補貼單日預算高達千萬級別，拼多多中國潮鞋促銷，你會買賬嗎
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】作為潮鞋圈的商家，這兩個月，大潘的微信里有一個新詞出鏡率很高—拼多多”因為有自己的銷售渠道，大潘對“拼多多”本不在意，然而到4月中旬，不得不將視線集中在這個此前從未想過會與之合作的平臺上。
4月20日，拼多多上線“潮鞋玩家日”聲稱拿出10億補貼，有超過600款潮鞋均以全網(wǎng)最低價銷售。據(jù)36Kr新浪等多家媒體報道，拼多多百億補貼負責人宗輝接受采訪時表示，補貼單日預算高達千萬級別，這一補貼規(guī)模也創(chuàng)造了中國潮鞋促銷活動新紀錄。
此外，拼多多還與國內(nèi)球鞋鑒別平臺“get知解”達成鑒別服務合作，并且推出了假一賠十”和“正品險”兩個舉措。
這波促銷中最火的白椰子”不分尺碼全部999元，很快就被搶購一空。截至發(fā)稿，這款鞋顯示的銷售量已經(jīng)突破一萬。而此前拼多多阿迪達斯品牌館銷量最高的產(chǎn)品三葉草“貝殼頭”休閑板鞋，目前總銷量是8289件。
10億補貼”貼在哪？
記者帶著滿滿的好奇打開拼多多平臺的多多潮鞋館”首先映入眼簾的還是發(fā)售價2599Yeezi700Analog只賣919元，原價1899經(jīng)典白椰子350賣1379元。但點開之后就會發(fā)現(xiàn)，不同鞋碼價格差別還是挺大的700A nalog919元只針對48碼，白椰子的熱門尺碼還是會到3000元以上。
大潘告訴懶熊體育，第一波營銷基本不到4月底就結束了目前在拼多多買鞋，用券的話確實會低個一二百，和得物平臺去掉手續(xù)費的手價差不多。但要說特別低的話，那倒沒覺得。大潘表示。
價格只是一個方面，更重要的消費者買到會不會是莆田貨”拼多多強調(diào)“假一賠十”而且專程與球鞋鑒定平臺“get和“知解”達成合作，對潮鞋進行鑒定。但從網(wǎng)友曬單情況來看，不少人買到鞋之后還是會自己花錢拿到得物”虎撲或者其他平臺鑒定。懶熊體育刷了20頁評價，除了有消費者埋怨鞋盒不是原盒、鞋底稍有氧化之外，未發(fā)現(xiàn)有人表示買到假貨。
虎撲，也有部分JR為拼多多站隊。雖然討論量不是很大，但得到基本都是正面評價和觀望態(tài)度，暫未發(fā)現(xiàn)有人拿出實錘狠踩。
拼多多價格補貼不光面對消費者，也面向賣家。目前“多多潮鞋館”對賣家進行“傭金全免”不收取任何平臺服務費、鑒定查驗費和包裝服務費，只收取0.6%支付手續(xù)費，也就是說收益基本去全歸賣家。
實際上，拼多多一直在實行商家"0傭金""0平臺服務年費"政策，商家只需要繳納0.6%支付手續(xù)費，其他無任何費用。與之相對，淘寶、京東等電商平臺近幾年的傭金水漲船高。舉例來說，根據(jù)361°發(fā)布的2019年財報，集團支付天貓、京東等電商平臺的傭金和其它服務費達到人民幣1.24億元，比2018年提升6.9%有關電子商務的其它開支達到7290萬元，包括工資、郵費及運輸?shù)?，比去年提?span>26%相比之下，拼多多的0傭金+0服務費”確實是個誘人的條件。
誰在為“多多潮鞋館”供貨？
從供貨渠道來看，拼多多官方聲明潮鞋館產(chǎn)品并非平臺自營，而是由個人賣家、企業(yè)商家和海外商家提供貨源，因此拼多多并非商品銷售主體，只是一個平臺，并通過與鑒定平臺的合作具備一定鑒別功能。
這其實涉及到品牌是否直營的問題。2018年納斯達克上市后，拼多多為了改變消費者心目中的山寨假貨”印象，關店1128家，并上線“品牌館”不少人將“品牌館”看作類似于天貓旗艦店的存在其實不然。
以阿迪達斯品牌店的某款“百億補貼”Yeezi為例，點開之后，產(chǎn)品下方顯示的商家鏈接是solestag海外旗艦店”
根據(jù)拼多多向《第一財經(jīng)周刊》提供的說法，凡是進駐品牌館的商家，起碼擁有所經(jīng)營品牌的一級授權，這就等于對經(jīng)銷商關閉了大門。拼多多CEO黃崢也曾在2018年接受媒體采訪時表示，不準備走“旗艦店”道路，很早就否認過拼多多“天貓化”可能性：天貓模式未來行不通了
由此可見，其實拼多多的品牌館更像是一個將同一品牌的經(jīng)銷商集中起來的平臺。潮鞋館也是一樣，所謂的企業(yè)商家”渠道，其實是各種經(jīng)銷商。
懶熊體育就拼多多產(chǎn)品渠道的問題詢問了阿迪達斯方面，得到答復是并非阿迪達斯授權商家”
如此來看，多多潮鞋館的直接競品平臺不應該是天貓旗艦店，更接近于“得物”之類的平臺。
但從公司戰(zhàn)略來說，潮鞋館無疑是拼多多對抗天貓等其他電商平臺的手段之一。電商平臺不時強調(diào)下沉市場的今天，拼多多卻逆流而上，用“潮流”和“平臺”兩個元素，轉身去打一二線城市的年輕消費者，用的全是年輕人的玩法。當淘寶祭出“聚劃算”對抗拼多多時，拼多多卻殺了一個“回馬槍”選擇差異化打法，防止與其正面競爭。
砍單依舊是個問題
雖然價格和質(zhì)量都過硬，但也有不少網(wǎng)友反應了拼多多不同于其他電商大平臺的問題—強制砍單”
所謂砍單，就是購物網(wǎng)站上下單產(chǎn)品并完成支付后，商家自行取消了訂單并全額退款。拼多多對外表示砍單機制是為了防黃牛”但已有網(wǎng)友表示正常下單出現(xiàn)砍單情況，尤其是百億補貼”產(chǎn)品。有人甚至拿出攻略表示只有拉新才可以防止被砍單。
最近比較火的事件就是新款iPhoneSE手機出賣，拼多多可以領400元的券購買，這樣官網(wǎng)售價3299產(chǎn)品在拼多多2899就可以拿到然而幾天后，局部消費者表示被強制砍單，再購買就沒有400元的優(yōu)惠券了消費者只能付原價。這也使得有輿論質(zhì)疑拼多多只是打了一個幌子，并沒有真正在銷售2899iPhonSE手機。
對拼多多更不利的蘋果公司回應了媒體關于國內(nèi)獨家預購渠道的問題，表示只有蘋果官網(wǎng)、天貓旗艦店和Apple官微，拼多多并不在此列。
蘋果手機只是一個例子，一些JR也表示自己在購買潮鞋時有被砍單的經(jīng)歷。如果“砍單”問題得不到解決，或許會成為平臺一顆定時炸彈。
拼多多的體育前景”
拋開這些潛在問題不談，市場對拼多多的信心卻是有目共睹。
4月25日凌晨，拼多多發(fā)布了2019財年年報。演講顯示，拼多多2019年實現(xiàn)成交額10066億元，平臺年活躍買家數(shù)達5.852億，較上一年凈增1.67億。從用戶數(shù)看，創(chuàng)建4年半的拼多多已經(jīng)成為中國第二大電商平臺。
今年拼多多的一個顯著改變就在于發(fā)力體育領域。根據(jù)中國日報網(wǎng)報道的數(shù)據(jù)，自3月以來，拼多多上體育用品相關關鍵詞搜索數(shù)同比增長了230%總訂單數(shù)更是同比增長了180%
雖然跟天貓旗艦店相比，拼多多的運動品牌館出售的產(chǎn)品數(shù)量不多，新品也不多，更像是運動品牌的線上奧特萊斯”店—但它也并不具備一般奧特萊斯店由品牌直營的特征。
4月初，拼多多開始在體育領域試水電商直播。4月12日，平臺邀請了CBA 聯(lián)盟北控男籃主帥馬布里來到直播間，推薦其“馬教練運動戶外旗艦店”幾款籃球產(chǎn)品。不過馬布里的直播沒有在行業(yè)內(nèi)激起太大的水花，一小時的直播過程中只是斬獲2萬左右的觀看，帶貨158件。即便如此，當天直播間和全平臺的體育運動商品訂單數(shù)也達到日常的140%打破疫情以來單日銷量最高紀錄。
通過這一系列的動作，不難看出拼多多借體育領域打入年輕消費者內(nèi)部的決心，如果這條路能走得通，那未來拼多多一定還會帶來更多新玩法。
這樣的大背景下，會選擇在拼多多買耐克阿迪嗎？
- 上一篇：如何構建虛擬服裝集團，讓中小服裝企業(yè)抱團取暖 2020/5/7
- 下一篇：疫情所帶來的連鎖反應才剛剛開始，鞋企開始紛紛“出招” 2020/5/6
