快時尚品牌們線下布局全面萎縮，正在逐漸失去年輕人市場
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈whytmm.cn】以GA PZA RA 和優(yōu)衣庫為代表的快時尚們正在逐漸失去年輕人市場。
隨著疫情在全球市場繼續(xù)蔓延，快時尚品牌們處境也愈發(fā)難過—線下布局全面萎縮，誰也無法在這場意外中獨善其身。
反觀國內(nèi)，不少廠家卻因入口受阻和海外市場動搖，短期內(nèi)都將目光聚焦于中國外鄉(xiāng)市場。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”風(fēng)頭又起，有人已經(jīng)開始重新搭建銷售渠道，黑暗中尋找下一束光亮。
1巨頭淪落
4月24日，美國服裝巨頭GA P因疫情暫時關(guān)閉了北美及全球范圍內(nèi)大多數(shù)門店，重新開店時間未定。而在此之前，GA P全球擁有近4000家門店，70%以上位于北美，貢獻(xiàn)了近八成收入。
雖然還有20%線上收入，但在疫情時期，多數(shù)消費者大多提不起對服裝的購買欲望。GA P為此也推出了促銷活動，其官網(wǎng)顯示，所有在售商品都在促銷，折扣最高為2.5折。
大范圍關(guān)店再加上線上銷售遇阻，這對GA P來說幾乎意味著收入停滯。
更嚴(yán)重的門店正在迅速消耗現(xiàn)金。集團(tuán)自今年2月份以來已消耗10億美元，預(yù)計到下周其銀行賬戶里將只剩下7.5億-8.5億美元。
為了緩解現(xiàn)金流危機(jī)，GA P推出了11項自救措施，包括高管降薪、員工無薪休假、暫停股票回購及暫停發(fā)放股息等。且從2020年4月開始，GA P暫停北美地區(qū)因疫情而關(guān)閉的商店每月1.15億美元的租金支付。
而GA P糟糕境遇僅僅是快時尚行業(yè)的一個縮影。
優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)2020財年上半年的業(yè)績演講顯示，優(yōu)衣庫2020上半財年在日本外鄉(xiāng)營收為4635億日元，同比下降5.7%而包括中國在內(nèi)的海外市場，優(yōu)衣庫營收也下滑了6.7%至5412億日元，營業(yè)利潤更是大跌39.8%至532億日元。YKK拉鏈
中國內(nèi)地是優(yōu)衣庫的第二大市場，截至2019年12月底，優(yōu)衣庫在中國擁有750家門店，僅次于日本。大面積關(guān)店，也減慢了優(yōu)衣庫從疫情中逐漸回血的速度。
快時尚品牌H&MZara境況也同樣不樂觀。
拍攝：中服網(wǎng)）
因疫情影響，今年H&M3月銷售額下降46%并預(yù)計第二季度依然虧損。截至3月底，H&M關(guān)閉了5065家門店中的3778家，涵蓋德國、美國、意大利、法國和西班牙等54個市場。其中，H&M還將永久關(guān)閉8家在意大利的門店。
為了縮減本錢，H&M也不得不考慮裁員，同時高層管理人員暫時減薪20%
Zara母公司Inditex發(fā)布的2019年度演講也顯示，該集團(tuán)全球50%店暫時關(guān)閉，即全球的7469家門店中有3785家門店已暫時停業(yè)，集團(tuán)僅3月份上半個月的銷售額跌幅就達(dá)24%
除了關(guān)閉門店外，Inditex還計劃將局部面料生產(chǎn)線轉(zhuǎn)化為專業(yè)醫(yī)療面料生產(chǎn)線，并考慮暫時裁掉西班牙約2.5萬名門店員工。
面對快時尚服裝行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢，國泰君安紡織服裝行業(yè)首席分析師郝帥向「守業(yè)最前線」表示，目前快時尚行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)包括三方面：
一是庫存積壓問題。受疫情影響，一季度快時尚品牌業(yè)績?nèi)矫嫦禄?，?dǎo)致品牌庫存積壓。例如一季度H&M中國區(qū)銷售額約為14.1億元，同比減少24.19%受此影響，服裝庫存積壓問題顯著，尤其是對于存貨周轉(zhuǎn)率相對較高的快時尚行業(yè)來說影響更甚。
二是線下客流量恢復(fù)情況未知。例如二月高峰時期H&M有高達(dá)65%門店自愿關(guān)閉，隨著國內(nèi)疫情的逐步穩(wěn)定，門店均正常營業(yè)，線下客流量進(jìn)一步恢復(fù)，但是否完全恢復(fù)至疫情前水平仍是一個挑戰(zhàn)。
三是疫情后期，年輕人作為主力消費群體的消費能力和消費信心的恢復(fù)也將遭遇挑戰(zhàn)。
很顯然，國際快時尚巨頭已然是危機(jī)四伏。
2快時尚大撤退
中國市場曾經(jīng)是每個快時尚品牌的必爭之地。
2002年，優(yōu)衣庫在上海開了第一家門店，4年后，各國快時尚品牌陸續(xù)進(jìn)入中國市場，H&MZA RA URGA PForever21MA NGOC&A 過去十幾年里，如雨后春筍般紛紛進(jìn)軍中國，占據(jù)了一、二線鄉(xiāng)村各大購物中心。
快時尚品牌的涌現(xiàn)，引發(fā)了一種“快速迭代”輕時尚”潮流趨勢，很多平價又時尚的品牌曾經(jīng)風(fēng)靡一時。
尤其是款式和價格優(yōu)勢，往往對8090后群體有著巨大殺傷力。因此，從20062012年，中國服裝行業(yè)經(jīng)歷了一波迅速增長，總體增速超越20%但在2015年后，國內(nèi)服裝市場的整體增速則日趨平緩。YKK拉鏈
隨著入局者越來越多，中國服裝消費市場所?？臻g也越來越小，行業(yè)飽和期逐漸來臨。
因此近幾年來，快時尚們又?jǐn)[出另外一副“姿態(tài)”面對業(yè)績增速繼續(xù)走低的窘境，要么頻繁關(guān)店，要么逃離中國。
今年3月，GA P集團(tuán)旗下品牌OldNavi因業(yè)績不佳已退出中國市場，關(guān)閉了中國所有的銷售渠道。Forever21去年已撤出中國市場。時間更早一些，Newlook和Topshop也已相繼“撤離”
曾幾何時，快時尚品牌們一路高歌猛進(jìn)、瘋狂跑馬圈地，誰知中國消費市場水深如海，閉店或退出中國市場已經(jīng)成為品牌止損的重要方式。
郝帥看來，國際快時尚品牌敗走中國的主要原因是電商沖擊、國產(chǎn)品牌的競爭以及快時尚品牌不服中國水土。
快時尚品牌選址多為核心商圈，租金和人力利息很高。隨同近年來電商渠道的沖擊，其銷量下滑趨勢更加明顯。即便國外快時尚品牌把局部業(yè)務(wù)放到線上，也并不一定能嘗到甜頭—線上銷售多打價格戰(zhàn)，這也使得國際快時尚品牌面臨線上線下的雙重壓力。
與國際快時尚境遇截然不同的外鄉(xiāng)快時尚品牌正在加速搶占市場份額。國潮崛起背景下，李寧、安踏和江南布衣等品牌開始重新獲得國人青睞，線上線下的快速擴(kuò)張，也讓市場競爭愈發(fā)白熱化。
國外快時尚巨頭面臨的另一壁壘是品牌在中國市場通常會遭遇“水土不服”
中國人與歐美人身材外形差異顯著，且審美也有所不同，加之國人時尚品味進(jìn)一步提高，缺乏“中國化”品牌臨時看來難以在外鄉(xiāng)市場立足。
例如曾輝煌一時的Forever21因為沒能跟上消費者觀念和審美的迭代，很早便顯露出銷售頹勢，從2016年就開始大量關(guān)閉全球店鋪，最終默默退出中國市場。
國外快時尚品牌退出中國市場，優(yōu)秀的外鄉(xiāng)快時尚品牌則有望拿下剩余的市場份額。不過弱肉強(qiáng)食的邏輯在這里也同樣適用—國內(nèi)市場品牌眾多，跟不上市場節(jié)奏的注定會被消費者拋棄。郝帥說道。
3外鄉(xiāng)品牌的黃金年代”
如果說過去10年是海外快時尚巨頭的黃金年代”那么可以預(yù)見的現(xiàn)如今外鄉(xiāng)國潮品牌也正在迎來最好的日子。
當(dāng)初追捧過國外快時尚品牌的80后、90后基本步入而立之年，而新生代消費主力軍“Z世代”對時尚的定義也發(fā)生了變化—有自己的個人品位，喜歡設(shè)計感強(qiáng)的新潮服飾，這也讓快時尚品牌不甚講求設(shè)計、唯快不破”打法接連失效。
90后女生于麗麗（化名）向「守業(yè)最前線」透露，目前基本上都是網(wǎng)紅店鋪購買衣服，很少去線上實體店，自己自身也駕馭不了ZA RA H&M店里偏歐美風(fēng)格的衣服。骨架偏小，身高158cm體重不到100斤，所以就算是店里最小的尺碼，穿上也撐不起來，完全沒有氣場。
消費趨勢變化面前，也是中國外鄉(xiāng)服裝品牌的底氣。
十幾年前，中國激進(jìn)服裝行業(yè)在國際快時尚品牌的大力沖擊下，幾乎沒有還手之力。如今隨著中國消費升級，外鄉(xiāng)品牌的市場影響力正逐步釋放，加上幼稚且龐大的外鄉(xiāng)供應(yīng)鏈，這兩年外鄉(xiāng)服裝品牌和網(wǎng)紅品牌也紛紛借助網(wǎng)絡(luò)渠道崛起。
尤其是疫情沖擊下，重點布局線下門店的眾多快時尚品牌遭遇巨大損失，而依賴電商渠道的網(wǎng)紅品牌卻能降低市場不確定性帶來的損失。
擁有“淘寶第一網(wǎng)紅店”之稱的錢夫人家雪梨定制”其母公司杭州宸帆電子商務(wù)有限公司CEO雪梨向「守業(yè)最前線」介紹，公司現(xiàn)已孵化了30余個自主品牌，涵蓋了服裝、美妝、生活家居和母嬰等品類。
疫情期間為了滿足用戶需求，迅速做出了戰(zhàn)略調(diào)整。一方面增加了直播頻次，另一方面每次上新減少自有品牌的SKU不但緩解了上游供應(yīng)鏈的壓力，自有品牌的銷售業(yè)績也幾乎沒有受到影響，外部品牌服務(wù)還額外實現(xiàn)了增長。雪梨對「守業(yè)最前線」說道。
據(jù)了解，僅3月份宸帆旗下品牌總GMV達(dá)2.5億元，品牌“CHINGMV突破1.5億元，林珊珊Sunny33小超人”GMV突破7000萬元，這幾項數(shù)據(jù)無疑令眾多激進(jìn)快時尚品牌甚至一些電商同行都望塵莫及。
電商品牌相較于激進(jìn)快時尚品牌有明顯優(yōu)勢。郝帥說。
首先是電商女裝利息較低。激進(jìn)快時尚品牌門店眾多，且多為市中心商業(yè)區(qū)，租金高貴，比如快時尚巨頭Zara母公司2018財年門店租金占到銷售額的9.15%電商品牌女裝依靠電商平臺開展業(yè)務(wù)，省去了大量的實體店投入。
二是營銷層面駕輕就熟。中國網(wǎng)民規(guī)模龐大，線上消費已逐漸形成習(xí)慣，電商品牌扎根互聯(lián)網(wǎng)，運用新穎的營銷手段推廣產(chǎn)品，獲客利息低且效果更好。YKK拉鏈
三是具有客群優(yōu)勢。很多電商網(wǎng)紅品牌深受年輕消費者喜愛，比如衣品天成，通過邀請Angelababi吳磊等5位明星代言，吸引了大批年輕人的目光。
雪梨也表示，公司的優(yōu)勢在于全渠道把控和低庫存控制。保守的快時尚品牌雖然掌握了銷售及產(chǎn)品渠道，但傳達(dá)渠道并非自有，而宸帆從產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)到社交媒體內(nèi)容營銷、產(chǎn)品種草、用戶收割能夠?qū)崿F(xiàn)全渠道把控。
另一方面，紅人電商獨有的預(yù)售模式也能有效降低庫存，通過不時對上游500多家合作供應(yīng)廠商進(jìn)行篩選、改造，形成符合公司的柔性供應(yīng)鏈，使得供應(yīng)商從單純的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈的協(xié)同服務(wù)生產(chǎn)，通過多次、小批量的下單方式解決服裝品類高庫存的痛點。
疫情之下，外鄉(xiāng)網(wǎng)紅品牌的優(yōu)勢也更加凸顯。
網(wǎng)紅品牌在渠道端更注重布局線上零售，尤其是疫情發(fā)生后，線上零售有力地對沖了疫情對線下收入的影響。
隨著電商直播、C2M和MCN概念的興起，作為快時尚消費主力軍的年輕群體也更樂于接受新事物，如淘寶、抖音上的直播帶貨等，而外鄉(xiāng)快時尚類企業(yè)在線上的率先布局也將推進(jìn)行業(yè)銷售渠道的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
不管營銷手段如何更新迭代、各品牌間競爭如何激烈，毫無疑問的未來快時尚賽道將是外鄉(xiāng)品牌的天下。
"本文由上海仁翔YKK拉鏈提供任何人和單位不得轉(zhuǎn)載盜用”- 上一篇：疫情過后云消費將成為行業(yè)的重要競爭力 2020/5/6
- 下一篇：LV直播首秀“翻車”引發(fā)奢侈品牌數(shù)字化營銷思考 2020/4/22
