YKK拉鏈解讀：“淘書圣地”二手平臺釣到更多魚登上熱搜
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】都市文藝青年“淘書圣地”二手平臺釣到更多魚登上熱搜。 8月31日，抓魚多被消費者投訴，一件價值約1500元的衣服以75元的價格被追回。如果在平臺上轉(zhuǎn)賣，標價629元。低價回收和高價出售的區(qū)別，讓不少網(wǎng)友大呼“離譜”。 對此，多抓魚客服解釋說，回收衣物時，需要支付倉儲物流、清洗消毒、審核鑒定等費用，同時還要承擔不被出售的風險。所以買賣之間會有差價，這部分差價也是用來覆蓋上述成本的。 時代財經(jīng)注意到，從2021年開始，多抓魚把自己創(chuàng)造的二手書交易方式搬到了二手衣服交易上。一件衣服從定價、查鑒真、清洗消毒到入庫銷售YKK金屬拉鏈，從回收到消費者手中要經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)，其報出的進價“毫無吸引力”。 抓魚多也在微信官方賬號中承認，二手服裝流通幾乎不能稱之為“賺錢”的生意。 14元回收的名牌風衣，平臺價比原價多了999。 回想起我第一次在多抓魚上賣衣服的經(jīng)歷，新浪只有兩個字——郁悶。 新浪在平臺上掛出了兩件知名品牌Calvin Klein的風衣。經(jīng)過審查評估，多抓魚以每條14元的價格從她手中收回。訂單完成后，她發(fā)現(xiàn)自己的風衣正在以999元的價格出售，價格上漲了70倍左右。 讓新浪郁悶的是，她在加拿大。這件風衣在商場買的原價才600人民幣左右，二手價格已經(jīng)遠遠超過了她的進價?！八越忝脗兛吹骄筒灰I，不要當冤大頭?！彼谏缃黄脚_吐槽。 在微博、小紅書和其他平臺上，時代財經(jīng)注意到許多用戶發(fā)表評論說要多捕些魚，以太低的價格回收二手物品。 銀鴿通過捕捉更多的魚恢復了三件衣服，原價共計四位數(shù)。平臺估價后，給她的Levi's牛仔褲二手進價1元，一件毛衣標價2元，另一件大衣未通過審核。平均下來，每件衣服的回收價格只有1元。宋寅想了想，還不如把它捐給需要的人。 “個位數(shù)的回收價，危害不大，極具侮辱性?！弊≡谏虾５哪酵灿龅搅祟愃频那闆r。她為了多抓魚，一口氣上傳了17件衣服。平臺給出的預估售價在1900元左右，實際審核評價只有170多元。一怒之下，她把賣的衣服退了。 從賣二手書到賣二手衣服，“文藝圣地”翻過身了嗎？ “輸入品牌、款式等信息后，就可以得到這件衣服目前的預計購買價格?！倍嘧ヴ~在平臺上注明了他們是如何設(shè)定收購價格的，但這并不是最終結(jié)果?！耙路倪M價會根據(jù)庫存和市場情況動態(tài)調(diào)整”。 官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年1月，一年多來，已有超過10000家不同賣家的超過10萬件服裝，涉及4000多個不同品牌。 但多捕魚表示，二手服裝循環(huán)很難稱得上是“賺錢”的生意。 根據(jù)官方信息，多抓魚會在收到用戶提交的廢舊衣物回收申請后，免費上門取貨。平臺會在1-3天內(nèi)完成對衣服的審核，經(jīng)過定價、審核鑒真、清洗消毒、倉儲等環(huán)節(jié)后上架銷售，再“退”給另一個個人買家。 以二手書生意為例。早期多抓魚，采取10%買30%賣的定價策略。盈利空間約為原賬面價格的20%。上海YKK拉鏈扣除人工、運輸、儲存、消毒等成本，所剩無幾。 “經(jīng)過這樣的折騰，除去各種R&D和執(zhí)行的成本，再加上并不是所有購買的服裝都是僥幸買到的，以至于多捕魚報出的收購價對大家來說顯得不那么有吸引力了?！笔聦嵣?，多抓魚此前曾在微信官方賬號的推文中解釋過競價低的情況。 追溯公司的靈感鼻祖，日本二手書店Bookoff，多撈一把，比如Bookoff的書60%左右都賣不出去。在購買品類較廣的情況下，其購買價格大多在10%以下，或僅為10日元(約5毛人民幣)。 從二手書起家，多捕魚先后獲得經(jīng)緯中國、險峰長青、嘉誠資本、騰訊等資本的投資。另一方面，由于類似豆瓣知乎的社區(qū)推薦氛圍，多抓魚也被視為文藝青年的精神陣地之一。 或許正是因為想突破二手書交易的天花板，多撈些魚把品類擴大到二手電子產(chǎn)品和二手服裝。與閑魚等C2C平臺不同，多抓魚采用的是C2B2C模式，平臺對商品的強勢控制，換來的是粉絲的支持。不料因為“低買高賣”而翻盤。 “他們的審查制度也很嚴格。我的衣服看起來很新。拿走的時候貼了很多標簽，有很多小污點和瑕疵，很難看出來?！崩畹ぷ苑Q是多抓魚的忠實用戶，從2018年開始使用，在平臺上一共消費了4000元左右。 雖然她不能接受衣服個位數(shù)的回收價格，但她還是同意多抓魚。“書和衣服有很多選擇。也可以根據(jù)自己的需求選擇書籍。送貨速度快，包裝好，還有多撈魚的環(huán)保理念。用戶端的推薦機制和交互，以及用戶之間的交互，比如你可以看到你的書賣給了誰，頁面的視覺風格，我也很喜歡?！?而二手電子產(chǎn)品和二手服裝目標用戶的高價格敏感度，使得很多二手平臺的價格優(yōu)勢很難撈到更多的魚。 “低買高賣”的爭議又把問題擺在了消費者面前:服裝類目的二手書交易，恐怕很難輕易復制出用戶認可的多撈一把的模式。
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