(shí)被擠占。丁世忠意識到代工沒有未來，品牌才是出路。1999年，丁世忠力排眾議，拍板以80萬代言費(fèi)簽下世乒賽男單冠軍孔令輝，隨后又花了300萬在央視砸廣告。當(dāng)年，安踏一年的利潤是400萬。
丁世忠的內(nèi)心不是沒有過掙扎。那個(gè)在電視上之看得到耐克、阿迪這些頂級品牌的廣告的時(shí)代，安踏作為一個(gè)“草根”品牌呈現(xiàn)在熒幕上意味著什么？
就像當(dāng)時(shí)丁世忠?guī)滋鞆匾刮疵?，被很多人懷疑：日子過得很舒服，為什么還要折騰？
2017年以后，丁世忠的折騰”目標(biāo)已經(jīng)變成了不做中國的耐克，要做世界的安踏。
那次代言成為安踏品牌化之路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。代言后一年安踏的銷量翻了10倍。2007年，安踏在香港上市，市值達(dá)到200億港元，躋身全球第五大體育品牌。
2012年，國內(nèi)運(yùn)動品牌繼續(xù)低迷，庫存高企，丁世忠深感“不轉(zhuǎn)型就得死”于是親抓渠道改革，那一年安踏營收首次逾越李寧，站上國內(nèi)體育用品行業(yè)頂端。
丁世忠的幾次“豪賭”還在繼續(xù)：比方2009年對FILA 收購，2019年對AmberSport收購。
豪賭”肯定面臨著更大風(fēng)險(xiǎn)。比方，貴人鳥在上市后也經(jīng)歷了一系列擴(kuò)張，結(jié)果收購的業(yè)務(wù)成為燙手山芋，進(jìn)一步拖垮了主業(yè)，陷入資金危機(jī)
安踏不是一家冒險(xiǎn)的公司，而是一家安全的公司。丁世忠說。
市場革新、消費(fèi)轉(zhuǎn)型過程中，無數(shù)品牌倒下—有的盲目擴(kuò)張，YKK拉鏈卻忽視主業(yè)，根基不穩(wěn)便無力抵御風(fēng)險(xiǎn)，最終一朝崩盤；有的因循守舊，缺乏對市場變化的感知，最終被消費(fèi)者拋棄。
唯一可以確定的行業(yè)洗牌永遠(yuǎn)不會結(jié)束。
安踏已經(jīng)意識到消費(fèi)升級的實(shí)質(zhì)是從交易時(shí)代進(jìn)入到體驗(yàn)時(shí)代，而商業(yè)的核心優(yōu)勢正在從“價(jià)格”變成“體驗(yàn)”這也成為它未來的發(fā)展重心。
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