疫情所帶來的連鎖反應才剛剛開始，鞋企開始紛紛“出招”
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】100雙起10元一雙，300雙起8元一雙，500雙起6元一雙！經營制鞋廠的張強（化名）每天在社交平臺上吆喝。
4月28日，張強告訴時代周報記者，生產進去的鞋發(fā)不出去，銀行貸款還不上，鞋廠面臨倒閉?，F(xiàn)在就想把積壓的幾十萬雙鞋賠錢處置掉。
破產邊緣掙扎的張強并非個例。4月27日，天津經營了十五年代工鞋廠的楊潔（化名）也向時代周報記者表示：整整四個月了可以說沒有單子接。
不只是代工鞋廠，整個鞋業(yè)在今年一季度都出現(xiàn)銷售滑坡。
據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，一季度鞋服類銷售額為2252億元，同比下降32.2%3月份鞋服類銷售額為689億元，同比下降34.8%從居民支出來看，一季度城鄉(xiāng)居民鞋服類支出分別呈現(xiàn)20.1%和11.5%下滑。
這并非陣痛，疫情所帶來的連鎖反應才剛剛開始。
從今年來看，一整個年度影響已經存在連鎖反應從消費端傳導到生產供應端，國內外訂單的減少和取消，庫存壓力徒增，導致生產供應端壓力比任何時候挑戰(zhàn)都大。4月28日，紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司開創(chuàng)人程偉雄向時代周報記者表示YKK拉鏈。
基于此，鞋企投身線上渠道發(fā)力，但效果甚微。該如何撫慰消費、如何消化庫存等問題急需鞋企思考解答。
一季度業(yè)績滑坡
依照慣例，楊潔每天都會到工廠看一眼，但每次她都會寒心。工人走得差不多了從最開始的五百多名員工，現(xiàn)在只剩下幾十個人。
楊潔表示，工人離開并不是自己主動裁員。因為大家都是計件結算工資，沒有訂單，員工幾乎沒有工資，所以不得不走。
此前，楊潔的代工鞋廠雖然規(guī)模不大，但訂單卻源源不斷，養(yǎng)活數(shù)百號工人不成問題。但現(xiàn)在不只沒有新訂單，還接連遭遇退單。好多訂單都被歐美客戶或者其它國家客戶取消了人家說零售店沒有開張，不要這個東西了已經被取消訂單六七次的楊潔談起此事時，語氣中透露出麻木。
能撐一天是一天吧，真不行了就破產唄。楊潔連續(xù)嘆氣。
規(guī)模較大的代工鞋廠同樣沒能躲過這場風暴。鞋業(yè)代工巨頭臺灣豐泰企業(yè)的相關負責人在4月27日向時代周報記者坦言，目前國內工廠已經開工，但在印度的生產業(yè)務受到各地政府要求停工，也只能配合停工。
事實上，代工鞋廠接單難與消費端疲軟有關，從各鞋企在今年的一季度業(yè)績就能看出。
Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，星期六(002291.SZ奧康國際(603001.SH紅蜻蜓(603116.SH以及天創(chuàng)時尚(603608.SH今年一季度凈利潤同比下滑水平不等。其中星期六降幅最大，下降330.15%而剩下三家老牌鞋企凈利潤下滑占比分別為96.77%75.8%114.77%
4月28日，星期六董秘何建鋒向時代周報記者解釋業(yè)績下滑原因：2月份基本上沒有生意；3月份逐步開店恢復，但實際上情況也不是特別理想；4月份稍微好一些，但同比還是沒有穩(wěn)定過來。
不可控情況下，門店必需關閉，但固定支出利息不會改變，房租照常支付，而奧康經營收入卻在大幅下降。同日，奧康國際宣傳謀劃部負責人向時代周報記者表示。
一向表示良好的運動品牌同樣未能躲過疫情黑天鵝。
4月27日，運動品牌龍頭阿迪達斯發(fā)布一季報。演講顯示，阿迪達斯70％以上的全球門店仍處在關閉狀態(tài)，其中繼續(xù)經營業(yè)務的凈收入下降97％至2000萬歐元（約1.5億元人民幣）
而國內幾家運動品牌也出現(xiàn)不同水平的業(yè)績滑坡。李寧(不包括李寧YOUNG零售額出現(xiàn)10%―20%下降，特步、361度零售額同比下降20%―30%此外安踏在一季度的零售金額同比下滑20%―25%
星期六董秘何建鋒坦言，經過2月份和3月份銷售大幅減少情況，產品會出現(xiàn)一些庫存壓力。
加速洗牌
為減輕庫存，鞋企紛紛“出招”
阿迪達斯在第一季度財報中表示，阿迪達斯的庫存積壓了三分之一以上，價值達到43.3億歐元。
此外，阿迪達斯計劃將局部未售出的庫存重新用于2021年的銷售。阿迪達斯首席財務官harmohlmey公開表示，預計整個行業(yè)下半年都將處于大規(guī)模促銷的情況。
國內鞋企同樣積極“觸網”通過線上渠道和直播攬客。
譬如，奧康國際和紅蜻蜓的董事長甚至親自上陣直播間。安踏等運動品牌也在推動全員零售，上線微信商城等方式將線下流量引入線上渠道。
現(xiàn)在不停進行自救，直播也在進行中。奧康國際宣傳謀劃部負責人向時代周報記者表示，除了董事長在直播中助力，奧康還將100多名員工組建成一個直播“女團”讓她去專門的MCN機構進行培訓。
但從整體來看，線上渠道銷售效果并不理想。
公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，天貓3月份運動鞋品類統(tǒng)計中，除了兩大國際巨頭品牌耐克以及阿迪達斯運動鞋銷售增長29.4%和2.1%外，其他國內運動品牌銷售均出現(xiàn)下滑。安踏品牌運動鞋銷售同比下降27.1%李寧的運動鞋銷售下降30.1%另外兩個國產品牌特步和361度銷售下降幅度都在40%以上。
而根據(jù)老牌鞋企奧康國際在一季報中公布的數(shù)據(jù)，奧康國際在演講期內線上銷售同比下滑10.32%
4月29日，接近鞋服行業(yè)的李先生告訴時代周報記者，物流受阻、道路封鎖等因素影響下，短期內線上銷售情況欠佳很正常。
臨時來看，運動品牌消化庫存能力更優(yōu)。李先生坦言。
國盛證券4月23日發(fā)布研究演講稱，此次的庫存問題主要來自短期的外界沖擊，且2016年至2019年運動鞋服行業(yè)景氣度高，各個品牌的庫存都處于健康狀態(tài)，比如李寧2019年底渠道庫存僅為4.2個月，安踏品牌庫銷比在4―5個月之間，因此庫存問題可控。
而多數(shù)老牌鞋企在疫情前就已經面臨庫存高企窘境，此次遭遇疫情襲擊無疑加大去庫存難度。
以奧康國際和天創(chuàng)時尚為例。據(jù)最新年報數(shù)據(jù)，2019年奧康國際庫存量同比增長8.47%高達685.92萬雙；天創(chuàng)時尚庫存量稍微低些，但也已經達到235.15萬雙，同比增長0.96%
不只如此，產品是否具備吸引力也間接決定去庫存成效。
目前年輕消費群體在不時造勢，這些年輕消費市場會給個性化的有創(chuàng)造力的產品和品牌提供更多生存機會，個性化趨勢一定會在5―10年里會有比較大的增幅。4月28日，著名時尚產業(yè)投資人、時尚財經評論家楊大筠表示。
楊大筠坦言，老牌鞋企如果不進行產品創(chuàng)新，其市場將會進一步萎縮。
程偉雄也認為，品牌力、產品力和渠道（門店）力等因素是滿足新老用戶不可或缺的合力。疫情助力下，激進品牌加速轉型與被淘汰，遠離市場與用戶的品牌會進一步邊緣化。
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