品多多進(jìn)入SHEIN腹地，.勝負(fù)難分
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】1.SHEIN上半年的營業(yè)額是1107億。 近日，據(jù)36Kr報道，SHEIN 2022年上半年銷售額突破160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增速50%。 SHEIN今年的銷售目標(biāo)是300億美元，上半年已經(jīng)完成了一半以上。下半年有“黑色星期五”、“圣誕節(jié)”、“元旦”等節(jié)日的祝福。300億美元的年度目標(biāo)幾乎沒有懸念，有很大概率會超額完成。 說起SHEIN，它這幾年的增長速度基本可以稱得上是一個“奇跡”。 2020年，在大環(huán)境的催化下，人們的網(wǎng)購需求激增，SHEIN迅速抓住機(jī)遇，依靠性價比優(yōu)勢在北美市場迅速發(fā)展壯大。2020年，與前一年相比，SHEIN實現(xiàn)了250%的驚人增長，GMV超過了100億美元。 然而，在2021年，SHEIN的增長率從250%下降到60%。今年上半年同比增速再次下降50%。 但即使增速下降，與同樣以服裝為主的快時尚品牌ZARA相比，SHEIN依然占據(jù)上風(fēng)。 ZARA屬于Inditex集團(tuán)。2022年上半年，整個Inditex集團(tuán)同比增長7%，銷售額僅為128億美元。Zara的銷售額只有88.95億歐元(折合89億美元)，離SHEIN的160億美元還差得很遠(yuǎn)。YKK金屬拉鏈 但是SHEIN能取得這么高的銷量，有一個市場是不可忽視的，那就是中東市場。 大家潛意識里認(rèn)為SHEIN基本只服務(wù)于美國和歐洲市場，而忽略了中東市場。但從SHEIN在各個市場的客單價來看，中東市場偏高，達(dá)到130美元，而美洲市場客單價只有75美元。 中東市場客單價高的原因是部分中東地區(qū)線下商場不多。女性在電商平臺購物時，往往會買很多。 所以SHEIN一直很重視中東市場，這也反映出SHEIN的市場并不局限于歐美。 2.品多多進(jìn)入SHEIN腹地。 9月1日，拼多多海外業(yè)務(wù)“穆特”正式上線。根據(jù)拼多多官方消息，9月1日至9月15日處于平臺測試期。測試結(jié)束后，也就是9月16日，穆特將被全額出售。 TemuAPP有后綴“組隊，降價”，意思是“團(tuán)購，降價”。這個廣告語和拼多多在中國的定位是一致的。 從頁面風(fēng)格來看，穆特簡潔明了的商品頁面與拼多多的喜慶頁面完全不同，顯然是為了迎合美國本土的審美習(xí)慣。 在產(chǎn)品類別方面，穆特目前有14個大類——包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等。但從首頁來看，很明顯穆特還是以女裝、配飾等品類為主，上架的其他產(chǎn)品并不多。 值得注意的是，“女裝”占據(jù)了重要位置，頁面首頁的推薦基本都是女裝、配飾、家居用品等。，這些都與SHEIN的范疇高度重疊。 早年，種類繁多、價格低廉的SHEIN常被稱為“服裝界的拼多多”。然而，《品多多》中的這個穆特更像是在模仿SHEIN。有網(wǎng)友甚至說，“打開穆特后我愣了兩秒，有一瞬間我還以為是SHEIN”。 其實早在穆特上線之前，就有消息稱拼多多這次在做跨界平臺，目標(biāo)就是SHEIN。 從團(tuán)隊來看，拼多多的海外業(yè)務(wù)大部分都是前SHEIN員工。為了讓穆特順利上線，拼多多高價“挖走”SHEIN的團(tuán)隊，組建其海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊的主體。 就供應(yīng)商而言，SHEIN的供應(yīng)商也被拼多多“盯上”了。為了讓SHEIN的供應(yīng)商也給穆特供貨，拼多多提出了一系列條件，比如更短的付款周期、更充足的發(fā)貨周期、無傭金、0元開店等。，最終說服了一批服裝廠入駐平臺開店。 從模式上看，拼多多也是學(xué)SHEIN的。商品由工廠或賣家上架后，送到國內(nèi)指定倉庫，再由平臺運輸。相對于商家自己運輸，產(chǎn)品和平臺統(tǒng)一運輸更有成就感。 不同的是穆特的“寄售”銷售模式——即賣家向拼多多供貨后，定價、運營、物流等都是拼多多做的。比起“賣方”，不如說供應(yīng)商更合適。 穆特的開業(yè)也意味著兩家公司將正面交鋒。 3.真是千鈞一發(fā)。 拼多多的成長情況可以用“野蠻”來形容。在中國電商市場幾乎被淘寶和JD.COM瓜分的時候，拼多多一個人攪動了整個電商市場。 拼多多這次進(jìn)入美國市場也是有備而來。 事實上，拼多多的財報顯示，今年上半年，拼多多營收超過550億元，凈利潤超過150億元。雄厚的資金讓它有足夠的信心進(jìn)入海外市場。 再加上品多多近幾年在國內(nèi)電商市場的經(jīng)驗，品多多積累了豐富的經(jīng)驗。以“低價”取勝的拼多多，還擁有高質(zhì)量的國內(nèi)供應(yīng)鏈，具有性價比，對于跨境平臺的選擇是一大優(yōu)勢。 根據(jù)已經(jīng)入駐的店鋪和使用過APP的消費者來看，可能還在測試期。目前，穆特平臺還不完善，在功能和產(chǎn)品上都存在不足。不排除官方在全額開放銷售后會給一些新的東西。 但擁有10多年海外運營經(jīng)驗的SHEIN也不容小覷。在海外長期積累，SHEIN擁有龐大的用戶群和深厚的品牌資產(chǎn)。 2022年第二季度，SHEIN App在美國移動終端安裝680萬次，再次超越亞馬遜。雖然前者第二季度的MAU是SHEIN的三倍，但在用戶心智方面，SHEIN還是略勝一籌。 據(jù)悉，SHEIN目前擁有10多個自營品牌，包括但不限于美妝、配飾、男裝、家居等品類。施恩主品牌單價10-15美元，其高端女裝MOTF主單價20-40美元。今年上半年，SHEIN已經(jīng)將美妝品牌SHEGLAM剝離。 對于跨境電商來說，“品牌”很重要，這也是SHEIN一直在做自己品牌的原因。 以前拼多多在國內(nèi)的“打法”基本都是靠價格和數(shù)量取勝。目前沒有品牌支撐的穆特，想要在短時間內(nèi)與SHEIN爭食，難度不小。YKK隱形拉鏈
但有消息稱，拼多多已經(jīng)開始招募有獨立設(shè)計和生產(chǎn)能力的商家，顯然是要開始打造自己的品牌。 雖然今年的大環(huán)境并不友好，跨境電商極易受到環(huán)境的制約，但拼多多的下海之旅意味著國內(nèi)電商平臺看到了海外市場，做出了新的嘗試，所以拼多多的這項新業(yè)務(wù)還是讓外界很期待。
"本文由上海仁翔YKK拉鏈提供任何人和單位不得轉(zhuǎn)載盜用”
- 上一篇：YKK拉鏈解讀：渠道收入增速放緩國潮還香嗎 2022/9/19
- 下一篇：YKK拉鏈解讀：“淘書圣地”二手平臺釣到更多魚登上熱搜 2022/9/8
