疫情過(guò)后云消費(fèi)將成為行業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】自3月下旬以來(lái)，因新冠肺炎疫情在全球蔓延，不少國(guó)家航線及物流中斷，零售端需求減弱使大量海外訂單被取消或要求延遲發(fā)貨，給針織行業(yè)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。相比供應(yīng)端不能及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，外需端訂單取消對(duì)針織入口企業(yè)的打擊更為繁重。
來(lái)自海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國(guó)紡織品服裝累計(jì)入口總額452.64億美元，同比下降17.7%其中，紡織品累計(jì)入口226.94億美元，同比下降14.6%服裝累計(jì)入口225.70億美元，同比下降20.6%
拍攝：中服網(wǎng)）
經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析認(rèn)為，疫情海外擴(kuò)散所造成的經(jīng)濟(jì)壓力在3月中下旬方才開(kāi)始釋放，因此，展望整個(gè)二季度，紡織等外需依存度較高的行業(yè)入口仍將面臨很大壓力。
外貿(mào)數(shù)據(jù)充分反映了疫情影響下紡織品服裝入口貿(mào)易難度加大的現(xiàn)狀。如何應(yīng)對(duì)海外疫情發(fā)生的巨大沖擊？業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，企業(yè)要走出疫情“寒冬”亟須展開(kāi)一場(chǎng)管理和產(chǎn)業(yè)的雙升級(jí)”提升內(nèi)力勇克時(shí)艱。
遇挑戰(zhàn)：外貿(mào)供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?
2月份無(wú)法開(kāi)工，3月初剛復(fù)工又遭遇入口訂單紛紛取消。今年目前基本沒(méi)有進(jìn)賬。福建省三源針織有限公司董事長(zhǎng)姚禮為對(duì)今年的形勢(shì)備感壓力，辦了20年的企業(yè)，也經(jīng)歷過(guò)低谷期，但歷來(lái)沒(méi)有這么艱難。福建省三源針織有限公司擁有整經(jīng)機(jī)、花邊機(jī)80余臺(tái)，生產(chǎn)的蕾絲花邊、面料不只銷往廣東、浙江、四川等地，而且滯銷中東、東南亞等海外市場(chǎng)。而眼下，工人復(fù)工后，開(kāi)機(jī)率卻不足70%生產(chǎn)利息上升，利潤(rùn)基本沒(méi)了
和三源針織一樣，新博雅針織有限公司也面臨著同樣的困境。公司主營(yíng)蕾絲花邊、蕾絲面料等產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品入口歐美市場(chǎng)占3成，以往一直產(chǎn)銷兩旺，春節(jié)期間也沒(méi)停機(jī)?，F(xiàn)在日子不好過(guò)了海外訂單回款慢，有的要三四個(gè)月，有的回款周期甚至更長(zhǎng)。公司負(fù)責(zé)人陳文良介紹。
受海外疫情影響，國(guó)際物流利息上升、交易時(shí)效無(wú)法控制、供應(yīng)鏈出現(xiàn)一定水平中斷、已有訂單存在違約風(fēng)險(xiǎn)、境外客戶違約和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)上升等問(wèn)題也集中顯現(xiàn)進(jìn)去，讓針織行業(yè)的中小企業(yè)備感壓力。
面對(duì)疫情國(guó)際化的新形勢(shì)，主動(dòng)實(shí)施外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，對(duì)針織企業(yè)至關(guān)重要。業(yè)內(nèi)專家表示，穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)企業(yè)方面，今后發(fā)展應(yīng)更加關(guān)注三點(diǎn)：一是立足增強(qiáng)和釋放發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次升級(jí)，以差異化產(chǎn)品立足市場(chǎng)，為訂單形勢(shì)好轉(zhuǎn)做足準(zhǔn)備；二是利用企業(yè)自身的資源整合能力優(yōu)勢(shì)，及時(shí)解決供求信息匹配、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化，以開(kāi)放共享理念促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈共渡難關(guān)；三是及時(shí)接軌時(shí)代，借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和相應(yīng)平臺(tái)，開(kāi)啟線上銷售新渠道，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制管理。
搶市場(chǎng)：智能裝備成“奇兵”
一根紗線進(jìn)去，一件成衣出來(lái)。這樣的生產(chǎn)“魔術(shù)”正在威克賽的車間里上演。進(jìn)入4月以來(lái)，公司新采購(gòu)的60臺(tái)全進(jìn)口一體成衣機(jī)產(chǎn)能全開(kāi)，加緊生產(chǎn)。一件件無(wú)縫成衣下線后，被發(fā)往全國(guó)各地的電商客戶手中。就在大部分毛衫企業(yè)因疫情影響接不到訂單的當(dāng)下，有著30多年歷史的老牌毛衫企業(yè)威克賽的訂單卻排到年底，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量同比將提升30%
距離威克賽2公里的桐鄉(xiāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)小鎮(zhèn)內(nèi)，威克賽數(shù)字化車間正在緊鑼密鼓地裝修中，預(yù)計(jì)年內(nèi)正式投產(chǎn)，這也將是浙江桐鄉(xiāng)毛衫行業(yè)首個(gè)5G數(shù)字化規(guī)范車間，未來(lái)這里不只可實(shí)現(xiàn)客戶全程可視化生產(chǎn)，甚至可以讓客戶下單后設(shè)備直接生產(chǎn)，大幅縮短生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)真正意義上的柔性化生產(chǎn)。
浙江威克賽服飾有限公司董事長(zhǎng)吳天翔表示，得益于一體成衣技術(shù)的運(yùn)用，疫情發(fā)生后，威克賽的生產(chǎn)沒(méi)有因用工問(wèn)題受影響，而數(shù)字化車間快速的生產(chǎn)模式適應(yīng)了電商的要求，公司線上供貨業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)，今年公司線上業(yè)務(wù)將超7成，較去年增長(zhǎng)近兩倍。毛衫行業(yè)的低谷，往往是基礎(chǔ)建設(shè)的高峰，這樣無(wú)論行情怎么變化，威克賽都能分到市場(chǎng)的一杯羹。吳天翔說(shuō)。
國(guó)內(nèi)疫情漸趨平息，浙江圣奈爾服飾有限公司同樣在謀劃擴(kuò)產(chǎn)。疫情導(dǎo)致訂單縮減，剛好利用這個(gè)時(shí)間改造生產(chǎn)線，提高自動(dòng)化水平，加快機(jī)器換人的進(jìn)程，不只可以緩解招工難，還能提高產(chǎn)能。浙江圣奈爾服飾有限公司董事長(zhǎng)夏連根說(shuō)出了許多針織企業(yè)主近期升級(jí)智能化生產(chǎn)線的打算。
作為資深針織人的夏連根很快轉(zhuǎn)換思路，把新產(chǎn)品研發(fā)重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年許多原本做外貿(mào)的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，紛紛瞄上了這幾年發(fā)展日漸幼稚的全成型毛衫市場(chǎng)，而他最需要的便是升級(jí)智能化生產(chǎn)線。
夏連根介紹，一體成衣要求生產(chǎn)者必需具有一定的研發(fā)能力和較高的生產(chǎn)水準(zhǔn)，這對(duì)于很多生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不小的考驗(yàn)。為了用質(zhì)量跟口碑贏得市場(chǎng)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，圣奈爾投入2000多萬(wàn)元采購(gòu)了一批智能一體成衣機(jī)，為了繼續(xù)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，還花重金招攬人才，培養(yǎng)專業(yè)化、信息化和自媒體團(tuán)隊(duì)，盡量降低疫情對(duì)企業(yè)的影響。上海YKK拉鏈
企業(yè)需要有長(zhǎng)線思維，現(xiàn)在正是抓技改提檔升級(jí)的關(guān)鍵當(dāng)口，一刻慢不得。夏連根介紹，高速運(yùn)行的智能一體成衣機(jī)可省去70%用工本錢，并縮短成衣周期，實(shí)現(xiàn)快反柔性供應(yīng)鏈，有助于客戶降低庫(kù)存。
找訂單：新零售大展身手
受到疫情嚴(yán)重影響，2020年第一季度針織行業(yè)整體零售市場(chǎng)表示低迷，其中實(shí)體店渠道下滑明顯，網(wǎng)店渠道小幅上升。
外貿(mào)渠道受阻的情況下，發(fā)力線上營(yíng)銷也幾乎成為針織企業(yè)的共同選擇。許多品牌幾企業(yè)都愿意探索和嘗試這樣的模式，通過(guò)電商平臺(tái)，加大產(chǎn)品推介力度。夏連根介紹，企業(yè)恢復(fù)運(yùn)營(yíng)后，抖音上發(fā)布關(guān)公司旗下新品和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的小視頻備受關(guān)注，贏得3.3萬(wàn)人觀看點(diǎn)贊。還吸引了不少買手和百貨渠道對(duì)接，有的表示要達(dá)成業(yè)務(wù)合作，有的要訂購(gòu)服裝產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)領(lǐng)先童裝品牌馬卡樂(lè)創(chuàng)立于2015年，專注于打造0~7歲嬰幼童服裝產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)中擁有百萬(wàn)用戶和7億元的市場(chǎng)份額。復(fù)工后，馬卡樂(lè)第一時(shí)間展開(kāi)了公司的全員營(yíng)銷戰(zhàn)略，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和銷售渠道進(jìn)行重新整合，并與經(jīng)銷商和客戶一起積極發(fā)展新零售業(yè)務(wù)，以尋找到新的商機(jī)。
整個(gè)2月份，品牌銷售下滑嚴(yán)重，只能做到上年同期的三四成，但是進(jìn)入3月份，銷售恢復(fù)到上年同期的80%這說(shuō)明我新零售舉措非常有效，也取得了一些成果。馬卡樂(lè)總經(jīng)理吳樹(shù)民認(rèn)為，這次疫情也是一個(gè)機(jī)遇，讓馬卡樂(lè)進(jìn)一步思考實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的新模式。這樣的特殊時(shí)期，零售數(shù)字化優(yōu)勢(shì)的逐漸顯現(xiàn)，也支撐了品牌的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。
時(shí)勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)各大主流電商平臺(tái)也積極啟動(dòng)一系列扶持項(xiàng)目：阿里巴巴“春蕾計(jì)劃2020出臺(tái)5大方面16項(xiàng)扶助措施；拼多多牽手地方政府，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐；京東旗下社交電商平臺(tái)京喜推出專項(xiàng)外貿(mào)型商家扶持政策，從金融保障、入住服務(wù)、流量扶持等多個(gè)方面進(jìn)行幫扶，助力入口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，挖掘新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
隨著手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)成為人們每天接觸的媒介主體，云消費(fèi)’已成為更多消費(fèi)者的選擇。這說(shuō)明不只品牌企業(yè)需要具備全領(lǐng)營(yíng)銷的能力、零售數(shù)字化的能力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈都需要具備數(shù)字化的能力。疫情過(guò)后它將成為行業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力。
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